尚绒坊想拓展Z世代用户，牵手潮流IP或许是个新选择

中国玩具和婴儿用品协会

毛绒玩具是中国第一个获得授权奖金的行业。所以在毛绒玩具企业中，经典动画抢头和IP授权的竞争是非常激烈的。然而，随着各行各业许可的顺利发展，越来越多的消费者愿意消费许可产品。

中国戏剧协会发布的《2020中国品牌授权产业发展白皮书》显示，IP授权受众的年龄分布是多元化的。其中，排名前三的年龄段是年轻人(18-28岁)占22%，青少年(8-17岁)占20%，儿童(4-7岁)占19%，可见总数占90的42%。

2020年中国品牌授权产业发展白皮书中品牌/知识产权受众的年龄分布

那么，毛绒玩具能否通过与潮流IP的合作，将消费群体从儿童扩大到Z代呢？IP成本有可能调整吗？能否避免传统动漫IP行业的激烈竞争？许多毛绒玩具企业都大胆地开始了自己的尝试。

比如毛绒玩具类的龙头企业奥捷，就是国内最早获得IP授权的毛绒玩具品牌。至今仍持有迪士尼、哆啦a梦、神奇宝贝、Hello Kitty等头部经典动画IP。但近几年，奥捷也开始尝试与潮流IP合作，先后与百威熊、易熊、B.Duck等潮流IP合作。

比如B.Duck，其授权方包括故宫、麦当劳、高露洁、手机游戏和平精英等。，拥有广泛的粉丝群和丰富的授权类别。于是，奥捷尔在B.duck expression pack中结合情侣模式开发了粉色模式，并结合鸭姐expression pack开发了玩偶服务模式，紧紧跟随B.duck粉丝的喜好，为消费者带来了更多的选择，也为他们的产品线增添了更多的流行元素。

潮流IP之所以被称为“潮流”，主要是因为它能被年轻人接受和认可。与其他类型的IP相比，趋势IP对毛绒玩具制造商有以下优势:

目标群体优势

潮流IP的粉丝主要是Z代人

相关研究报告显示，年轻群体中的“主力”Z世代，注重娱乐精神，喜爱宠物、次要元素、表情包、搞笑沙雕广告，对任何新事物都保持着很高的热情，消费更为垂直。他们热爱种草，乐于分享，更喜欢用自己的语言逻辑和体系构建社群圈子。(见:“洞察Z代消费，品牌未来的营销重点是什么？Z代的消费观让他们对自己喜欢的潮流IP和相关衍生产品有了更高的接受度和认可度。

《我的皇帝睡觉》是年轻漫画家白茶创作的一个流行趋势IP。这部充满中国哲学的漫画猫IP目前拥有2000多万粉丝，在线话题曝光和阅读量为70亿+，系列绘本销量超过500万册。一年一度的全国巡演签约仪式上，线下美女和陈展等观众有超过3亿次的互动。合作伙伴包括博柏利、奇新文具、玉兰油和华为移动等多个行业的领先品牌

毛绒玩具品牌尚荣芳100%恢复了IP形象的独特魅力。采用可水洗柔软亲肤面料。考虑到粉丝的年龄，产品尺寸以20-40cm为主，最大的是80cm，适合年轻人搂枕，所以深受《我的皇帝睡觉》粉丝的喜爱。今年4月至6月，上融坊黄武万水IP系列毛绒玩具销量突破800万元。

产品开发的优势

在保持潮流IP独特风格基础上

进行各种创作

趋势IP的传播度很高，深入到年轻人生活的每一个细节，尤其是移动端。比如阿里、长草岩团子、同道大叔等IP形象，在表情包里都很活跃。对于授权厂商来说，他们得到的是最感性的IP图库。基于这些根深蒂固的形象进行产品开发，自然具有事半功倍的优势。

原IP《一只浣熊》诞生于2006年，现在在国内拥有上亿粉丝。它的手绘系列已经卖出了300多万张，微信表情的下载量一个月就超过了1亿。

除了规格上的差异，浩成玩具推出的浣熊娃娃毛绒玩具还推出了各种表情和动作不同的产品，如睁眼、眯眼、方眼、坐姿、卧姿等。，这使得粉丝最喜欢的表情包出现在三维空间，受到消费者的喜爱。该系列产品一经在天猫旗舰店推出，已售出近2万件。

渠道拓展优势

潮流IP活跃在各行各业

轻松打开礼品渠道

线友诞生在线聊天软件平台上，诞生了基于在线聊天表达的线友家庭。深受棕熊、康尼兔、詹姆斯、馒头等卡通贴纸可爱独特的年轻人喜爱。线友已经成为最热门的IP潮流之一。随着哈根达斯、奥利奥、卡西欧、久阳、小米、杰丽亚、理疗师、建行等授权案例的成功推广。，它已经出现在各行各业。其中，罗技和线友联合推出的鼠标，在天猫旗舰店已经卖了5.7万多块。

2019年，昌邑玩具获得了线友毛绒玩具在中国的独家许可，推出了线友毛绒玩具系列产品。而且因为线友在国内市场各个行业都很抢手，昌邑玩具产品在礼品渠道上也有更多的合作机会，有机会参与IP方赞助的各种线下推广活动，获得更多的销售和推广机会。

销售渠道优势

面向年轻人的时尚商店

成为一个新兴的销售场所

潮流IP的粉丝群体与目前热门零售业态的目标群体——万超店深度兼容。因此，与趋势IP相关的产品受到所有万超商店的青睐。对于玩具厂商来说，除了自己的线上线下渠道资源，拓宽了新的渠道，可以有效带动产品的销售。

万超连锁零售店酷乐万超主要经营音乐、文具、配件、动漫等文化创意日用品。结合礼物的表达和廉价消费的理念，深受年轻人的喜爱。目前，库勒·万超出售的毛绒玩具包括许多新潮的IP，如A浣熊、B.duck、Tokidoki、爆笑bug、Warbie Yama(泰国表情包IP)等。在库勒万超销售的毛绒玩具中，IP新潮的毛绒玩具约占29%。

这些趋势知识产权“金矿”需要进一步开发

2020年，趋势IP的发展发生了新的变化，国家趋势IP、二级IP、游戏IP成为新的趋势。以下IP有一定潜力成为潮流IP，建议毛绒玩具厂商关注。

▋国家潮流IP:

近两年来，民族潮流成为一种新时尚，受到年轻人的高度追捧。大白兔奶糖等民族品牌通过推出联合模式以全新面貌回归大众，而以故宫为代表的博物馆也因推出各种文化创意产品而受到人们的青睐，这些产品源于传统文化，如狮子王觉醒和各种生肖IP，也赢得了年轻人的关注。

毛绒玩具的厂商也可以抓住这一趋势，与民族品牌跨界合作或与博物馆合作，通过推出收藏文物的IP系列产品，开发出民族潮流的新型IP玩具。比如白兔奶糖、观复猫、敦煌九色鹿、故宫猫、狮子王阿旺等IP都有一定的粉丝基础和大众话题。

▋二级IP:

随着二次经济的发展，插画、艺术品、表情包成为新兴IP的发源地。这些IPs的故事不一定完整，但可能在短时间内达到“爆款”的粉丝数量和关注度。无论是话题还是传播力度都远远超过传统动画IP，比如活跃在社交媒体上的IP图像，如童叔、长草颜团子、tokidoki、非人哉等。可以说他们与生俱来的是流量和沟通，在品牌推广上的合作可以说是有着得天独厚的优势。

▋游戏IP:

目前，随着移动互联网的发展，游戏行业也取得了快速发展。《王者荣耀》《迷你世界》《超级玛丽》等游戏IP让年轻人沉迷，热议，各种跨境联合合作如火如荼。由于疫情的影响，2020年游戏行业发展迅速。比如最近流行的收藏！动物森林之友俱乐部，游戏发售3天后，在日本售出188万张，创下任天堂Switch平台首周销量纪录。在中国，在“独栋”时期，它引起了各方面的关注。这些游戏粉丝的购买力是惊人的，他们接受过为游戏形象拿金的训练。所以游戏IP也可以说是转化率最有利的趋势IP。