进口化妆品 2019进口品报告丨进口品在化妆品店内的销售趋势

已经有几波进口产品了。对于中国化妆品从业者来说，一个明确的认知是，进口产品越来越受到当地消费者的青睐。

但是，说到化妆品店，进口产品是什么状态？整体销售水平如何？哪些产品比较受欢迎？哪些卖点吸引眼球？未来有哪些趋势？想必很多品牌和经销商都想加深了解。

因此，我们根据进口品类，专门选取了中国大部分地区的典型化妆品门店，如陕西、云南、福建、湖北、重庆、甘肃、浙江、安徽、辽宁、山东、广东、河南、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古、广西、天津等，进行了系统的调研。

由此，我们不仅总结了化妆品店进口产品的现状，还分析了未来一年化妆品店进口产品的可能趋势。希望能为进口企业和化妆品店提供参考和指导。

2018年，7%的受访店铺不经营任何进口商品，2019年，4%的受访店铺不经营任何进口商品。除此之外，受访的经营进口商品的店铺，进口商品的销售情况如何？明年进口商品的销售可能会发生什么变化？我们可以从年销售额和年销售比两个维度来分析。

1.2019年化妆品商店进口的整体年销售水平可能会上升

首先看进口产品的年销售额。根据调查数据，2019年，在接受调查的进口产品店铺中，74%的店铺年销售额在0-100万元之间，10%的店铺年销售额在100万-200万元之间，5%的店铺年销售额在500万-1000万元之间。

2018年不同进口商品销售额的各门店比例

显然，大部分受访店铺的进口产品年销售额都在200万元以下，尤其是100万元以下的。这说明，一般来说，除了那些主要经营进口产品的门店，进口产品对化妆品门店销售的贡献一般不大。

而进口产品年销售额在200万元以上的，大部分都是占进口产品比重较大或者以进口产品为主的店铺。比如辽宁一家刚成立两年的MALL店，进口产品年销售额在200万元左右；Xi安的一户人家，只开了两年的进口美容收藏店，进口产品年销售额300万左右；重庆一家拥有30多家门店的进口店，进口产品年销售额1000万元左右；更何况进口产品年销售额高达几千万元。比如天津一家商场每年能卖出4000万元的进口商品，浙江一家店铺甚至每年能卖出6000万元的进口商品。

通过调查还发现，走访的店铺中，进口商品的销售额同比增长最多，这类店铺占74%。虽然部分店铺进口商品销售增速达到了40%甚至50%，但83%的被调查店铺都在20%以下，整体增速并不大。

那么，2019年化妆品店的进口产品销量能达到什么水平呢？一两个目标也可以从受访店铺的反馈中分析出来。

数据显示，2019年，在接受调查的进口产品商店中，64%的进口产品年销售额在0-100万元之间，11%的进口产品年销售额在100万-200万元之间，7%的进口产品年销售额在200万-500万元之间，500万-1000万元之间。

2019年不同进口商品销售额的各门店比例

对比目前的数据可以看出，2019年，除了被调查店铺进口产品年销售额0 ~ 100万元的比例外，其他被调查店铺的比例可能会有所上升。这说明明年化妆品店的整体年销售水平可能会上升。

事实上，与今年的增长相比，2019年化妆品商店进口产品的同比增长率也可能大幅上升。根据受访的经营进口产品的商店的反馈，89%的商店预计在2019年实现增长，远高于今年的74%。其中，2019年进口产品年销售增长率可能在20%以上的门店有48%，2018年只有17%。

2.2019年，化妆品商店进口产品的销售额将普遍上升

其实从门店销售比例可以看出，进口产品对化妆品门店门店销售的贡献率是有变化的。

根据调查结果，2018年，在受访的经营进口商品的店铺中，40%销售进口商品的店铺占0~20%，19%销售进口商品的店铺占20%~40%。15%有进口商品销售的店铺占40%~60%，60%~80%的受访者

显然，进口产品销售额在20%以下的受访店铺比例最大。可以看出，2018年，在大多数化妆品门店中，国货对门店销售的贡献占主导地位。2019年这种情况会改变吗？

通过研究，我们可以得到以下一组数据:2019年，经营进口产品的店铺中，27%占0~20%，21%占20%~40%，19%占40%~60%，60%~80%。

2018-2019年各类门店进口商品销售比例不同的比例变化单位:%

对比可以发现，2019年，进口销售额占0-20%的店铺数量将大幅减少，进口销售额占80%以上的店铺数量将略有减少，而进口销售额占20%-40%、40%-60%和60%-80%的店铺数量都将增加。这在一定程度上反映了2019年进口产品在相当数量的化妆品门店中的比例可能会上升，进口产品对门店销售的贡献率会增加。