韩束官网上美集团连载报道二历史篇：被人遗忘的韩束妆业

自2015年11月上海堪斯化妆品有限公司宣布更名为上海尚美化妆品有限公司后，很多人逐渐忘记了尚美集团2002年至2012年的历史。

其实尚美集团2012年后的发展规划和2012年前的发展规划差不多，甚至可以说是在延续2012年前未完成的规划。

2002年，吕在上海成立了上海康丝化妆品有限公司(以下简称“康丝化妆品行业”)。

韩束化妆行业的创建也是一波三折。

陆，1977年7月生于广东汕头，1995年在广州求学期间，受到大量商科书籍的深刻影响。他利用勤工俭学、摆摊、经营便利店的经验，形成了理论与实践相结合的商业哲学雏形。

1999年，吕去了陕西安。经过实地调查分析，他改变了经营服装业务的初衷，投身日化行业。他在批发市场开了一家专营化妆品批发零售的加盟店，赚了人生第一桶金。

2001年底，他偶然去上海出差。上海优越的商业环境深深吸引了他。据说他在短短三天内就把Xi安的化妆品专营业务转给了弟弟，在上海开始了自己的事业。韩曙改名为尚美也意味着“在上海开启一个美丽的传奇”。

2012年前感性化妆行业实际控制公司约有10家(部分企业工商注册不是鲁投资，实际属于股权控股；不包括分支机构和当地办事处等。)，至少注册了18个品牌(有20多个)。

上海黎姿化妆品有限公司成立于2002年10月，现更名为上海黎姿文具有限公司；

上海堪斯化妆品有限公司成立于2003年6月；

上海卡卡化妆品有限公司成立于2004年6月，现更名为上海尚美化妆品有限公司；(具体解释将在上述三家公司的后续系列会议中给出)

2004年6月成立的上海卡多化妆品有限公司已注销；

2004年6月成立的上海萨夫兰化妆品有限公司(ODM主营业务)已注销；

上海李梅文化传播有限公司，成立于2009年5月；

上海李梅化妆品有限公司，成立于2009年6月；

上海舒眉化妆品有限公司，成立于2009年9月；

上海尚美贸易有限公司，成立于2009年10月；

2011年4月成立的上海佐美化妆品有限公司已注销。

商场品牌:堪萨斯、吴尊、质朴的语言和自然。专注于大中城市的高端百货商场，销售Kans化妆品的进口和国产百货商场。

超市品牌:水美白，补水丝秀，肌阳，卡，红象。主要在超市和便利店销售。

专柜品牌:黎姿水子米语、喜菲尔、敏子、井上白、水井白、一百方、水玉、前草会、零加成、景天秀。Kans化妆品店销售进口和国产垄断品牌的Kans化妆品。

电商花护肤品牌一叶。

2002年9月，“慈菲尔”慈菲尔品牌上市；堪萨斯化妆品公司在全国有80个办事处。

2003年1月，“Kans”品牌全面上市。

2004年推出“Cardo”品牌，月销售额增长200%；据说付款一亿多。

2004年，上海肯斯生物科技有限公司第一个生产工厂建成。2004年，Kans化妆品店(全店输出)系统在全国范围内建立并实施。

杨楫成立于2005年，由上海康思化妆品公司和上海中医药大学基础医学院联合开发。2017年10月，新洋进入尚超、百货、日化、异店等多个线下实体渠道，开设品牌专柜或一叶微信商务体验生活博物馆。

2006年，占地2万平方米、年产值10亿元的苏州黎姿工厂竣工投产。

2006年5月，推出卡时宇水洗系列、红象儿童系列；同年，2006年销售目标由1.5亿调整为1.8亿；2007年目标调整为6亿元；2008年调整为12亿。2005年底计划盈利400-500万时，2007年计划投入广告费6000-1亿。

2008年，KAns化妆品旗下的品牌进入大型超市，主要是华东地区的世纪联华、益初联华、万宁连锁、屈臣氏、家乐福等Ka店。有5000多个销售网点。电视购物从无到有，月销售额达到200多万。

2009年，Kans品牌进入电视购物频道；有10000多个销售网点。

2009年，韩国影视明星崔智友签约代言“韩曙”，拍摄了一系列“超级能源”的宣传视频和平面宣传照片。广告在湖南卫视播出，宣传照片用于终端宣传资料和电视购物频道产品包装。

2010年，Kans彩妆行业零售目标13亿元，回报40多亿元。

2011年8月，“黎姿”牌水美白橄榄防辐射系列产品与麦考琳国际达成合作协议，正式进入邮购渠道销售。

2011年，Kans化妆行业零售额突破12亿(2006年本该40亿，后来改成20亿)。

值得关注的是Kans化妆、叶仪等品牌的身份和背景介绍。

目前，大多数网站将韩曙的介绍称为“韩曙品牌的姓氏”，这是从其创始人、美丽的中国女性闫涵女士那里继承来的。韩曙发布的是国货的纯美，以及多元化、乐观、创新、冒险的创业精神。从生产实力、科研实力、渠道建设、品牌精髓等方面来看，均位列行业第一群体，成为国内产品自我提升的代表品牌。”

但在搜狗百科等页面，仍然是早期的宣传资料:2002年，韩国Kans有限公司正式进入中国化妆品市场，在上海成立了上海Kans化妆品有限公司。KAN专业、专注、追求完美品质的经营理念，以护肤为主，将韩国美容技术与韩国民族文化融合，让技术与文化互动，向亚洲女性传达韩国美容文化的高贵、优雅、时尚内涵。让爱美人士无限感受KAN的高贵护肤感觉。

2011年Kans推出一叶，宣传澳洲背景，定位为花卉护肤第一品牌。2014年重新定位了一个叶面膜；2015年，她进入护肤领域，将自己定位为一个清新、营养、植物护肤补水的品牌。

细看早期Kans注册的很多品牌，都有“哈汉”风格。

庆阳君认为，在过去的17年里，韩束的化妆行业几乎将“多元化、乐观、创新、冒险”的性格注入血液，并将其发挥到了极致。

在成立之初，韩系利用崇洋媚外的消费者心理，宣传韩系化妆品行业是韩国企业投资的，暗示其所有品牌都是韩国产品。然后，我们用一般与消费者无法区分的Kans、黎姿、思菲尔、水宁丝绸展、卡朵等商标进行各种包装，为韩星代言。好在当时互联网不发达，各种信息查询都不方便。不然这种忽悠渠道经销商和消费者的伎俩分分钟就暴露了。

2002年，堪斯化妆品首创办公合同制，迅速调动了全国销售人员的积极性，三年内回款超过1亿元，使堪斯化妆品在市场上站稳脚跟。

Kans化妆先后推出十多个不同品牌、不同价位的品类，尝试进入百货、超市、专卖店、电视购物、邮购销售、商场单品牌店等渠道。

Kans化妆行业多元化、乐观、创新、冒险的企业文化，让她对行业有了更深的认识和体会，也让她牢牢把握了电视购物、电商、微信业务、最后一轮专卖店快速发展的机遇，为其2012年后的快速发展打下了良好的基础，实行多品牌、全渠道、全品类，进军海外市场和零售市场。

看到这里，你明白为什么集团在2017年3月明确了“Kans，，，，红象，索维雅，碧欧兰，汉粉，，素语自然，花迷，cosmetea，阿祖兰”的12个品牌矩阵(官网现改为8个品牌)，目前又推出了几个进口品牌。

鲁说，他曾经说过:“关于冒险，我认为每一个决定和投资都是有风险的，所以在此之前，我们要考虑三点:第一，喜不喜欢这个项目；第二，感觉自己上不去；第三，损失不在承受范围内。”

现实中，吕的冒险和乐观是常人无法理解的。

2006年6月，Kans化妆品行业仅返还1200多万元，并开始预计年底返还2500万元/月，利润400-500万元/月，2007年开始投入6000-1亿元广告费。

这和2012年后增加广告投入和品牌推广类似吗？

2006年6月，也说过要“看世界，做大事”。以印度为Kans航母国际发展的起点，首先要了解印度市场，利用在国内市场成功运作的“海上战术”，制定出符合印度国内市场特点、复制中国第二市场的市场运作方式。在大约两年半的时间里，我们成功进入了印度市场，并获得了一定的市场份额。作为下一步目标，俄罗斯市场将花一年时间支持代理商搭建框架，进行深度市场开发然后进入迪拜，控制中东，通过迪拜逐步进入欧洲市场。

虽然这些计划尚未实现，吕计划在2015年选择和测试印尼、巴西、俄罗斯和伊朗的国外市场。

2015年9月，吕在微信朋友圈透露，他的韩国分公司已经正式成立。Kans韩国分公司名叫HONDO，中文名字叫弘道。日本红路研究中心自2017年1月31日起投入使用，主要针对素语自然、红象、史克牙膏、韩粉时嘉等品牌，持续输出科研实力。其中2015年重新推出的红象和进口产品销售的素语自然是Kans化妆行业的注册商标。

最终，的“善变”性格起了作用，改变了他进军国际市场的计划。

吕在接受媒体采访时透露:外国消费者认为中国品牌是廉价商品，而东南亚消费者更喜欢日本产品，所以没有必要解释日本品牌是直接从那里进口的。所以，我坚定了做一个纯韩国品牌，一个日本品牌的决心。

吕甚至想象着“将来，韩国公司可能会在韩国上市，日本公司也会在日本上市。如果宏道公司发展顺利，2019年有可能在韩国上市。”预计2019年韩日公司将实现75亿元的目标。有可能在2017-2018年，尚美集团将在法国和美国设立同样的分支机构，展现出Kans利用日韩辐射亚洲市场、利用法国覆盖欧洲市场、利用美国开拓美国市场的宏伟蓝图。

鲁的宏伟梦想是“做好中国，融入全球”尚美集团计划到2022年，年回报将达到700亿英镑(官方网站现在改为100亿英镑)，其中海外市场将占集团销售额的20%。同时，尚美公司将继续努力实现“中国五大护肤品牌，尚美应占三；在中国五大彩妆品牌中，美国应该占两个目标。

目前，吕的宏伟理想可能暂时无法实现。尚美集团面临的问题不仅仅是全球布局，还有品牌的培育和沉淀，以及品牌的稳定可持续发展规划和实施。

而这些，包括未来尚美集团整体或分拆上市所要求的长期稳定增长，是否符合尚美企业文化中的“乐观和冒险”？尚美集团“乐观冒险”的企业文化是否会使企业过分激进，产生负面影响？

也许我们只能让时间告诉我们答案。