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锤子手机系统发布会 这次锤子科技新品发布会,罗永浩又教会了我们什么?

8月20日晚,锤子科技2018夏季新品发布会和以往一样,但由于后台各种原因,启动较晚。

老罗一上来就向大家表示歉意。

不过好在大家好像都不在乎。以后再说吧。反正这是锤子大会的传统。有什么奇怪的?我们来看老罗的创意和段子。

这次发布会前期的势头没有之前那么猛,但是锤子经典的大红色倒计时海报还是必不可少的。老罗总喜欢让我们带着满满的疑问等着开会。

另外,老罗的新产品发布会演讲有三个有趣的地方。

1.它不便宜,它很有价值

发布会开始后,老罗像往常一样互相问候,然后告诉大家:今天要发布的是一款稳定的产品——坚果Pro 2S。

如何做到稳重?

老罗就是这么说的。

Pro 2S是在Pro 1和Pro 2基础上的升级,Pro 1和Pro 2是锤子史上最流畅、好评度最高的两款产品。

说白了,这次升级是合理的,有很好的基础。

那么,在工业设计方面,这款新产品也有了新的颜色——耀眼的蓝色和耀眼的红色,这些都是今年比较青睐的。

硬件方面,采用高通骁龙710。后置摄像头1200万+500万AI双摄像头,远高于Pro 2。

老罗也略微表示坚果Pro 2S的相机评分已经达到95分,不如iPhone 8 Plus,超过iPhone 8。

这个参考很好找,越看越牛逼。

怪不得老罗自己说:“没那么牛逼吧?”

后来老罗也强调了很多Pro 2S的超级性能升级。

在现场,他还强调Pro 2S是中档车型。但是和国外其他强大的机器相比,只要价格亮眼,都是“丑”的。你感觉如何?超值,性价比高!

至此,老罗终于第一次谈起了新产品的价格,但他只透露了第一个数字:坚果Pro 2S的价格不到2000元,留下了悬念。

看,很明显价格上有优势。老罗只是不强调便宜,一直在塑造产品的价值。为此他只告诉大家低于2000,制造悬念感,一直在塑造这种价值感。

于是接着,老罗陆续展示了更多新的功能点。

比如子弹短信,发现锤友,还有这个坚果Pro 2S-无限大屏幕的亮点。

老罗表示,行业精英所追求的“综合屏”、“刘海平”、“美锐屏”、“真综合屏”并不是解决问题的核心方向。

于是他带着锤子的无限屏来了。

在手机上轻轻一推就可以进入无限屏模式,用手的推拉动作在软件和后台功能之间切换。当你想在多任务模式下切换时,只需要移动手机直接切换即可。

总而言之,老罗花了很多时间谈产品功能和配置:

设计方面,螺母Pro 2S厚度7.15mm;2.5D玻璃后盖,全新红蓝配色;18:9低功耗OLED全屏,指纹,logo二合一;隐藏式接收器和距离光传感器。硬件配置方面,配备均衡全面的高通骁龙710处理器和3600 mAh的大电池;AI计算能力提升100%。拍照方面,配备AI智能摄像头功能,前置1600W,后置1200W+500W旗舰AI双摄像头,可识别200多个AI场景...

最后老罗也没花什么时间就真的揭示了产品价格,入门级4 +32的价格是1798。

这时候用户再看到具体价格,相信接受度比一开始拿到价格的时候高很多。

所以越是价格优势明显的产品,就越不应该整天谈实惠的价格。相反,要塑造产品的高价值,创造增值产品。

一定不要因为便宜就便宜,而是先塑造它的价值。消费者对某样东西感兴趣,不仅因为它便宜,还因为他们看到了它的价值。

消费者买的不是便宜,而是更划算。

2,不仅仅是产品,还有感情

锤子科技一直是一个很感性的品牌,从产品研发到设计到文案。

老罗锤手机发布会,感慨万千,热泪盈眶。没有感情是不可能的,这辈子都不可能。

首先,罗永浩站在大屏幕前,那就是情怀。

你不应该否认这点。

其次,锤子产品总是带来一群人的感受。比如这次锤子通过坚果Pro2S和TNT工作站的整合,很大程度上打破了微创新的传统,提供了一个亮丽的体验。不管最后结果如何,感情到了,掌声到了。

目前在智能手机行业,智能手机的发展已经到了一定的瓶颈期,现在单纯从外部创新很难有大的突破。只有制度创新,软件彻底改革才能成功,这种创新感是锤子科技每一个产品都在做的。

一直以来,无论锤子怎么发展,都有一群狂热的粉丝自发组织了一个支持锤子科技和老罗的团体,这是因为他们对产品的真实,以及他们在这个行业的别出心裁。

一群有感情的人在一起,很难不做出有感情的产品。

还有就是在现场演讲环节,没有多少品牌敢在全国用户面前演示产品,而老罗只是信邪,演示了子弹短信和发现锤友的新功能。

他是这么说的,对于那些关心和热爱软件体验的人,即使有危险,我们也要现场演示。

罗永浩在现场的话给我留下了非常深刻的印象。他说:“作为一个小公司,我们一年到头做的功能比那些大公司多得多,他们也抄袭。”我相信,当老罗说这句话的时候,他的心里并没有少阴暗...

在发布会结束时,老罗还表示,这次发布会的门票收入只有49万元。为了坚持做锤子公益,为了不让开源社区的朋友失望,他会从自己口袋里掏出100万捐给开源社区。是的,老罗终于哽咽了。

这就是锤子科技和他们产品的感觉!

虽然老罗在这次锤子新品发布会上没有直接玩弄感情,但其实他的感情无处不在,不仅仅是产品,还有感情。

这一次,老罗教会了我们,一个产品,如果给它一些个性化的东西,会让人印象更深刻,变得更有象征意义。

因为在竞争日益激烈的今天,产品越来越同质化,功能层面没有太大的差异,那么品牌就应该探索自己的情感价值和精神价值,实现产品价值的差异化。

当消费者提到品牌和这个产品时,他们会想到什么?什么样的人会用?如果产品是一个人,他应该具备哪些性格特征?

3.与其卖手机,不如交朋友

其实这个产品发布会的价格环节让我莫名其妙的感动。

其实并不是一个复杂创新的产品价格策略。很简单。去年坚果Pro 2入门级4 +32售价1799。

老罗说:“卖手机不赚钱,就是交朋友。锤子想让朋友更巩固,但真的是“没余地”,所以今年赔了一元——入门1798,入门升级到4 +64。

“卖手机不赚钱,就是交朋友。”“我想让朋友更巩固。”“没地方放。”这其实就是几个简单的词,说起来容易,但在我看来,锤子做到了。

虽然只少了一元钱,但是给用户的感觉是锤子为他们做了很多。这样做很好。一元就够了。

这是意向和态度,不是折扣,比200元降价10%这样的促销好太多了。

明明是报价,却是销售。老罗只是把“价格”的市场规范变成了“交友”的社会规范。

这里说的社会规范是指人们对彼此的友好请求,一般都是友好的,边界不明确,不要求立即回报。

比如搬家,找朋友帮忙。他平时很热情,不会找你要物质奖励。

相反,市场调节意味着利益对比和及时支付。通常情况下,界限是非常明确的,交易是黑白分明的。

同样的举动。你打电话给搬家公司寻求帮助。你不能只说谢谢或者请他吃饭。你得给他钱。

买手机报价是市场规范的范畴。无论你的价格是多少,用户都会和同类产品理性比较,市场就是市场。

其实老罗是在把手机销售转向社会规范,慢慢脱离市场规范,比原来的优惠待遇有意义多了。哪怕是最小的优待,也赢得了大家的理解和好评,也增进了感情。

不仅卖手机,还交友。

好了,以上是老贼的一些想法。也祝老罗有更多志同道合的朋友,给手机行业带来更多的创新。

“大事情有小的开始。伟大的事情总是有微小的开端。”

看下面这个

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