赞美的话 为什么许多人想赞美别人可是赞美的话说不出口呢？

赞美别人需要勇气和自我超越。很多销售人员因为自卑、自负、不懂如何赞美，甚至因为认为赞美是虚伪的，所以很吝啬的去赞美别人，最终很难赢得客户。赞美，一定要突破自我的心理障碍。

伟大的科学家爱因斯坦说过:“期望是受到赞扬和尊重的。它深深植根于人性之中。没有这种精神刺激，人类的合作是完全不可能的。”近年来，各种关于成功、灵感和人际交往的书籍和课程教会了我们赞美他人。但是，很多人到了该表扬的时候还是说不出好听的话，以至于之后就后悔了——为什么不给人家一个表扬呢？

大学刚毕业不久的销售员潘世成，在工商大学主修市场营销，投身汽车销售行业，充满激情和自我满足。因为长相帅气，学习成绩优秀，受到了很多汽车公司的青睐。他选择了一家福特4S店来卖汽车。

然而，工作并没有我想象的那么顺利。工作了一个月，很多客户来店里咨询他，却达不到预期的销售业绩。

他向他的主人兼助理销售经理寻求建议。副经理跟他分析了一下情况:

“你是一个非常敬业的人，对工作充满激情，专业知识丰富。除了过去学过的营销专业知识，你也学汽车专业知识很快，对产品非常熟悉。客人向你求教，你很努力的介绍。但是你知道你的问题在哪里吗？”

“我很奇怪！”

“你太关注车本身，而不是买家。”副经理告诉他:“来买车的人需要了解车，但是需要一个买的理由，甚至是非理性的理由。他们走进我们店里，对品牌、价格等问题基本没有太大的异议，否则不会进我们的门。或许，他最后是不是找你买车，就是看他能不能得到你的夸奖！”

副经理的话给了潘世成一种恍然大悟的感觉。他反思自己，这确实是一个赞美的话。

为什么很多人不喜欢赞美别人，或者想赞美却说不出赞美的话？主要原因如下:

第一，过度自卑。

自卑的人有一种羞耻感，内心很脆弱。在那些比自己优越的人面前，很难说出赞美的话，因为他们觉得赞美别人就是贬低自己。

第二，吃醋。

有些人总是看不起别人比自己优秀，即使别人比自己优秀，他也会当成是故意伤害他。这样的人贬低别人已经来不及了，更别说指望他赞美别人了。

第三，担心虚伪。

中国传统文化讲究含蓄和理解，人们不喜欢赤裸裸的赞美。所以有人觉得说些夸人的话是虚伪的，怕别人觉得你恶心。

第四，自尊。

有些人不那么优秀，却总把自己当人，以为自己很伟大，不愿意在别人面前低头。这样的人很少。在他眼里，没有人值得他赞美。

第五，技巧不合理。

也有很多人知道表扬的意义和作用，很多时候想表扬别人。如果他们错过了机会，他们也会后悔没有抓住机会说出他们称赞别人的话。唯一的问题是他不知道怎么赞美别人，赞美技巧也不熟练。

如果你想成为一名优秀的销售人员，你应该与上述原因相比，进行自我审视，克服和突破心理障碍。记住，赞！赞！继续赞！

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范荣强是20天培训演讲的作者，公开演讲是一项技术活动，元写作。