财富中心哪里的财富中心最赚钱，竞争最激烈？来看这篇信托公司财富中心全解密！

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信托公司的财富中心分布自然以东海岸为主，但如果再进一步思考，会得出更有趣的结论吗？

信托公司财富中心的分布特征能否用经济地理学的相关知识来解释？基于受益信任网络和经济地理学的数据，作者总结出财富中心地理分布的七个特征。

机构数量

受益信托网的数据显示，截至2017年底，35家信托公司建立了财富中心，不同地区共有204家财富中心机构，仅2017年就建立了20多家财富中心机构。其中国有资本控股的信托公司有26家，共有153家财富中心。民营企业控股的信托公司有9家，共有51家财富中心。

有6家信托公司财富中心超过10家，其中长安信托财富中心数量以23家位居第一；其次是四川信托、AVIC信托、郭彤信托、民生信托和中建投资信托，共有10多个财富中心。有6家机构拥有5到10个财富中心，更多的机构拥有不到5个财富中心。

到2018年，一些信托公司的财富中心数量有所增加。例如，山东国际信托有9个网点，营销区域已经扩展到厦门、Xi安等地。但由于很多信托公司的官网并没有明确财富中心的设置，为了保持统一性，还是使用了2017年的数据。

组织分布概况及特点

友谊信托网《信托公司财富中心会展业分析》一文简要介绍了信托公司财富中心的地理分布。北上广深四个一线城市的财富中心分布最大，共计76个，占全部财富中心的37%；二线城市财富中心机构也比较多，成都、重庆、杭州、南京、宁波、苏州五个以上。具体城市分布如下:

表1:2017年末信托公司财富中心部分

城市

量

城市

量

上海

太原

北京

厦门

深圳

大连

广州。亦称CＡＮＴＯＮ

西安

一个

成都

九

长沙

一个

重庆

九

扬州

一个

杭州

九

萧山

一个

南京

五

沈阳

一个

宁波

五

潜江

一个

苏州

五

南昌

一个

郑州

四

洛阳

一个

青岛

四

临平

一个

无锡

四

兰州

一个

济南

四

合肥

一个

武汉

三

福州

一个

天津

三

佛山

一个

绍兴

三

常州

一个

来源:有益信任网络

本文从经济地理学的角度进行了更多维度的分析，发现财富中心的分布也呈现出以下特征:

(a)"南方强大，北方弱小"

南方城市的财富中心远远多于北方城市。南方城市有161个财富中心，北方城市只有43个，其中一半以上位于北京和天津。在北方，青岛、大连、中原都有很多财富中心。在西北地区，除了Xi，几乎没有信托公司财富中心。财富中心的分布反映了宋代以来中国经济南强北弱的格局。

(2)东南形胜

长三角财富中心数量特别集中，以上海为核心，从长江以南的苏锡常地区和钱塘江流域的杭嘉湖地区辐射出去。财富中心61个，已经超过整个北方，占全国弱势三分之一，说明金融氛围浓厚，高净值人群聚集。

(三)中央崩溃

财富中心的分布也呈现出“中心崩塌”的特征。中部只有6个城市，12个财富中心，远低于东部沿海地区，21个低于西部。

中部地区与沿海地区相比，经济发展水平差距较大，地理距离也不远。所以这一带高净值人群往往被东部省份吸引。在中部省份注册的信托公司，实力强的自然会向东奋进，实力弱的则守住自己的边界。

虽然西部省份的财富中心数量多于中部省份，但与东部省份相比差距较大，仅比东部省份弱1/8，且集中度较高，有18个位于成都和重庆。

(4)杨易一二

除一线城市外，成都、重庆、杭州是信托公司最青睐的城市，分别有9个财富中心。如果在西部设立财富中心，信托公司更倾向于选择成都或重庆。成都似乎比Xi和重庆好。据不完全统计，除了在成都设立财富中心的9家信托公司外，还有31家在成都设立了办事处。虽然四川的信托业务仍主要由中铁信托和四川信托占据，但可以预见，随着信托公司对成都经济潜力的关注，未来成都的横向竞争形势可能会变得更加复杂和激烈。

根据伊一信托网2019年1月公开发布的信息，成都市龙泉驿区、崇州市、大邑县已经有未在成都注册并积极参与业务的信托公司。如上海爱建信托的“常颖精英凯撒成都房地产项目集合资金信托计划”和河南白锐信托的“阜城423号成都龙泉农业投资集合资金信托计划(二期)”。

(五)八民镇空

与邻近的浙江、广东相比，福建的财富中心很少，只有厦门、福州有财富中心。福建的地理特征是“山和海”，90%的国土是山地丘陵，被称为“八山一水一田”。闽西山区经济相对落后，腹地潜力相对较小，而沿海高净值人群如下漳泉、福州等大多被浙江、广东等地的金融机构吸引。

(6)跨区域辐射

一些地区的财富中心可能具有跨区域辐射的特征。比如北京对整个环渤海地区、鲁豫、东三省、内蒙古的影响力都很强；南京对皖南马鞍山、芜湖、安庆的辐射强于江南地区；济南和合肥分别辐射皖北、皖中、鲁南和苏北，可以辐射整个淮海地区；Xi、兰州有条件辐射青海、宁夏；成都、重庆对包括桂北、鄂西、陕南在内的整个西南地区都有潜在影响。

跨区域服务是我国整体理财需求旺盛与不同地区理财供给不平衡的矛盾造成的。生产能力丰富甚至相对过剩的信托公司，必然会向生产能力不足但需要理财的领域扩张。同时，这也是信托公司权衡异地设立财富中心的收益和成本后的决策结果。如果信托公司所在地区辐射能力强(如北京)，就不需要在异地(如华北各地)设立财富中心。

跨区域服务主观上鼓励了部分信托公司在异地积极展示，拓宽了信托公司的业务类型，增加了区域多元化，分散了区域风险，有利于保持信托公司之间的良性竞争。客观上，信托服务薄弱省份的高净值个人也享有专业的信托金融服务。

而跨区域服务对营销能力要求更高，尤其是信托公司的销售和管控能力。如何高效地管理和维护异地客户，值得信托公司进一步思考。

(七)犬与牙的区别

值得注意的是，信托公司财富中心的分布呈现两极分化的特征。强大的信托公司倾向于布局中国大城市和经济发达的中等城市，而较小的信托公司则收缩战线，试图“分一面”。比如厦门，肯定是厦门信托的势力范围，而太原、长沙、郑州、洛阳、天津、合肥的财富中心则大概率分别对应山西信托、湖南信托、中原信托、白锐信托、天津信托、国源信托。

部分信托公司财富中心的分布特征

(1)长安信托

作为长安信托财富中心最多的信托公司，财富中心位于“汉地十八省”的大部分地区，西接成都，东接上海，北接长春，南通深圳。长三角是长安信托人口最密集的地区，有五个财富中心。长安信托也是一家信托公司，在福建涉及的营销力量很少。

有一个细节值得注意。官网中华人民共和国地图，长安信托，不仅标注了南海和三沙岛的边界，还特意标注了钓鱼岛，体现了长安信托制图学的严谨，重视国际关系常识。而其他上市信托公司的财富中心全国分布图，只完成了财富中心的标注任务，细节上比长安信托略欠精细。

(2) AVIC信托

AVIC信托是财富中心第三大信托公司。以江西为基点，沿京九线拓展营销力。此外，它仍然重视长三角地区。但AVIC信托跳过了陕豫鄂湘四个中部省份，直接打开了西部最强城市成渝xi安的市场。

(3)郭彤信托

郭彤信托总部设在湖北武汉，在京广线沿线拓展营销力量。与AVIC信托相比，郭彤信托仍然非常重视开放长三角地区和川渝地区，但没有触及赣皖之地。

(4)中国建设投资信托

中建投资信托的营销力量相对集中，主要集中在长三角地区和中国其他地区。只有北京、深圳、成都有财富中心。

综上所述，财富中心比较多的信托公司都非常重视长三角地区，包括较大的南京、杭州、苏州，以及较小的宁波、无锡、绍兴，体现了长三角的巨大潜力。此外，这样的信托公司也更注重成都的销售。

在巩固成都业务和销售的同时，公司可以向其他地方拓展。除了北方四大一线城市广州、深圳，还可以进一步考察长三角地区经济发达的中等城市，更充分地获取高净值客户。