买ip流量 自带流量的IP是个什么鬼？

IP是神秘的“物种”吗？

三只松鼠无疑是电商中最成功的坚果品牌。据统计，2016年他们卖了49亿，2017年双十一是第一个坚果品牌。

据总结，三只松鼠的成功就是IP的成功。所以，为了IP的价值最大化，三只松鼠决定做两件事:第一，以“吃三只松鼠的坚果，刷牙”为由，扩大范畴，比如做牙膏；第二，布局线下店铺，这样三只松鼠的IP值就可以放到线上了。

结果当然不理想:这个扩展类别的原因更像是一个段落。胡子哥嘲讽道:“吃三只松鼠的坚果上厕所，肯定会想到用三只松鼠的卫生纸。”

情感诉求试图获得消费者的反馈，比如喜爱、欣赏甚至崇拜，而理性诉求也希望获得消费者的理性反馈，即对其进行判断和权衡，认可产品或企业的价值。

从脑科学的角度来看，感性诉求针对的是人的间脑，即情绪中枢，理性诉求针对的是人的大脑皮层，即理性中枢。

现在所谓的IP，赋予品牌或产品个性化的特征，拟人化的传播，独特的价值观输出，争议和推崇，都是品牌的感性塑造，是一条路径而不是品牌建设的全部。

2.品牌的知识产权和产品的知识产权从来都不是新事物

传统上称之为“品牌拟人化”或“品牌拟人化”。生理基础是人更容易记住人物，接受拟人化的东西。

典型的如米其林轮胎，与消费者的沟通和互动很深。万宝路牛仔靠形象取胜，沟通程度浅。

我们在为肖恩做策划的时候，由于广告费用不足，也采用了塑造人物形象的方式与消费者沟通，取得了非常好的效果。

至于现在说的“IP自带流量”“自带话题”，不过是另一种说法“产品本身就有戏剧性”。李奥·贝纳说他很高兴知道。

3.互联网环境下，品牌IP应用场景更多，很多时候更有效

信息越多，互动越频繁，感性传播比理性传播更有优势。用一个IP做载体或者IP品牌更让人欣慰。

前段时间崔永元的山楂产品正式上市。山楂总经理刘发了内部链接，我们公司为了员工福利买了一些产品。刘先生具体解释说:“崔老师说你兄弟姐妹吃便宜没关系，不要便宜。”老苗听了高兴，知道这里的坏人指的是和崔在网上打架的方。我不知道是否有司马南。

这是IP品牌常见而有趣的场景。无论我们在“崔芳之争”中站在谁一边，支持谁，对于山楂品牌，崔永元通过宣传甚至一些日常事件，把自己的情绪、立场、个人风格植入其中，品牌顿时变得鲜活起来。

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