【摘要】:近年来，活牛卖家频频出现。口红第一哥李佳琪在3分钟内卖了5000支口红，淘女孩薇娅在1小时内卖了6000万元，红人辛友芝在10分钟内卖了32万支洗衣液...甚至国内官方旗舰店都直播，雷军也做了短视频推广小米手机。
更多的明星，如阿达、李翔、郭富城和黄秋林，相继出现在直播室，甚至一些明星称在网上名人生活比表演更有意义。
为什么直播卖的这么火？卖货活真的这么赚钱吗？普通人如何通过直播赚钱？
01
选择比努力更重要“今年，你的选择比你的努力更重要。”这句话大家耳熟能详。
有钱人说自己很幸运，其实只是紧紧抓住了时代的红利，实现了财务自由。
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生意越做越难，有人嗅到了直播的商机。
你把直播当娱乐，他们靠直播赚钱。
如果李佳琪选择满足于做一名月薪6000的化妆品导购员，我们就不会看到口红兄弟:
一个“OMG！”就能让一款口红卖到脱销；一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；不到1年，短视频账号涨粉3100万，获赞1.8亿；直播卖口红以1000：10的绝对优势战争马云！
他们:
淘女郎薇娅直播1小时带货6000万，红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……就连华为公司也加入直播卖货的行列，其官方旗舰店的直播10分钟破百万，全天直播成交额破2000万。更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间，甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。再看行业，直播电商已经成为商业出路，最近的“KOL-KOC之争”就是最好的证明。
出现了很多直播的短视频应用，包括红豆角，让普通人积累流量，大家现场卖货。甚至很多明星都坐不住了，纷纷落户各种直播平台，开始所谓的广播代言副业。
据统计，2018年，直播平台带来的商品超过1000亿元，同比增长近400%，创造了十亿美元的增量市场。
这个时候你不来直播卖货，你等什么时候？
你可能会说“我不是明星，也不知道怎么直播，可以吗？”其实还有很多普通人靠卖货活发大财。
02
普通人是怎么直播赚钱的？35岁的宝妈吕霄通过直播销售当地产品。
吕霄婚后开了一家网店，卖云南漾濞特产核桃。
这两年网店越来越难做，竞争对手越来越多，假冒产品越来越多。吕霄的商业损失越来越严重了！
“我们这边很多外地的核桃冒充正宗，价格比我便宜一半。你说这不气人？”
她也想过各种方法，打折销售，找有代表性的运营公司，开直通车。她没有挣钱，反而损失了20多万。
直到吕霄了解到现场销售商品，惨淡的商业形势才开始扭转。
吕霄的直播不是每天坐在家里对着镜头，而是在核桃生产基地直播核桃的生长和采摘过程。还会现场直播和一群当地女性一起筛选核桃的特别简单的工作场景，有说有笑。
她没想到的是，直播第三天，一批积压的核桃卖了一空，一天之内就把过去一个月的销量平均下来了。
“晚苇酸甜，肉酥嫩，色越绿越香，有点像丑橘；沃甘很甜很多汁，售价39.8元/5kg。只有今天有折扣。许多地方都储存在冷库里。现在就把它拿下来，今天送到。吕霄一边品尝一边现场介绍。
如今，吕霄不仅在直播中出售自己的土特产，还帮助其他企业带来商品。最高日销量28万，一般他能拿到10%的提成。
来看看你熟悉的红豆角主播。
江苏70后慧姐，0基础试水直播卖女装，1年时间直播交易额突破百万；90后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装，1个月实现日均200单的订单量；温州女装厂老板子真是平台新主播，单场交易额高达1.5万+……趁你还在犹豫，他们已经开始赚钱了！
你可能会问，普通人是不是很难现场卖货？
不。方法越有效，就越简单。
03
直播卖货怎么才能卖得好？活卖是为了卖货，为了品牌。提到超级直播在线名人是没有意义的。
大多数明星玩直播是为了刷存在感。雷军只是想给小米造势。起点不同，身份不同，运营模式当然也不同。
一个普通主播能做什么才能卖的好？
我们观察了100个普通主播的成功案例，总结出以下七条基本规律:
1.直播最大的魅力就是原生态的粗糙感。
现在真的不容易引起人们的注意。这是一个可以简单看到的纯产品亮点。我们不必把重点放在包装上。我们做的是社交直播，而不是社交媒体。我们不能出错。
2.直播重在精致销售，不在关注。
直播室的准确定位是把合适的商品卖给合适的人的关键。能不能卖货比有多少人看你直播重要多了。
我们是卖货的，不是做媒体的，没必要关注收视人数，刷粉也傻。
3.所有直播内容的设计都必须围绕产品进行。
你跳舞了，一百万人看了。火了固然好，但和你的产品无关。你不会成为网络名人的。为什么要浪费精力？连网络名人都是卖货的网络名人。
粉丝关注是因为想买东西。你不看你的表演。详细展示产品并试用非常重要。
4.产品+情感是一切营销的基线。
直播，好的产品是基础，好的情感是混音的关键。
有些美容产品是直播的，不是怎么化妆，而是怎么变美。有些女装是直播的。不是什么衣服好看，而是如何成为淑女，文艺女青年，女汉子，职场OL，才能锁定自己想要的人。
5.现场卖货是一项长期的活动，没有人能一步登天。
直播销售需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝，打造以产品为核心的社区，以社区为中心反向升级产品，吸引新粉丝扩大影响力。
6.一定要注意粉丝等级的筛选。
不然火后会有凉爽的一天。每个主播的精力是有限的，花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。
具体来说，要做好利益导向、社区价值塑造和社会参与三个方面的工作。
根据凯文凯利的“1000个铁杆粉丝原则”，你只需要专注于管理你的VIP客户，让他们影响你周边的潜在客户。
7.直播是电子商务的标准。
直播将成为直通车、钻展、详情页、图片等电子商务的标准。
到时候直播翻身会太难，赶紧！
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