机械网络营销 传统机械行业如何破局网络营销

从人群划分来看，我们要锁定的人大致分为三类:

1.潜在的人

暂时没有搜索行为，但不代表没有行为特征，可以成为潜在用户。

2.分类人员

对行业和产品有普遍需求。比如实验设备企业，需要实验设备的人是类目人。

3.品牌人群

有一定品牌意识的人。这也是企业最想收购的那种人。这些人对产品和品牌有充分的了解，一般会搜索具体的比喻词，比如模特词或者产品词。

然后看传统机械行业网络营销的现状和特点；

1.对交通的需求已经商业化

在机械行业，当访问者进行搜索时，他们不仅是了解，而且对这个行业有着明显的需求。

2.搜索行为相对集中

游客需求搜索比较集中，大多是一般需求词，比如采矿设备、净化设备等。

3.盲目竞争导致更高的成本

行业字数少，招投标从业人员整体水平低，盲目招投标。

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如何有效地获得观众

现在来说说机械行业应该如何有效的获取受众，突破营销现状:

1、多渠道多形式推广

通过大数据我们发现，一般需求占机械行业搜索比例的49.5%，其余一半通过产品报价、运营视频、品牌认知度、品类认知度等几个词平均分布。

在目标受众的分类上，不同人群的行为特征是不一样的。比如有潜力的人，虽然暂时没有搜索行为，但是平时浏览行业网站，关注行业V，也关注一些微信官方账号了解行业信息。

如果只采用单一的推广渠道和方式，不仅不能覆盖足够的目标群体，还会限制我们的推广效果。促销策略可以通过多种渠道和形式制定，如下图所示。

2.建立长期战略

缺乏知名品牌领袖是机械行业一个明显的行业特点。因此，企业应制定长期有效的可持续发展推广策略，逐步树立品牌形象和用户的品牌意识。

3.精细化管理和优化

以招投标推广为例，机械行业面临的普遍问题是成本高、改造少。

由于行业原因，机械行业字数少，搜索行为过于集中，由于激烈的竞争或投标人凭感觉投标，很多需求不是很强的关键词被夸大，匹配方法使用不当，导致流量质量差，没有给我们带来预期的效果。

成交量小的原因很多。今天，我们只谈一下账户推广级别:

(1)、有点击还没到。机械行业很多投标登陆页面直接应用到企业网站的模板上，图片过大，导致打开速度慢，到达率低。

(2)页面承载能力和转化能力差。我们输入的关键词包括产品词、型号词、厂商词等。访问者搜索这些关键词是有明确目的的，但是我们一般会把关键词全部指向首页或者某个栏目页面，访问者没有看到自然会失去想要的内容。

这就需要我们对账户进行精细化管理和优化，具体方向如下:

操作方向

方向不对，努力白费。运营方向优化可以分为时间段、地域、设备、季节四个维度。

1.时间段维度

传统行业的流量一般集中在白天，但这一时期的竞争相对激烈。晚上的时间不容小觑，可以换个思路，想想其他不敢想的人试试效果。

2.区域层面

转化的区域不多，可能只有几个。如果监控哪些区域转换效果好，可以充分利用百度后台的溢价功能，可能会导致成本增加，但更有利于投入产出比。

3.设备尺寸

对于传统行业来说，PC占比略高于其他行业。要尊重目标人群的搜索习惯。推广中心白天偏向PC，晚上偏向移动。

4.季节性维度

任何行业都会分淡季和旺季。该由你来决定把钱花在哪里。

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流量控制方向

1.关键词

关键词的选择、价格和匹配是一个完整的系统。流量控制的目的可以通过将三者与正确的方向、时间段、预算、区域等因素相结合来实现。

关键词代表来访者的需求，来访者的需求决定转化效果。其次是关键词的匹配设置。对于价格高，转化率高的核心词，要做匹配操作，尽量让它只进来我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，可以采用核心和广泛匹配的方法来达到目的。关键词选择和价格有直接联系，决定了我更想要什么流量。

2.创意写作

好的想法可以避免无效的流量。比如关注访客的价格，可以利用不同的价格区间，筛选出目的性和针对性较强的访客。

3.登录页面设置

设置登陆页面，你看到的就是你得到的，找到符合访问者心理预期的页面，让访问者看到自己想看到的，解决。好的一页，不仅要承载，更要转化。携带只是让他看到他想看到的，而改造必须解决来访者的需求和痛点。要真正满足访问者的需求，这是高转化率页面必备的技能。

总之，对于传统机械行业来说，躺在信用本上，必然会落后于人。我们要适应时代，打破传统，做好互联网+，给企业带来新的活力和发展。

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