主图背景 主图个性化优化思路，让你的流量飞起来

一个宝贝的流量和点击率是非常重要的数据，主图是影响点击率的重要因素之一。每一个消费者的每一个购买行为背后都有一个驱动力，有时候这个驱动力是内部因素造成的，有时候这个驱动力是外部因素造成的。比如冬天冷所以想买羽绒服，夏天热所以想买空等等；外部刺激的驱动力主要是从众动机、大促销引起的价格刺激等等。

所以无论是文案还是图片，无论是拍摄角度还是拍摄场景，只要你的主图能表现出这种消费驱动，吸引消费者一目了然，在大量的产品中让人眼前一亮，那么你的主图就是成功的。

但是现在很多卖家把大部分精力放在流量和转化率上，对主图的关注远远少于此。但一定要记住一个公式:流量=显示*点击率。决定你是否有流量的因素有两个:一个是你有没有演示文稿，另一个是你有没有演示文稿并点击。很多时候淘宝明明给你看的，但是因为你主图点击率低，流量差，只能说是你活该。

新品上架，淘宝肯定会给你看。这是毫无疑问的。所以点击率很重要。只有有了点击率数据，淘宝才会认为你的宝贝被客户喜欢，然后才会给你更多的推荐。

图1(此图来自淘宝，仅供参考)

如果看图片，有两个思路不同的链接，一个点击率3.66%，一个点击率8.19%。这是什么意思？比如图B的流量是1W，图A的流量可以达到2W以上。所以，好的店铺需要从主图开始！那么一个好的主图应该怎么做呢？我不是艺术家，也不是说艺术技巧。我说的是我自己的经历。什么样的主图点击率高？答案肯定是不一样的，但是和其他主图有着根本的区别，这样你的点击率就会高。一个好的主图，基本上是通过分析以下两点做出来的。

1.第一，研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为不同的卖点也是差异化的一部分。但是绝对不能只参考同行的话来区分。要真正区别于同行的图文，以下几点缺一不可。

方法:整理关键词首页上的宝贝主图，仔细查找差异。

图2(此图来自淘宝，仅供参考)

2.一定要跨品类学习其他产品，但也要考虑你的产品和你的客户是否匹配这种图形风格！

如果做好以上两件事，肯定不会查主图。

当然，说起来简单。在实践中，一定要慎重，慎重，再慎重，再比较。最后，一定要用直通车测试主图，因为你认为好的永远是你认为的。目前研究差异化图文的人很少，但我觉得这是中小卖家生存的核心方式，真的小而美。它不仅能引爆你的点击率，还能大大提高你的转化率！

现在我来告诉你怎么玩主图的差异化。

1.主图背景

因为你宝宝的主图是在和附近的一些宝宝竞争，可以让别人第一眼就注意到你，也就是你的背景要和别人明显不同。更多的关注会增加多次点击的概率。毕竟这是一个视觉营销的时代。每个人的注意力都是相对有限的，能吸引消费者注意力的都取得了初步的成功。

a、你平时可能也看到过，淘宝关键词搜索首页会有下面两个活跃页面的页面主图(这里很多人会问，为什么你的显示是下架时间和在线号？这需要一个插件，你所需要的可以在文章中看到并在最后分享)，如下:

图3(此图来自淘宝，仅供参考)

这个想法挺好的，看下图:

图4(此图来自淘宝，仅供参考)

善用纯背景色，对点击率帮助很大。

b、下图瓢泼大雨背景下的雨伞，你会点吗？

图5(此图来自淘宝，仅供参考)

当然，宝宝主图的背景要和产品本身一致，不要为了突出而哗众取宠，这样可能会弄巧成拙。

2、宝贝卖点

背景是第一步。当你的背景已经成功赢得客户的关注，客户就会过来仔细看你的主图。在这一点上，如何打动用户点击进入你的页面，需要你有足够的卖点来吸引用户的购买欲望。

用户购买本产品最关注什么？价格、质量、性能等因素，这是你要了解的。将客户的需求和宝宝的优势完美结合，直接击中客户痛点。这就是你的卖点。如果和其他产品相比有独特的卖点，那就更好了。

A.请看下图。搜索的关键词是“保温杯”。既然是保温杯，客户首先考虑的就是保温效果。然后重点的主图突出了保温48小时，突出了他们的卖点。：

图6(此图来自淘宝，仅供参考)

B.以下为反面教材。搜索的关键词是“雪地靴”，如下所示:

图7(此图来自淘宝，仅供参考)

这个宝贝的属性真的很厚很天鹅绒，但是如果卖家都以此为卖点，那就没有意义了。

3.产品附带的其他独特服务

目前市场上的产品质量和性能基本一致，标准产品的性能更加明显。所以很多时候，卖家拼服务。很多老顾介绍朋友来买，我们的服务起到了非常重要的作用。

一、门帘下面，第一卖家，主图标设计安装在门上，会大大提高点击率:

图8(此图来自淘宝，仅供参考)

b，对于床这种大产品，物流和它的安装都是很有问题的。下图主图你会点哪个？

图9(此图来自淘宝，仅供参考)

3.主图中有些东西可以吸引消费者一目了然

你在主图中的元素，无论是文案还是图片，无论是拍摄角度还是拍摄场景，都要有能吸引消费者一目了然的东西。而第一眼吸引你的应该和你的产品有关。

4.主图中突出的卖点能和关键词匹配吗

因为关键词代表的是用户的购买需求，或者说是用户的兴趣，比如消费者在搜索关键词“减震跑鞋”的时候，就说明他非常重视跑步时对膝盖和脚踝的保护。那么“减震”就是受益点，也是促进消费者转化和点击的关键。

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