性的承诺 针对新人的承诺性面谈（1）

如果你想成为一个新的人，你应该在一开始就告诉他:你应该是这样的人。

第一次面试就能决定新人是什么样的。一个团队是否优秀，往往取决于团队中是否有更多自发或被动的推动者。

如果你能帮助每一个新人在进入团队的时候设定目标，规范工作条件，养成良好的工作习惯，那么你就拥有了一个优秀的团队，而这个过程的起点就是一次尽职的面试。

综上所述，我们发现承诺面试的目的非常明确:

首先是给新人一个明确的收入目标。有了收入目标，才有方向去争取。这个收入目标可以按年逐步形象化设计，一般不超过三年。这里的比喻可以呈现为出国旅行的费用，喜欢的车的首付，开心窝的首付等等。一旦确定，就应该被新人记住。并且至少形成对第一年计划实现方式的清晰认识，建立相互认可。

其次，让新人积极自觉地学习。就是把“叫他努力”改成“他要努力”。成人学习本质上是自己的事。但新人未必能直接感受到学习在营销中的价值作用。在确定个人目标计划的前提下，要明确目标的实现和主动学习的支持。在面试过程中，主管当然需要给出适当的例子来影响新人，同时也能让新人认识到营销工作中主动学习的范围、形式和行为要求。总的来说，它必须为今后积极参与各种培训活动以及分享和交流活动铺平道路。

另外，新人在学习的基础上，更应该了解主动工作能带来的具体效用，实现个人目标的价值，主动工作的基本内涵和标准要求。同样，主管也要让新人在面试中通过各种真实案例去感受和理解。

三是让新人自愿接受监督。只有当订单被禁止时，才能创造出切实有效的团队文化。这个世界上，真正清醒过来的人是很少的。大多数人都需要在适当的时候得到提醒、监督和督促。这个道理本身就需要在新的工作机会面前得到提示。这种提示不能理解为“我是在为你好”的简单逻辑，因为这种逻辑总是带来对立和矛盾。

在认识以上内涵的基础上，将逐一呈现监督的重点，明确这些重点在实现个人目标中的作用。只有这样，才能在彼此之间形成有效的默契。当然，一旦有逾越或者违背，对承诺的人来说就是一记耳光。一般情况下，面子的人会自责，大部分人都能回到束缚状态。即使不坚持，也不会对团队和其他伙伴造成伤害。【也就是上一篇文章提到的某个目的——即使最后选择离开公司，大部分人也不会抱怨公司。】

既然是承诺面试，显然只能发生一次。因此，为了取得更好的效果，请在面试前做好充分的准备。那么，需要注意什么呢？下次再聊。