g2g “G2G”模式或将终结跨境电商“野蛮生长”（另附跨境电商模式介绍，很深度）

近日，中国轻工业品进出口总公司总裁王磐在“中央监管结算仓库”项目建设座谈会上表示，“中央监管结算仓库”的“G2G”(即“政府对政府”)合作模式，以中央企业为主体，以国家检验检疫标准为导向，以国家行业组织为纽带，可以有效解决境外供应商认定、跨境商品监管等问题。他提到，在此基础上，依托“中央监管结算仓库”，中国轻工业总公司和金融机构建立了“资金池”，最终实现了上下游企业的闭环结算。

“中央监管结算仓库”以监管为主

据记者了解，“中央监管结算仓库”项目是一种创新的跨境电子商务经济发展模式。简单来说，最重要的意义就是通过大型央企的介入，加强政府监管，从而清理跨境产品(包括进出口产品)源头，提高产品质量。中国轻工业品进出口总公司等大型央企提供“背书”，形成G2B2C(政府央企对企业平台对个人客户)的生态链。

“G2G被理解为政府偏向政府，它应该被解释为中央企业和其他大型企业。大型企业有利于维护跨境电子商务的质量和信誉，减少假冒伪劣产品。”商务部电子商务研究所副所长张莉在接受《中国经济时报》记者采访时表示。

数据显示，跨境电子商务起源于民间，所谓的“海淘”就是跨境电子商务的雏形。随后，C2C(个人客户对个人客户)“代购”和B2C(企业平台对个人客户)、B2B2C(企业平台对企业平台对个人客户)跨境电子商务平台也迎来了快速发展。

目前，随着互联网的发展，特别是移动互联网的快速发展，依靠微博、微信等社交媒体的微信业务已经成为电子商务领域的重要组成部分，电子商务正在逐渐走向碎片化。

分散的贸易带来两个主要问题。第一，由于国内买家的激烈竞争，使得购买价格有所提高，特别是对一些流行的“爆款产品”的追求，使得“爆款产品”的购买价格上升；第二，很难鉴别产品的质量和真伪。碎片化的跨国贸易使得单一商品的数量很少，但总体数量是巨大的。但微信商务人士普遍较弱，没有识别商品的能力。

“小企业对各个国家的了解普遍较低，推广跨境电商风险太大。小企业适合市场细分，B2C直接到达消费者，注重优质服务和客户体验，从而增强竞争力，大企业适合提供信用担保。”张莉说。

“中央监管结算仓库”的出现正是时候

王磐在座谈会上的主旨发言中说，中央企业有责任和义务肩负起社会责任，应对跨境电子商务健康发展的痼疾，解决政府和人民的关切。“中央监管结算仓”不是与人民争利，而是为人民服务。“中央监管结算仓”服务的重要作用是“监管”——加强商品监管和供应链金融监管。“G2G”模式可以有效解决跨境电子商务交易产品和供应商的认证和监管问题；同时，在中央监管结算仓项目中，中轻公司将与金融机构合作，实现资金担保和金融闭环结算。

张莉认为，“中央监管结算仓库”的出现正是时候。大企业有自己独立的研究机构，市场控制能力强，可以为小企业提供风险预警，更适合作为平台，可以避免买卖双方“一对一”合作，风险高的问题。

据悉，“中央监管结算仓库”预计今年将在华南、华中、西南、华东、环渤海等中心城市和边境贸易城市布局；在海外，将重点关注俄罗斯、德国、意大利、英国、加拿大、南非、土耳其、迪拜、美国、巴西、阿根廷、澳大利亚、新加坡等中欧铁路和海上丝绸之路重点国家和地区。

中国第一个“中央监管结算仓库”项目位于杭州东部的天都城北部，靠近320国道。这个小区也是临平西门。空开放，交通便利，占地110亩，建筑面积约14万平方米。

“我们可以看到，海外分布并不是一带一路沿线的所有国家。“中央信息交换所”将对“一带一路”沿线国家产生示范效应。我们要逐步推进国内仓库和国际仓库的统一管理，这有利于‘一带一路’的标准化和规范化，更好地促进沿线国家的发展。”张莉说。

最后，介绍了一些常见的跨境进口电子商务模式。

一种M2C模式:从制造商到消费者，平台负责吸引投资

典型球员:天猫国际

优点是用户信任度高，因为这些商家需要有海外零售资质和授权，商品直接从海外邮寄，可以提供本地退换货服务；痛点在于大部分都是第三方运营，所以价格高，品牌端控制力弱。

两种B2C模式:保税自营+直采

典型玩家:JD.COM、聚美、蜜芽

优势在于平台直接参与采购组织、物流、仓储、交易流程，销售流通度高，时效性好。通常B2C玩家会以“直邮+闪购”的模式来补充SKU的丰富性，缓解供应链压力。

痛点在于范畴有限。目前这种模式主要是以炸药产品和标准产品为主。在一些地区，商检和海关是独立的，根据当地不同的政策，可以进入的货物是有限的。同时也有资金压力，因为无论是固定上游供应链，提高通关时间，在保税区建仓储，还是做营销和价格战，补贴用户，提高转化率和回购，都需要大量的资金。炸药产品和标准产品的毛利极低空，但仍需保持稳健发展，注资意义重大。

C2C三大模式:海外买家系统

典型玩家:淘世界，海洋码头扫荡神器，海蜜

海外买家(个人购买)进入平台开店。从品类来说，长尾非标产品是主要的。缺点:商品真伪难以辨别。区分原商户和海外买家会造成很多矛盾等。要赢得消费者的信任还有很长的路要走。

就优势而言，C2C形式构建了供应链和产品选择的宽度。电子商务发展至今，其本质是商业零售和消费者认知，无论进出口还是线上线下。从工业经济到信息经济，商业零售的几个变化是:以消费者为导向，生产者多元化，中间商信息化，而商品的核心竞争力变成了个人需求和情感满足。

移动互联网时代，人群的垂直分割，使得同类人在商品选择和消费能力上有很大的相似性，人与人之间的相互影响和联系扩大。交通的持续碎片化是由80后和90后的价值观和生活消费模式决定的。千人个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，所以移动电商应该更场景化。其次，面对如此高的商品丰富度，节约选择成本尤为重要——不要让我思考。而C2C的经济模式可以在精神和社会层面促进用户的沉淀。优秀的买家可以通过其强烈的时尚感和强大的影响力打造一些品牌，在价值层面获得认可和分享，同时建立个人信任机制。

当然，C2C还是有其固有的痛点。传统的基于广告和返利的盈利模式对服务体验的控制较差，个人购买存在法律和政策风险。目前，买方平台的改造一般不到2%。很难获得流量，提高转化率，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户和买家的规模增长。