从驱动DTC模式到引领产业数字化变革，国双大快消的“野望” 事情的详情始末是怎么样了！

DTC品牌的崛起正在深刻改变整个快消品行业。DTC，也就是Direct-to-Consumer，字面意思就是直接面对消费者的品牌。在DTC模式下，消费者无需中间商即可享受到暖心的价格，品牌可以直接与消费者沟通，及时有效地获得消费者的反馈。

当传统快消品品牌面临旧营销模式失败、增长乏力的困境时，柔性DTC品牌正在悄然成长。近年来，完美日记、华西子、HFP等美容品牌。已经成为红海中的黑马，通过直接转矩控制商业模式赢得了胜利。这些DTC品牌造成的巨浪已经威胁到了传统的快速移动巨头，其他传统品牌就更不用说了。

对于占据传统销售渠道的快速移动巨头来说，面对消费者和市场需求的变化，与消费者建立直接联系，发展DTC业务无疑是关键的一步。事实上，宝洁、可口可乐、欧莱雅等巨头都在以收购或建立孵化器的形式进入DTC品牌领域。那些较早开始DTC战略转型的传统品牌，效益明显。比如耐克的DTC模式正在给它带来巨大的回报，让它在疫情期间依然能保持强劲的增长势头。

一、直接转矩控制模式兴起的背后:数据驱动能力的建立

DTC模式强调以消费者为中心的互动，非常重视消费者体验。表面上看，DTC相对于传统品牌的优势主要在于更贴近消费者，关注消费者行为，关注消费者生活方式，但背后需要一系列的数据驱动能力。

在互联网时代，消费者的购物动机越来越难以捉摸。只有更准确地掌握数据，洞察消费者，及时调整业务，品牌才能长期保持竞争力。所以，一个品牌想要取得DTC业务的成功，离不开一个懂业务、数据技术能力强的服务商。毕竟，DTC的核心要素是数据，数据贯穿整个商业模式。

郭爽不仅拥有强大的大数据和人工智能技术，而且拥有多年的数字营销服务经验，可以为品牌提供一站式的数据采集、数据构建、数据应用和服务建模能力，赋予品牌实现DTC业务的能力。

二是在微信生态DTC服务的基础上，继续积累品牌私域数据资产

DTC模式起源于美国。与习惯在官方网站购物的外国消费者不同，中国消费者更喜欢在天猫和JD.COM等第三方平台购物。这导致品牌的数据资产无法掌握在自己手中，需要渠道流量的帮助才能到达消费者手中。因此，绕过“中间商”，发展DTC业务，建立私域流量池，进行私域运营，成为品牌的迫切需求。对于品牌来说，只有将渠道和流量掌握在自己手中，才能不断提高回购和留存。

在微信成为中国最大的互联网流量池的时刻，来自微信的私域流量显示出明显的成本优势。基于微信生态，发展DTC业务，调整渠道间业务结构，是品牌(尤其是传统品牌)在激烈的市场竞争中获得成长的关键。当然，这还是离不开数据技术的支持。

作为中国领先的企业级大数据和人工智能解决方案提供商，郭爽可以为品牌提供全面的微信故障诊断码服务，从咨询服务、业务服务、数据分析和建模服务到应用实施服务。凭借强大的监控系统和数据整合能力，郭爽可以在微信生态下开放广告、访问、转化、传播互动等各方面的数据，通过数据洞察帮助品牌实现精细化运营、自动化营销和定制化传播内容，最终提高用户转化率。