谢瑞麟是什么档次的 周大福、周生生、六福、谢瑞麟，谁才是珠宝大王？

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香港老字号是游客购买珠宝的首选，尤其是被称为香港四大珠宝店的周生生、周大福、六福和谢瑞麟。在鼎盛时期，香港四大珠宝店一半以上的业绩来自内地游客。然而多年过去了，繁荣还在吗？

周大福最近宣布了2017财年的全年业绩。2017财年营业额为512.46亿港元，同比下降9.45%；主要经营利润减少7.94%，至46.49亿港元；净利润连续两天停止下跌，增速由负转正。此外，数字渠道正逐渐成为周大福发展的重点。加强与网络平台的合作促进了网络销售的快速增长，网络营销有望成为其未来业绩增长的新动力。

与此同时，周生生董事长周永诚在最近的股东大会后表示，虽然自去年第四季度以来，当地零售销售数据已经稳定，但零售市场仍远不如以前，很难看到反弹的迹象。预计今年零售市场将持平。该集团今年迄今已关闭两家分支机构，并计划在今年内再关闭一两家，但强调不会裁员。财务总监谭承志表示，部分区域分行续租时租金有所降低，部分临街商铺租金降低30%，但商场租金降低幅度较小，甚至有所增加。还指出，集团5月份销售业绩屡创新高，逐年略有下滑，主要是消费模式的变化，目前大陆客户比例不足一半，不如过去几年，但现在本地客户比例过半。至于内地业务，周永诚表示，内地市场仍是高增长市场，集团将继续拓展内地业务。目前大陆分行400家，预计每年增加50家；本集团的网上销售业务占总额的10%，主要在内地市场。预计网上销售比例会增加，但目前没有明确的目标。

行业似乎并不乐观。铱云商家随后选取了香港四大珠宝店的最新年报数据，从门店数量、历年营收、利润等维度进行对比分析，进一步了解其实力和行业发展的数据支撑。

周生生

以时尚和经典著称，其“生命不息”的品牌理念赢得了人们的广泛青睐。品牌1934年在广州成立，1973年在香港联交所上市；

周大福

它最早成立于四大珠宝公司中，1929年出生于广州，1939年在香港开设了第一家周大福珠宝店，并于2011年在香港交易所上市。被称为香港第一珠宝品牌。其首创的99.99纯金首饰于1984年被香港政府定为香港黄金首饰质量标准。经过80多年的发展，周大福已经成为珠宝首饰的领先品牌；

六福珠宝

成立于1991年，1997年在香港证券交易所上市，虽然成立较晚，但产品非常有名。刘福珠宝的股东都是从事珠宝行业有经验的人，产品有“质量工作、创意工作”的美誉；

谢瑞麟

其产品以浪漫闻名，在四大珠宝中走的是高端路线，四大珠宝成立于1971年，1987年在香港证券交易所上市。谢瑞麟以其创始人谢瑞麟的名字命名，他与众不同的个性和传奇般的“三起三落”经历让媒体争相报道。人们对谢瑞麟珠宝的评价是:明亮、闪亮、纯净、完美，说谢瑞麟是性价比极好的婚戒品牌。

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商店数量分析

注:1。门店数量仅在mainland China，不含港澳台等国家；2.采用最新公布的年度报告数据

近年来，香港四大珠宝店的店铺数量稳步增长。其中，周大福门店数量排名第一，比其他三家门店总数多177家；其次是六福珠宝；周生生和谢瑞麟分别有374家和330家店面，它们之间的差距越来越小。

周大福

周大福在mainland China经营着2246家门店，市场份额最高。一年内新开店235家，歇业168家，净增67家，低于去年，与百货整合趋势缓慢有关。

刘福

六福珠宝是四大珠宝公司中最新成立的，但发展势头迅猛。2016年年中，共有1365家店铺，比2015年年中的1319家增加了46家。

周生生

虽然周生生成立较早，但店铺扩张缓慢，周生生没有采用特许或授权模式。各地分支机构全部归集团所有经营，这是门店数量少的主要原因之一。

谢瑞麟

谢瑞麟的商店数量最少。近年来，它一直专注于拓展中国大陆市场。新开门店横跨二三线城市，其中国内门店330家，其中自营门店198家，加盟门店132家，覆盖112个城市。拟维持未来两年在中国增加100家以上销售网点的计划，预计到2020年达到800-1000家，特许经营和自营的比例约为70

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营业额分析

注:根据最新公布的年报数据，刘福2016/2017年度财务报告尚未发布

周大福

在过去的八年里，周大福的营业收入呈现出大幅倒“V”的趋势。周大福在香港和澳门的营业额有一半以上来自本地客户。2013年之前，周大福年营业额基本处于快速上升趋势，2014年达到极值。2015年和2016年，形势急转直下。游客购物偏好的变化和两地客流的减少，使得香港零售市场的巨大势头继续逆转。周大福去年关闭了香港旅游区的九家零售店，预计今年还将关闭几家零售店。2016年，周大福营业收入同比下降9.45%。

周生生

周生生产品认可度不够高，主要是技术熟练。虽然店铺的数量远远超过六福珠宝，但周生生多年来的收入数据和趋势总是高于它，这令人着迷。2016年营业收入为160.93亿港元，比上年下降15.61%，连续三年下降。

刘福

六福珠宝的收入曲线几乎与周生生持平，但六福的发展极其迅速。一群经验丰富的专业人士建立了这个品牌，无论他们做什么，他们都在一起工作。名人效应和风格丰富，发展势头不容小觑。2015/2016年度经营收入为140.31亿港元，较去年同期下降11.88%。

谢瑞麟

谢瑞麟珠宝整体经营收入趋势平稳，波动不大。但在珠宝行业持续低迷的情况下，保持这种趋势并不容易，这与其近年来大力拓展内地市场、加快开店步伐的策略密切相关。2016年，营业收入34.11亿港元，同比下降3.62%。然而，内地零售业务仍是谢瑞麟业务增长的火车头，2016年增长4.7%，同店销售额增长2.2%，占总营业额的43.6%。

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净利润分析

注:根据最新公布的年报数据，刘福2016/2017财务尚未发布

这八年来，周大福的净利润趋势线最为坎坷。在2011年和2013年达到利润峰值，然后迅速下降。2015年净利润同比大幅下降46.09%。可见，周大福这三年门店的扩张并没有给它带来更好的业绩支撑。其多品牌战略和营销战略能否在未来一年提升业绩也不得而知。甚至有人分析，周大福开始走奢侈品风格，店铺差异化，和现在的零售相比。

六福净利润趋势相对平缓，但2013年后也呈现出明显的下降趋势；

周生生和谢瑞麟净利润的趋势线基本上是马平川；

随着中国经济低迷和奢侈品零售市场不景气的持续影响，珠宝行业面临巨大挑战，四大珠宝的净利润均出现不同程度的下降。因此，各公司也采取了一系列措施试图挽回颓势。

周大福

周大福实行全渠道模式，线上线下开放，线下零售店仍在扩张，与JD.COM、天猫等大流量平台在线合作；产品方面，推出多品牌战略和目标市场战略，寻求性能突破:品牌升级为有价值的系列，目标市场区分年轻人市场和即将结婚的情侣市场，推出相应的产品。

刘福

陆福珠宝2015/2016年报显示，从长期来看，中产阶级将大幅上升，有利于黄金和珠宝市场的发展。集团将积极配合消费下降趋势，推出更多款式新颖、价格实惠、适合职业装的珠宝产品，以吸引中产阶级消费者。

周生生

周生生继续重组其在香港的分支网络。具体行动是旅游区几个分店的租约到期。续租的前提是必须符合公司战略和经济效益。为了提高效率，有可能减少商店面积。内地仍然是周生生提升业绩的重要战场，每年约有50家门店开业，其中一半以上将设在商场，以便更灵活地提供多元化的客户服务。随着电子商务业务的增加，集团也将致力于此。简而言之，通过产品和品牌的差异化，它将迎合消费模式和取向的变化。

谢瑞麟

与香港零售市场相比，仍然没有复苏的迹象，而谢瑞麟在mainland China的零售市场相对稳定，并在增长。然而，它已经注意到购买力的变化，并开始从更高的价格转向更低的价格。因此，集团将继续在mainland China开设新店，以特许经营为第一模式，建立新的在线平台，不断拓展业务。在香港，通过租金下降的趋势，不断调整店铺网络，重新调配资源，提高资金使用的绩效和效率。

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总结

香港的零售疲劳期仍在继续，香港四大珠宝公司的战略重心已转移到内地。从整体业绩报告来看，内地珠宝消费力似乎依然强劲，周大福的市场门店一直遥遥领先，保持领先地位。与此同时，四大珠宝公司开始专注于网络平台营销平台的分销，呼应了电子商务的发展态势。此外，珠宝商也开始采取多元化经营。比如周大福在深圳前海拿了几块地，开始以香港货主打产品的方式经营商场，也就是从零售到房地产开发和商场管理模式。未来，香港的四大珠宝首饰将在内地更快发展。

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