相宜本草 相宜本草，国产护肤品的逆袭之路

自去年11月“中草药护肤专家”定位发布会启动以来，适应当前市场的战略规划和围绕“中草药护肤专家”的文化推广传播，迅速得到市场和消费者的认可，销售业绩也在短时间内迅速提升。

合适的本草，为自己做出了更准确的定位，不仅加强了消费者对品牌的认知，也得到国家平台的认可和肯定。近日，适宜本草执行副主席兼总裁严明接受了《人民日报》客户“问”栏目的现场采访。

适宜药物执行副主席兼总裁严明接受了《人民日报》客户“问题”栏目的现场采访

互联网刺激新的零售增长

在采访中，严明不仅谈到了合适的草药品牌的发展历史，还与全国各地的网民分享了最近的好消息。

自2003年起，宜本草与上海中医药大学联合开发，随后成立中草药护肤研究院，扩大全国中草药研究合作。目前已获得15项中草药发明专利；为了保证中草药原料的有效性和稳定性，YEATION已发现7万种中草药，并建立了红景天和茶树两个种植基地。18年的中草药护肤研究积累和“中草药护肤专家”的准确定位，使其适合有自己的特色，从而在中国护肤行业乃至世界护肤行业开拓自己的领地。

自从严明去年重新担任适宜药物执行副主席兼总裁以来，他再次强调了适宜发展的旗帜，并在国内外做出了改变。这一举措带来的实际效果，直接体现在最新的销售数据上:2018年1月，顺本草销售额同比增长96%，环比增长34%，其中电商销售额同比增长486%，意想不到的结果也开启了顺本草零售市场新一年的第一枪。

值得一提的是，2017年底，易易本草专注于信息平台建设，以小程序技术开发了官方微信商城“易易慧”平台，上线第一天销量就超过15万。严明认为，此举源于市场和消费者定位的变化。创新的市场环境造就了渠道的多样性，消费者不仅是消费者，也是传播者和销售者。严明希望借助“宜居俱乐部”，将现有300多万会员链接起来，让大家成为宜居品牌的传播卖家，实现品牌利益最大化。从化妆品品牌到服务品牌，从单一品类到全品类生活，通过倡导品牌文化和生活方式，进一步锁定中国各级消费群体。

适宜药物执行副主席兼总裁严明与全国网民分享了品牌历史和好消息

“中草药护肤专家”展示大国实力

自去年11月“中草药护肤专家”发布以来，合适的中草药一直备受关注。

首先，作为2017年美容类唯一受邀品牌，由宜本草录制的央视特别节目《大国品牌》于12月4日正式登陆CCTV-1，向全球输出中国品牌和中草药文化的价值观。“大国品牌”以大国精神成就大国品牌，寻求、培育和塑造一批能在全球商业竞争和文化交流中积极推动“中国制造”复兴的民族品牌。中医是中华文化自信而珍贵的传承，适合草药的中草药护肤是中医文化最好的呈现和有效的展示，是大国品牌形象最负责任的体现。

同期，在虹桥机场黄金位置推出中草药巨幅广告，20平米超大屏，8屏联动，实力收缩全国最大交通枢纽；之后与虹桥高铁站转播，主通道68个灯箱广告高清屏。合适草药品牌的专题片播出和高潜力媒体广告投放共影响3亿人，其优秀的产品广告给观众留下了深刻印象。每一则广告都迎合了当下消费者的需求，确认了产品定位，用简单高效的品牌理念向消费者传达了更多的时尚信息，引起了人们的共鸣。同时，适合草药的大国品牌百度指数也迅速上升。

适合本草的“大国品牌”纪录片

虹桥机场黄金位置推出了合适的草药广告

虹桥高铁站主通道灯箱上登了适当的草药广告

作为“中草药护肤专家”，产品开发将从成分选择到临终发言，强化与中草药护肤密切相关的功效，重点塑造中草药独特的护肤理念，如正宗、古方等。在CS频道中，“中草药魔盒产品家族”是中草药的代表，功能性的红景天淡白色，小魔盒是明星爆款，让中草药护肤越来越受到消费者的关注。

红景天淡条白大大小小的魔盒里装着红景天家族的明星产品——红景天淡斑美白精华和红景天美白精华。为了给消费者提供更全面的护肤体验，大魔盒增加了柔肤水和眼霜两种产品，让消费者轻松拥有顶级护肤体验。大大小小的魔盒也因其产品功效而得到消费者和媒体专家的实质性认可，是“中草药魔盒产品家族”系列中的杰作。

魔盒内含新升级的红景天祛斑美白精华。与升级前相比，添加了10倍的红景天，抗氧化能力提高了5倍。还获得了国际创新行业奥斯卡奖提名——爱迪生发明奖；采用的红景天发酵技术已被列入日本医药协会第138届年会，并将在18年3月的年会上口头和海报上公布。在日本医药协会年会上被选为口头发表的技术门槛很高，值得适合草药。这两个魔盒于1月12日正式上线。据《本草纲目》相关负责人介绍，13日在上海周边一家店铺上架。一个下午卖了5套小魔盒，20天内在其他零售系统卖了268套。同时面霜的销量也上去了。随着新产品的推出，宜药也加强了与经销商的密切合作，给他们带来了更多的利润分享，并得到了经销商的良好反馈。

红景天淡白色魔盒

红景天淡白色小魔盒

在未来的传播计划中，适合草药的巨大广告也将登陆美国纳斯达克和北京京信大厦，向世界人民展示大国文化的内涵和风格；同时广告覆盖南京、苏州等7个城市的高铁媒体；大国品牌的春节文章将在新年第四天再次在央视播出。

为了更好地落实习主席提出的“文化自信”，与全国乃至世界人民分享中国博大精深的优秀传统文化，《本草纲目》将与《本草纲目中国》等权威专项合作，帮助推动中草药文化在国内外的传播。

严明透露，2018年合适的中草药将利用专注中草药护肤18年积累的经验和资源，从消费者的角度加强权威平台和新媒体的有机结合，进一步提升品牌潜力，增强品牌信心；以产品升级为契机，宜药也将在内部提高组织能力和运营效率，在外部建立竞争壁垒，充分利用互联网手段，打造独立的业务平台，为确立“中草药护肤专家”的地位奠定坚实基础。

在这样强劲的势头下，宜本草将继续引领“中草药护肤”潮流，壮大我们的国家，荣耀我们的品牌，继续唱响大国的品牌实力。