万中贴吧 收钱吧：帮数千万中小微商户收钱 月交易破7000万笔

[摘要]在移动支付领域，微信支付和支付宝占据了超过一半的市场份额，移动支付服务商将成为O2O产业链下一个“金块”。

在移动支付领域，微信支付和支付宝占据了超过一半的市场份额，移动支付服务商可能成为O2O产业链的下一个“金块”。

作为支付宝和微信支付线的最大合作伙伴，收款H&逐渐在各种支付工具中崭露头角。仅重庆一地，就覆盖各类商户15000多家，日交易量10万，其中周六福珠宝、伊乡甜品、林炜台球、H & M等商户收银台均放置在付款亭收钱。客户拿出手机扫走，交易轻松。除了移动支付，收款栏还具有电子记账、创新营销、会员管理、供应链服务等功能。，帮助商户实时跟进业务进展。

总部设在上海，2015年12月获得重庆伊一天使与考拉基金联合投资3000万元人民币的A+轮投资。作为一家成立仅三年的创业公司，全国特约商户数量已经超过50万，覆盖全国20多个城市。仅3月份就完成7000多万笔交易，曾创下7个月融资6000万元的业绩，在行业内率先实现盈利。卓越成就背后的创业故事是什么？

发现移动支付的痛点带来了新的机遇

2013年，陈豪是拉卡拉的联合创始人，大学同学刘戡是硅谷阿里巴巴云的首席架构师。这时，移动互联网的兴起彻底改变了人们的生活，但对于中小企业来说，作用不大。凭借多年的财务管理经验，陈豪敏锐地感觉到，如果互联网服务和大数据技术相结合，线下业务可能会彻底改变。陈豪把这一想法告诉了刘戡，他们两人不期而遇。

虽然相隔千里，但晚上经常隔空说话。他们发现，对于商家来说，获取新用户、提高老客户的回购率是最重要的。而传统的小店就像一个信息孤岛，无法联系消费者。此后，他们决定从这一需求出发，打造一个SaaS商户管理系统，让小微商户可以与消费者和外部互联网平台连接。

2013年初，刘戡辞职回国。半年后，两人成立了太昊科技，主要是为上海美国市场研发店铺管理的SaaS系统，为小微商家提供收银、记账、会员管理等服务。因为采用收费的形式，商家每个月需要支付200元，所以初期压力很大，需要不断与商家沟通，让他们接受。

“为了说服一位顾客，我的同事实际上打了三个小时的电话，我当时崩溃了，”陈豪说。这时候，“双十二”的到来带来了契机。

为了鼓励客户使用移动支付，支付宝在12月12日推出了大降价活动。"这种模式是可行的，用户体验非常好."几个合作伙伴讨论了一下，发现当时的移动支付存在明显的痛点，大部分商家并不具备移动支付的收款能力。陈豪想要解决的是帮助商家接受移动支付，尤其是支付宝和微信的聚合支付。

开始收钱

融资六千万

为了验证模型，该团队没有立即对公司进行转型，而是由陈豪领导，组建了一个小团队，开始研究和开发商户端应用程序。在项目启动的第一天，陈豪与支付宝和微信支付签署了协议，并成为其线下收购渠道的合作伙伴。

“本质上，作为服务商，我们帮助支付宝、微信支付推广线下商家。他们非常受欢迎。”另一方面，团队选择与银行和专业第三方支付公司合作，确保商户资金安全。所有的资金结算、对账和错误处理都留给他们来解决。“这是处理合规性的唯一方法。”

2015年初，商家端的App产品终于完成，他们邀请了几十家商家进行测试。可喜的是每个商家每天有5 ~ 10笔交易，而且数量还在不断增加。本地推送团队已经逐步建立，每人每天可以推广三四家商户，效率高。

2015年4月，由茶桶资本牵头的A系列融资募集了3000万CNY。之后，陈豪成立了一个近百人的推手团队，从小微企业做起，在京、沪、广、深四个城市布局，如兰州拉面、沙县小吃、coco奶茶等。

从免费到收费

建立商业模式

2015年7月，收藏吧特约商户数量突破万家。为了培养消费者的使用习惯，收集吧在接下来的一个月里推出了积分系统和积分使用场景。与此同时，陈豪进行了一项创新，将支付宝和微信支付二维码合二为一。"这样商家就可以不搬家收钱了."

2015年12月初，收款栏商户收款码正式上线。第一个月，用户数量翻了一番。“我们已经从每天3万多份订单上升到每天89万份。”这个时候专门收钱的商家已经超过15万了。同月，我们募集资金完成了3000万元人民币的A+轮融资，由重庆博恩集团的怡怡天使和拉卡拉旗下的考拉基金共同投资。

2016年，团队从北上广深拓展到杭州、南京、长沙、重庆等10个城市。同时，收款吧还与支付宝、微信、JD.COM等移动支付提供商合作，为商家推出各种营销活动。7月，团队达成了一件非常重要的事情——向商家收费。如果我们继续提供免费服务，我们将无法建立商业模式。

“这个决定非常困难，我们当时非常谨慎。”充电前，团队详细讲解并告知各商家。幸运的是，90%的商家接受了收费。而此举带来的最大变化就是公司的现金流开始变得健康。

为了进一步保障商家的资金安全，2017年2月，收款吧与众安保险达成合作，为所有商家购买了资金安全保险。一旦交易出现差错障碍，保险公司会立即赔付。截至目前，收藏吧特约商户数量已达50万，覆盖近20个城市。今年3月，收款栏已完成7000多万笔交易。

据陈豪介绍，催收吧即将推出贷款产品，还将引领支付宝实现催收金额的IOS语音播报，填补行业空空白。接下来，他们将专注于线下商户信息服务，进一步扩大服务范围，让收款吧渗透中国数千万中小商户，将沃蒂打造成为基于移动支付的专业商业大数据服务企业。王元供稿

文章来源:收钱，国内第三方支付，德玄集团，优秀服务商，电话/微信:18837185225。