口红效应 “口红效应”到底有多厉害？

只要在微信里翻翻时尚微信官方账号，不难看到“口红控”这种东西！2017年最火的唇彩来了！”“口红杀手！2017年新年口红百科《对于女生来说，收藏这12支口红相当于拥有了全世界》等以口红为主题的帖子。

是的，从去年开始，口红等单价较低的化妆品成为市场的宠儿。业内人士直言，新一轮“口红效应”即将到来——当很多行业不景气，人们觉得收入增长不理想的时候，会有越来越多的人选择购买新的口红，这不仅是对自己能力范围内的回报，也包含着点亮生活的美好期待。

廉价化妆品卖的怎么样？看数据

化妆品巨头财报数据显示口红效应的存在:根据雅诗兰黛集团最近发布的财报，截至2016年12月31日，公司第二季度净销售额为32.1亿美元，同比增长3%。其中，雅诗兰黛最近收购的ByKilian、BECCA和Too face带来的销量增长对销量增长贡献很大——其中近一半受益于美国廉价彩妆品牌Too face的销售业绩，BeccaCosmetics也从事美容业务。

另一家化妆品巨头欧莱雅集团宣布，2016年总销售额达到258.4亿欧元，合计增长2.3%。其中，中国、日本、俄罗斯和一些东南亚国家实现了两位数的增长。对于这一表现，欧莱雅集团评论道:“得益于战略选择的巨大成功，大众化妆品部门的销售大幅加速，高于市场平均水平。”

对口红的评论成了新的商机

在口红效应的引导下，新兴企业和企业家也对美容市场的影响力感兴趣，围绕美容的许多创新产品或服务层出不穷。

比如你还在从大众点评中选择哪家餐厅好吃的时候，最新的服务就是告诉你商场哪个美容专柜不仅有最新的产品，还有最好的服务。这是美团点评发布的最新美容行业策略——除了美容美发美甲，美容点评及相关服务已经成为线上线下引流的重要渠道。

美团点评美容部总经理张静表示，根据他掌握的数据，截至2016年底，中国美容市场规模已达4000亿元，整体增速为20%，在线渠道增速高达30%。但“美容市场潜力巨大，但仍存在实体商家成本高、客户不足、运营效率低的问题；用户没有去商店的动力，消费体验差。”

因此，张静认为，从“评论”的角度切入，不仅对消费者有利，对商家也有利。具体来说，美团点评作为一个生活服务电商平台，对于美容零售行业意味着流量和用户优势——美团点评美容事业部年访客超过1.5亿，年买家超过2200万，用户点评超过330万。如果商家能获得客户，就意味着巨大的商机。为此，美团点评近日与美妆行业互联网服务商优智牌、上海炳坤达成合作，携手帮助美妆零售打通线上线下，通过软件、硬件、运维等综合服务实现数据管理。

据张静介绍，目前已有100多个合作品牌，包括欧莱雅和herborist等知名品牌，还有覆盖30多个省市的2万多家合作商店。

展望合作前景，业内人士认为有很多可能性:比如消费者可以通过美团点评的公众评论平台获取商业信息、用户评价或接收有针对性的促销信息。就口红而言，想要购买口红的消费者可以通过平台找到相关信息，不仅可以获得品牌、色号、价格、店铺等全方位的产品信息，还可以为消费者获得定制的购买建议。对于商家来说，大数据可以分析出目前最受欢迎的口红是哪种颜色，或者说哪些热销产品需要备货才能在网上开店。

制造商以个人需求为目标

除了美团电屏等平台型企业，厂商也看中了口红效应的市场前景。据欧莱雅介绍，近日，与总部位于伦敦的知名孵化器公司FoundersFactory一起，五家美容科技初创公司被选中进入其“美容加速器”计划，因为他们认为“开放创新是发现颠覆性新概念、共同开发新服务以满足客户渴望的唯一法宝。"

在制作者眼中，如何最大化口红效果有三个关键词:一是个性化，二是简单快捷，三是社区营销。

比如被选为“美容孵化器”的InsitU，专注于定制化的天然护肤品，其创始人MariaSalichou是希腊科学家，拥有牛津大学核医学博士学位。他的想法是通过电子商务渠道销售科研专家精心研发的个性化产品。

另一个项目Preemadonna有一个简单的想法:用户可以在手机上使用应用软件Nailbot，在几秒钟内设计并在指甲上打印各种图案。目前已有3万人注册尝试Nailbot。

总部位于伦敦的Tailify和立陶宛创作者MartynasNikolajevas创办的Veleza都意识到了移动互联网时代社区营销的重要性。Tailify的愿景是成为大品牌和社交媒体人才之间的中介，帮助他们共同开展推广活动，同时帮助人才跟踪和发布事件新闻，从而提升营销利润。Veleza是一个基于应用的美容爱好者交流社区，通过发布前沿推送、建议和产品评论，帮助用户找到最合适的产品。