欢乐淘返利网 传返利网启动上市 硕果仅存的返利行业怎么走

7月27日宣布离职的鸽子互动CFO蒋先森有了新的动向。

8月6日，返利网首席运营官朱民确认，蒋先森加入返利网担任CFO，主要负责公司整体财务、资本运营和投资者关系。

数据显示，在加入田歌互动之前，蒋先森还在2011年2月至2014年4月担任Taomi.com首席财务官兼执行副总裁，Taomi.com于2011年6月在纽交所上市。

无论他是什么时候加入淘米的，还是什么时候加入田歌的，都是在公司即将上市的几个月内。所以他这次加入返利网，也算是返利即将IPO的信号。

事实上，就在4月中旬，回扣宣布从全球电商巨头乐天日本获得近1亿美元的C系列融资，市场估值为10亿美元。

可以说，无论从发展还是人员变动来看，返利网可能真的要登陆资本市场了。这也将为返利行业注入一剂强心针。

回扣的涨跌

返利发展初期，要说当年淘宝的发展策略。

数据显示，目前淘宝上有近800万卖家，每天新增买家数以万计，当然，每天的破产数也是以万计。淘宝能提供给商家的资源是有限的。淘宝无论是广告位还是直通车，都只能照顾到少数商家。

而且，根据格哥的资料显示。com从一个熟悉的淘宝运营商那里了解到，要想抓住广告窗口，搜索下面的广告“豆腐块”，除了复杂的规则外，不仅要排队等上几个星期甚至更久，还要无条件地与陶小二合作，陶小二更倾向于与信誉好、业绩稳定的大型品牌商家合作。

这种有限的资源也决定了马云提出的“年营业额百万的百万网店”的目标是不可能实现的。

为了扩大流量门户，方便用户选择海量商品，返利网站和导购网站应运而生并迅速发展。

但三方度过了最初的蜜月期后，问题开始出现，蘑菇街等导购网站的发展让淘宝感到了威胁。

马云的初衷是接入分流网站支持淘宝大规模生态，而不是支持上游导购网站继续成长。淘宝想要追求的是数量。用马云的原话来说，“阿里的交通入口应该像草原而不是森林。”

于是淘宝开始陆续关闭这些网站的界面，同时支持中小导购和返利网站。

除了扩张模式的侵入性，触及了原有电商巨头的利益，不得不和行业巨头硬拼之外，返利模式也有其自身的缺点。导购网站创始人怀特·瑞文(White Raven)指出:“返利时间太长，每次购物返利需要一个多月才能到达用户账户，返利不高。我的判断是，这个市场需求和市场都会有，但是很难让他，或者基本上没有发挥。”

相比电商平台直接购物，导购网站购物需要二次操作，需要培养用户的购买习惯。返利网CEO葛永昌曾说:“我们还需要花更多的时间教育消费者，让他们相信返利，形成返利购物习惯。”

未结返利网络

除了教育用户，也许更重要的是找到另一种方式。

当时有很多返利导购玩家，但是一旦淘宝封禁，美称，蘑菇街开心淘等等。都选择了退出市场，只有返利网坚持“轻模式”到现在。

其中最重要的一点是，返利网络模式和未来规划最符合以淘宝为首的电商平台的“预期”。同时，除了返利，返利网还做了一些其他的尝试。

特别折扣网的创始人何山告诉迪格。com:“返利网站一直在寻找转型。像超级返利，其实和唯品会差不多。以后可以走特卖路线。九件是导购。有流量就有生意。流量是可以转化的，所以外界虽然不看好返利网站，但我们并不害怕。”

获得乐天融资后，返利网将再次测试跨境电商，冲击自主上市。

其实早在2011年，返利网就在跨境业务上做了尝试，但现在跨境东风正在兴起，在政策、减税、物流、支付等方面都比较成熟，跨境业务已经正式落地。

返利网朱表示:“一方面，返利网跨境业务与跨境网、海淘城、海豚村、保税国际等多个电子商务平台合作；另一方面是直接上线给海外品牌超回报。”目前，其不兜妈妈一直专注于“非标销售”和“导购”模式，先试探母婴领域。

今年4月，返利网透露，已与美国最大的返利网站Ebates协商合并上市，并计划整合全球返利市场。但在谈判过程中，Ebates最终被正在全球部署的乐天以10亿美元收购，可能促使返利网寻求独立上市。

其CEO葛永昌表示:“希望返利不要做大做强，要小而精。有一件事我能做彻底。我做了9年了。希望再做9年，29年，甚至做成百年企业。”

记得刘曾经公开说过:“垂直电子商务会消亡，有价值的是品牌。”而马云的“O2O其实是个伪命题。”任何一种商业模式在发展过程中都会遇到很多疑惑，但不可否认的是，任何一种商业模式，只要找到真正合适的运营模式，都可以抓住用户和消费者，或者也可以抓住窗口。