5家门店3家破百万 德佑鸿运通组店的成功路径

最近几个月，苏州德友鸿运通珠店成为最耀眼的明星店之一。5家店，实力超群。

3月，宏运通有三家店应收80万+；4月份业绩创纪录，三家店破百万(双湖店140万、码头店103万、墨店100万)，刚并网20天的第五分店太阳城店也达到50万+。5月份在苏州德友排名第一。

鸿云通店的成功让人真正感受到了团队战斗的强大力量，也为大家树立了多店经营的新模式。

鸿运通集团门店内部季度会议(2019年第一季度)

拥抱平台，在线上战斗

“宏运通的线上数据非常突出，很多线上数据都排在园区前列，甚至是第一。”当被问及宏运通的优势时，很多宏运通ca都是第一个推送优秀在线数据的。

Shell在对业务底层逻辑拆解的基础上，打造了科学的操作系统，使店家能够基于线上数据发现线下业务的薄弱环节，并有针对性的进行改进。也就是说，壳在线数据做得越好，店铺的运营就越科学合理，成功的几率就越大。

现在宏运通的门店数据在园区乃至整个苏州地区都处于非常领先的地位，尤其是在委托量和关键数据方面。但鸿运通从一开始就不重视线上数据，而是沿袭传统的线下运营模式。所以并网初期的性能虽然有所提升，但并不突出。

“我们一开始没有关注在线数据，吃了不少苦头。最后在CA的不断引导下，开始关注在线数据，比如IM回复率、400回答率、展位数等。”码头经理徐鹏说。

“我还记得第一个CA马蓉给我讲贝壳概念，帮我整理底层逻辑。在她的帮助下，我第一次知道，成长的速度可以如此惊人！”掌柜吉宜君回忆道。

“CA可以通过数据分析看到我们的不足，帮助我们做出有针对性的改进。我们双湖店在新房、一带两游、IM转换率、400接听率、新房、新客户等方面相对较弱。在CA的帮助下，现在已经有了很大的提高。”双湖店经理王建军说。

红云同水磨分店

注重资源开发巩固基础工作

所有成功的店铺都离不开大量的基础工作。“双湖店要求店铺每天至少联系300名顾客或店主。其他数据，如客户增长、房间增长、商机等。，一直排在地区前列。双湖店4月份的物业配送业绩差不多40多万。券商对线上资源足够重视，每一个商机都能做好，永不放弃！”双湖店CA李洪阳分享。

“租户带是我们码头门店工作的一个重要方向。每天都会看图了解这三个方面的新情况，以及质量。我们每周都有工作量。现在每个人每周必须加2套房子或者2个委托或者2把钥匙，每个周末至少有两个团体要拿。”徐鹏说。

“3月和4月，我们的水墨店更加注重住房开发，要求新人每天去社区。”墨水店经理张翔说。因为基本工作量足够扎实，宏运通的经纪人对周边的房产房子非常熟悉，看一眼就能很快给客户匹配到合适的房子，也做好了业主的维护。

工作量大与鸿运通执行力普遍较强有很大关系。“更换东西，合作伙伴可以马上完成。良好的执行力非常重要。如果不能马上完成任务，很多事情都会耽误。”张翔自豪地说道。

"鸿运同门店执行力很强."所有接受采访的CAs都这么说。

鸿运通九龙仓分店

可以招募、保留和发展人员

业绩是人做出来的，店铺发展的关键在于人:人能不能招到，人能不能留住，人能不能成长。

很多店铺都卡在了“招聘”的第一环。今年宏运通短短三个月就招了50多名新人，大部分都是通过引荐渠道来的。可见宏运通在市场上口碑不错。

姬怡君多次提到:“经纪人的成长和晋升比赚钱更重要。作为管理者，要认真倾听员工的声音，尽可能帮助他们根据自己的水平和情况规划自己的发展道路，实现自己的价值。我们一定要尽力帮助身边的人，成就身边的人。”

宏云通员工的晋升机会很多，因为宏云通的门店扩张非常快，他们计划今年再拆分两家分店。鸿运通的员工待遇令人羡慕，店长工资可高达店铺总利润的2/3。

宏运通的新人成长很快。鸿运通实行“以新带旧”的师徒模式，新人发展，老人跟进，互相配合开账单，优势互补，提高时间利用率，新人也能快速成长。4月份，宏运通很多新人成绩突出，超过了很多老人。因为在这种模式下，新人的日常工作主要以资源开发为主，而老人主要是带客户跑单。新人开发资源后，老人凭借其丰富的专业知识，可以快速了解客户需求，快速匹配，缩短交易周期。从看一看，谈订单，到成交，整个过程都有新人在看，在学，可以帮助他们快速成长。

“我们更在乎新人，他们几乎全程陪伴。对于新人来说，最重要的是每天都有事情做，这样你会觉得工作很充实，觉得自己很有价值。”张翔分享。

“宏运通的师徒制不仅提升了新人的成长速度，也加强了团队的合作氛围，给团队带来了荣誉感和使命感。红云通店的合作氛围很好。”九仓店和太阳城店的CA仕小然说。

“我们店里气氛很融洽，大家互相帮助。比如新房子看到了，新房子看到了苏州。范围很大。有的小伙伴没有车，有车的小伙伴会积极配合，帮忙看。”徐鹏说。

红云同双湖分店

相信平台的力量，合作共赢是趋势

加入初期的迷茫，拥抱平台的成功，宏运通更加相信平台和品牌的力量。“随着行业和自有门店的发展，很多人尝到了平台和品牌带来的甜头，我们开始相信贝壳和美德的力量。我们相信炮弹是对的，德友是对的。跟着炮弹和德友的步伐，可以事半功倍。”姬怡君说。

谈到未来的发展，季毅军说:“壳牌是一个开放合作的大平台。没有平台的开放合作，我们早就止步不前了。我们鸿运通一直倡导利他精神和合作精神，始终坚持帮助他人实现价值的初衷。为什么鸿云通可以开五家店，一起带100多人？因为我们自身实力不够大，希望更多负责任的合作伙伴加入我们，借助平台快速成长，帮助更多人实现自己的价值！”