阪 阪织屋创始人：真正百分百纯棉袜的时代已经到来

我喜欢摸袜子，真的很少听到。大阪纺织厂的创始人朱彬一生大部分时间都在观察女人，他观察男人时也同样毫不含糊。无论遇到谁，他都无法控制触碰对方袜子的冲动。有一次碰了一下，发现对方袜子的含棉量不高，就忍不住问:“你怎么能穿这样的袜子？”

你怎么能穿这样的袜子

听完以上故事，大家可能会对坂本的创始人产生好奇，才会去见他。

山东大汉？很懂女人的人？三十多岁创业的男人？大阪织院董事长？

你可以经常听到他说:“别叫我董事长，叫我创始人！”他不喜欢主席的头衔。显然，这位特殊的创始人似乎有一个更适合自己的位置。

当然，除了一个特殊的爱好，他是认真严谨的，这是他的第一印象。

但另一方面，印象是:一个喜欢摸别人袜子的人。

比如刚才大家还在说行业，产品，发展。下一秒，他已经在你脚下，摸着你的袜子问:“你怎么能穿这样的袜子？”

对于习惯在大阪织造厂穿100%纯棉袜子的朱斌来说，很难理解为什么人们穿含尼龙的袜子。

“穿棉袜还是尼龙袜？它能反映一个人的生活质量。”

和他交流后，我发现他不仅严谨，而且很细腻。

5年600家店的秘密

目前，纺织工业的发展主要表现在以下两个方面:

1.纺织业的经济形势稳步上升。2015年，纺织行业收入达到4.02万亿元，同比增长5.5%。

2.2011年行业内企业数量暴跌32.3%，至22500家。到2015年，将进一步减少到2万左右。大量小企业因成本高、维护困难而被兼并或关闭。

“在这样的大环境下，韩志之家逆市而动，仅在五年时间里就扩张到600多家门店。原因是什么？”

1.先做用户洞察，再做产品开发

传统企业都是先生产再推广。

“五年前，中国的营销大多采用4P理论，首先生产产品，然后通过价格、促销和渠道让消费者了解并购买。

但是，坂井织布屋就不一样了。首先从用户的需求出发，进行了解和研究，然后进行产品开发和生产。

“在坂本茂树刚开始经营时，我们花了大量时间和精力研究消费者。根据消费者对产品的不同欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯来划分市场，然后进行有针对性的产品研发。"

2.准确定位细分类别以填充国内空白色

大阪织造屋对中国市场进行了深入研究，发现市场上缺少好的袜子和家居用品品牌，无法满足年轻人对个人服装的消费需求。而且大部分袜子只能在超市或者街头小店购买，消费体验差，选择性低，质量参差不齐。所以大阪织造屋在成立之初就决定了——“亲，轻时尚生活方式”的品牌差异化定位，一直专注于产品研发。同时，公司开发的产品获得了十几项国家专利，赢得了大多数人的认可。

3.开设个人服装一站式商店

“我们第一家店开在一个购物中心，采用的是收摊待售的方式。这是因为我们观察到市场上的店铺卖的商品太单一，有的只卖袜子，有的只卖内衣，有的只卖家居服。客户要想自由选择多样化的商品，需要在店铺之间来回徘徊，非常不方便。

另外单品店有明显的淡季。比如夏天内衣销量很高，袜子滞销。

这些问题的背后是商机。于是，我们把韩志之家变成了集袜子、内衣、家居服于一体的个人服装一站式商店，一炮而红。"

由于用户洞察力、精准定位和店铺收集这三点，韩志之家可以在短短5年内逆势而上，扩大到600家店铺。

“到2019年，我们的线下门店可以扩大到1000家，线上销售额可以达到2亿。”谈到未来，朱彬充满信心。

舒服，我要摸摸

“一双袜子能不能叫好，我一摸就知道了。如果你试过坂本肌袜，那你就再也不想穿其他袜子了！”

肌肉袜是大阪织造所生产的第一款真正100%棉袜，也是大阪织造所未来的主打产品。

“购买天然棉制品，可以说是中国人特有的棉花情结”。就像一个以棉织品为主的品牌，用棉花做的纸巾占销售额的15%左右。而真正的全棉袜在国内几乎不存在，很多假冒伪劣产品打着棉花的旗号，但实际上大多是棉纱+尼龙结构，含棉量最多不到75%。

“我们研究棉花技术多年，最后研发成功，申请了国家专利。坂本的肌棉产品穿起来非常舒服，相当于你的第二皮肤。”这也是坂井织院倡导的“亲家，轻时尚”的品牌理念。

“普通棉纱的弹性很小。为了使所有的棉袜都有弹性，我们使用高弹性长绒棉，并用棉包裹非常细的氨纶纱线。氨纶纱约为毛纱的十分之一，仅占全部材料的2%，皮肤无法触及。这样肌肉袜穿起来舒服，有弹性。”说话间，朱彬用双手将袜子拉到两边，以显示棉袜的弹性。

袜子好不好，闻闻就知道了

“如果你觉得袜子不好，你可以自己闻闻！”朱彬对此非常有信心。

在纺织产品中，棉花的材质属于技术层面，其无异味、不变色、易吸汗、易干燥等特点是消费者能直接感受到的层面。

朱彬指着摆在他面前的一排袜子，继续深入讲解:“目前市场上的棉袜含棉量几乎在40-75%之间，尼龙材料在人体皮肤出汗时容易产生异味。而大阪织造屋最新推出的肌肉棉袜，含98.5%-100%棉。面料不含尼龙，具有透气性和亲肤性的特点。长期佩戴不易产生异味。”

95后你一定要明白，你的亲人是轻的，是时尚的

什么是策划？从某种意义上说，计划就是控制变化。

整个世界在不断变化，年轻人的定义也在不断变化。八十年代到九十年代，五年前的年轻人和五年后的年轻人不是一个群体。

在这五年里，韩志之家的创始人朱彬从未放松过对年轻人的理解。

“传统年轻人的观点比较隐秘，而今天的90后追求的是自由、个性和强烈的自我精神。比如我们有一只袜子，十种颜色，符合不同年轻人对颜色的追求，所以每种颜色都卖的很好。

在酒井织布屋的销售过程中，并不是一帆风顺的。

"一开始我们做的是日式带圈蕾丝文胸，失败了."。大阪织造屋的创始人这样说着，无奈地笑了笑:“年轻的消费者摆脱了枷锁，想要与众不同。带钢圈的文胸早就被他们抛弃了，现在追求的是健康和身心的解放。所以我们也越来越注重产品，注重消费者的属性。”

目前坂本之家的文胸产品只做无缝钢圈这一类。文胸现在已经成为酒井织院的拳头产品。春夏文胸销量最好，春季文胸销量高达总销量的35%。夏天的船袜，秋冬的蜜汁绒和连裤袜也很受欢迎。

“韩志之家的主要消费群体是18-28岁的时尚女性，我们需要知道她们在想什么。”

我们所做的一切都是为了让顾客满意

最后说一下女性。

女人善变。为了跟上他们的节奏，大阪编织屋需要不断地改变。

“我们与日本资深商品营销专家Xi·健太郎先生携手，共同介绍日本商品营销的整体管理和规划，推动建立灵活的供应链体系，根据市场需求信息快速向市场提供新产品，确保终端的最新产品组合优势，整合独特的竞争性快速产品支持系统。”

“坂本在上海设计总部、首尔设计部、东京设计部有50多名专业设计师，每月推出300多种新产品。这一切都是为了满足18-28岁时尚女性的个人服装消费需求！”

为了让顾客感觉更舒适，坂井织布屋强调使用环保面料，遵循“手感设计”的理念——为消费者提供上乘的母体面料。

不同的韩志房子教你如何扮演年轻人。

短短5年时间，汉智武线下的店铺增加到了600家，令人惊叹。然而，市场上没有人能永远是国王。

对于韩志之家来说，只有抓住年轻人的消费习惯，推出符合年轻人消费心理的产品，玩更多的新花样，才能更好地应对未来的挑战。无论情况如何，永远傲然挺立于潮头。

看了这篇采访，你可能会觉得韩志之家的创始人是一个严肃的创始人，一个有思想的创始人，一个果断的创始人。但这远远不够。他要用实际行动告诉你，他是一个可玩的创始人！韩志之家是可以玩的品牌！

7月29日，北京西单欢乐城和大阪织布屋新开了一家全新的第四代形象店，向你展示年轻人是如何玩的！可爱可爱的女生和性感的女生都不算什么，袜子内衣满天飞，台湾省8号绕岛飞。但不是每个人都有。你得自己去抢才能拿到。