coty 屡次试水中国市场失败的Coty逐渐找到正确的方向

多次未能测试中国市场的黄凤英，正逐渐找到正确的发展方向。

图为黄凤英集团2017财年主要业绩数据

在截至12月31日的三个月中，全球第二大美容集团黄凤英的销售额同比增长15%，达到26亿美元，净利润同比增长一倍，达到1.09亿美元，主要得益于该集团新收购品牌的贡献。黄凤英预计本财年净利润将保持稳定增长。

图为黄凤英集团2017财年主要业绩数据

按部门:

奢侈品部门的销售额增长了14%，达到9.51亿美元，主要是由于推出了古驰·布鲁姆和蒂芙尼等香水，以及奇洛香水和巴宝莉的销售增长；

大众美容部销售额同比增长14%，达到11亿美元，部分受美国美容业务下滑影响；

专业美容部门销售额同比增长19%，达到5.478亿美元，这得益于专业美发工具品牌GHD高达11.6%的贡献率和美甲品牌OPI 2%的全球业务增长。

图为黄凤英集团2017财年主要业绩数据

按地区:

北美销售额同比增长6.1%，达到7.43亿美元，主要是由于优尼科(Younique)和蒂芙尼(Tiffany & Co .)以及古驰·布鲁姆(·布鲁姆)的走红导致美国部分品牌销售额下降；

欧洲销售额同比增长13.7%，达到12.89亿美元，香水和护发产品贡献显著；

其他地区的销售额同比增长30.9%，达到6.05亿美元，三个部门都取得了强劲的增长，主要是由于巴西的销售业绩和中国的Max Factor。

黄凤英于1904年在法国巴黎成立，在2015年以约125亿美元收购P&G 40多个品牌后，成为世界第二大美容集团。

其创始人弗朗索瓦·黄凤英因创造了现代香水业而闻名于世。集团现拥有巴黎世家、巴宝莉、马克·雅可布、雨果博斯、古驰等多个奢侈品牌的香水业务。与此同时，它运营着一个多元化的矩阵，由许多美容、护肤和身体护理品牌组成。目前，黄凤英在全球拥有2万多名员工，产品销往150多个国家。

史提夫(Stifel)分析师马克阿斯特拉罕(Mark Astrachan)在一份报告中指出，黄凤英在2018财年第二季度的表现远远超出预期，三个部门的销售额都呈现出稳步上升的趋势。本集团投资创新的良好效果，大大抵消了部分地区销售下滑的负面影响。

黄凤英首席执行官卡米洛·潘恩(Camillo Pane)在接受采访时也表示，大众美容市场是该集团的重点，黄凤英正试图通过一系列技术创新来吸引年轻消费者。

美容App Perfect 365的调查报告显示，63%的千禧一代和z代女性消费者由于害怕细菌和污染，不会在商场使用口红测试，大部分爱美人士表示愿意使用数字平台尝试购买化妆品，尤其是口红。

有分析师认为，增强现实技术有助于增强消费者的购买信心，在与生活和健康相关的市场上显然具有更广阔的发展前景。为了在技术和美容化妆品领域获胜，黄凤英通过一系列注重便利性和互动性的技术升级展示了更大的抱负。

上个月，集团宣布与亚马逊语音助手Alexa开发智能美女导购服务。名为《让我们做好准备》的语音显示，可以将收集到的用户数据直接链接到Facebook，通过智能场景模拟向消费者推荐更合适的产品。

昨天，该集团和沃尔玛推出了无需下载应用即可体验的AR化妆测试服务，并从消费者中招募了五位年轻的KOL录音教程发布在YouTube上。

在全球市场业务方面，Camillo Pane特别强调，其三个部门的电子商务业务是由中国的业绩带动的，该地区各部门的电子商务业务均录得强劲的两位数增长。

他还透露，蒂芙尼去年发布的DIA香水系列在中国市场营销方面取得了巨大成功。这也是13年后蒂芙尼重返香水行业的时刻。为了更好地吸引中国消费者，集团特别邀请中国演员许魏洲作为形象大使，拍摄了一系列宣传画报，以提高话题的知名度，并在短时间内创造极高的销售额。

图为蒂芙尼品牌大使许魏洲

然而，黄凤英集团在中国的发展并不总是一帆风顺。

1998年，黄凤英集团通过收购美籍华人金玉玺创立的玉玺品牌进入中国市场，并投资近2000万元在上海建厂。然而，由于对中国市场的误判和经营业绩不佳，集团于2004年将玉溪出售给欧莱雅集团。

时隔六年，黄凤英集团以24亿元人民币收购了国内知名化妆品品牌丁家宜100%的股权。有业内人士表示，在中国市场，丁家宜可以算是集团的一个很好的补充。丁家宜在二三线有完整的分销渠道，这是众所周知的。此外，丁家宜自身的产品研发能力在当时也普遍受到业界的青睐。该品牌的创始人庄文洋也表示，依靠集团的全球网络和营销，丁家宜可以实现更快的增长。

然而，收购丁家宜仅一年后，2012年销量下降50%，基层销售团队被迫进行深度调整，大部分前高管也纷纷离职。2014年6月，黄凤英宣布将停止销售丁家宜产品。

如今，重返中国市场的黄凤英显然已经吸取了过去的经验和教训。卡米洛·窗格还表示，近年来集团在中国业务快速发展的核心原因在于相关战略的变化。

黄凤英集团2011年从私募股权投资公司凯雷集团收购的美容品牌“哲学”，最近选择将其投放到中国电商平台天猫商城，进入中国市场。

有分析师指出，黄凤英集团拥有70多个品牌矩阵，完全可以覆盖美容领域。通过电子商务测试中国消费者的偏好，无疑可以最大限度地降低风险，适应消费习惯的变化。

贝恩咨询(Bain Consulting)最近发布的《中国奢侈品报告》显示，2017年中国化妆品、香水和个人护理产品的销量增幅最大，达到28%。黄凤英集团中国大众化妆部首席执行官杨艳芳也向媒体透露，中国市场是集团全球化战略的重要组成部分。

对于2018财年，卡米洛·窗格表示，尽管他对目前的成就感到满意，但在实现更高的增长目标之前，他仍需要进行许多改革和调整。未来他还需要重启多个品牌实现协同，继续整合从宝洁收购的美容业务。

截至发稿时，黄凤英集团股价已大幅上涨14.19%，至每股19.96美元，目前市值约为149.6亿美元。