联想渠道 联想用户与渠道的聚会 探究“新IT”定制“大不同”

7月24日，在江西宜春，联想迎来了第八届全国企业级解决方案巡展，主题是“新IT，为您带来大改变”。100多名联想用户和经销商齐聚宜春宾馆，渴望交流联想在江西的“昨天、今天、明天”，讲解联想在企业层面取得的成就，以及成功收购IBM System x产品线后的发展。同时向与会者现场介绍，联想已经进入

联想企业级解决方案全国巡展将历时三个月，覆盖全国10个地区200多个城市，重点展示以ThinkServer和System x产品组合为核心打造的一系列平台级、全行业专属解决方案，以及联想30余款明星产品。

昨天

众所周知，联想X86收购IBM，让System X成为联想服务器产品线的一员，然后重点是联想的ThinkServer产品线需要从后端到前端快速与这个新成员整合。收购IBM System X产品线后，联想服务器占据了22.7%的市场份额。

另外，早在五年前，联想就提出了基于商业客户价值的CEMS理念，即从成本、效率、管理、安全四个层面不断提升客户的应用价值。

今天

现在互联网加正在升温，移动互联网和云计算的浪潮比一波还高。所有企业用户都关注这一点。联想也紧跟时代潮流，基于用户需求对自己提出要求。联想从“CEMS1.0”进入“CEMS2.0”时代，中心转向云-云、企业-企业应用、移动性-移动互联网行业应用和服务-专业IT，联想江西大客户总监胡洋表示:“在‘CEMS 1.0’时代，主要偏向硬件产品，而在‘CEMS 2.0’时代，为了更好地满足互联网加的理念，联想打造了更适合用户的解决方案。”

联想江西大客户总监胡洋

那么联想在渠道和用户方面采取了哪些创新措施呢？“新IT”如何根据当地情况给你带来很大的不同？

首先，在渠道方面，联想致力于实现“大联合”体系，为渠道提供商“补缺”，发挥协同作用，实现构建企业级商业生态系统的目标。

以前联想有传统渠道，有的只做联想台式机产品系列，有的只买服务器，面对需求全面的市场，只出口单一产品和服务。此次渠道会议的一个主要焦点是帮助联想的传统渠道适应联想的全面集成解决方案。

为此，联想不仅坚持一贯的奖励政策，继续培训计划，还专门为渠道提供商设立了呼叫中心，为渠道提供商提供咨询服务和技术支持。

当然，除了联想的创新渠道计划，也离不开联想优秀的产品系列。高性价比和高质量的产品使渠道提供商有良好的表现，也使用户受益。因此，面对用户，联想的产品领导也介绍了产品的优势。

联想东南地区主要客户渠道、企业级产品营销经验黄岩向与会人员介绍了联想台式机之星产品。黄岩说:“新产品创造新高度。产品是全新IT的基础。新技术是将产品推向新高度的灵魂。新产品产生的新解决方案可以为用户提供更好的服务。”

中国东南部主要客户移动互联网销售主管郑刚介绍了联想的移动互联网行业解决方案。他表示，通过收购IBM X86，7000名IBM员工加入联想，有效提升了联想的产品线，使联想的企业级业务更加成熟，在企业级市场上更具优势。

ThinkServer和System X的双品牌组合使联想能够获得涵盖生命周期的企业级能力。设计通用的产品可以更适合各个行业的用户。先进的技术理念和可靠的产品质量可以让用户获得最佳的用户体验。

除了产品的升级，联想的“新IT”也体现在所有企业级业务的定制上。以前联想的PC可以根据客户要求定制。今天，联想的企业应用，包括服务器和存储，将围绕客户的业务需求，联想专家将进行定制设计，从顶层架构设计开始，到产品的部署，软硬件的实施，围绕持续服务为客户提供全面定制的整体解决方案。

用户案例

东南大客户桌面营销总监王少川笑着说:“我甚至可以在关掉联想笔记本的情况下给手机充电，不用谈技术概念。联想会考虑用户的各种需求，把细节做到极致。”

明天

未来。2014年是联想企业层面的第一年，之后联想将继续努力打造渠道与客户双赢的局面，以客户为中心与合作伙伴合作。同时，将继续考察行业内新技术、新行业，通过优质收购获得更多技术升级，提升业务水平，更好地为客户提供一站式解决方案。

此外，在云计算服务方面，胡杨介绍，联想的“云腾计划”已经发布。联想在全国建立了25个云基地，培训了100名核心云计算合作伙伴，完成了全国1000名云计算工程师的培训和认证。

最后，胡杨介绍了蓝艺科技俱乐部()。兰艺俱乐部本身就是一个介绍System X的网站，现在联想面对的是合作伙伴、用户、内部员工。该网站介绍了联想内部产品的底层基础技术，以及与其他制造商的产品性能比较。用户可以在产品迭代中比较网站上的信息来选择自己的需求。