郭去疾 兰亭集势上市7年首盈利 跨境电商第一股终“去疾”

上市以来亏损多年的兰亭聚会，终于在第七年迎来了第一次年度盈利，哪怕只有110万美元。

今天，兰亭聚会公布了截至2019年12月31日未经审计的第四季度和全年财务报告。财务报告显示，2019年全年，兰亭集基净收入2.436亿美元，净利润110万美元，较2018年净亏损5960万美元实现扭亏为盈。

财报一出来，首次实现全年盈利的兰亭聚会终于摆脱了漫长的黑暗时刻。早在2013年6月，带着“中国第一个跨境电子商务”光环的兰亭，就以敲钟的方式在纽交所挂牌上市。但是很快，几个美国律所的集体指责让他们的市值瞬间减半。

之后收入放缓，支出增加，埋在公司高速发展下的各种隐患一一暴露。从2013年到2018年，兰亭聚会迎来了从470万美元到5960万美元的连续6年亏损。

虽然绩效损失与其理想化的长尾采购模式有关，但管理层的战略失误和对供应商的粗暴对待也有关系。

当时被誉为“神童”的谷歌中国创始人之一郭去疾担任兰亭纪氏的董事长兼CEO。在一群管理层的带领下，兰亭吉士通过购买Google广告，在上线的第一年就实现了626万美元的营收。

这样的好牌后来被打得粉身碎骨。这一点在郭去疾的供应商管理中尤为明显。据一位前兰亭员工介绍，2017年3月，兰亭聚会开始对供应商征收比例客服费；2017年10月，对供应商实施5%的质量保证；2018年1月，颜色随机的产品被禁止...

此外，过度依赖谷歌的广告和过于理想化的长尾采购模式，在帮助兰亭聚集潜力、造塔的同时，也意味着需要付出非常高的运营成本，才能让更多人获取这些长尾商品信息。但是，郭去疾在优化这些运营成本上似乎做得还不够。

直到兰亭聚集连续六年亏损，市值从20亿美元跌到谷底，才终于在2018年11月迎来了一个转折点。

当时兰亭宣布收购东南亚跨境电商公司ezbuy，因内忧外患。与此同时，易购的创始人兼首席执行官何建是兰亭吉士的新任董事兼首席执行官。“神童”郭去疾于当年6月辞职，兰亭纪氏也迎来了去郭去疾的时代。

其实这次收购是一个大家都不看好的决定，因为ezbuy和兰亭有着相似的经历和转型困境。其通过淘宝下单转售给海外用户的购买模式，一度导致阿里封杀。

当这一对他是我哥哥走到一起的时候，没有人会认为“消极到积极”的情况真的会发生，直到两人声称的“协同效应”真的展现在大家面前。

与郭去疾的独断不同，何建这个工程师明显温和多了。甚至在ezbuy被淘宝封杀后，何建也只是在给马云的公开信中说“你真的太欺负人了”。

上任的何健也对兰亭的收藏潜力进行了彻底的改造，把曾经隐藏的病一个个清除。当然，这种转型不是外在表现，而是内在管理和平台优化。

贺健上任以来，带领兰亭战略将业务重心调整到毛利率较高的品类，选择了削减大部分毛利率低甚至亏损的商品。与此同时，兰亭聚集还迅速将ezbuy的优质供应商整合到这些类别下，完成供应链的优化。

针对运营成本高的问题，何建加大资金投入，优化产品推荐算法，坚持技术驱动。而这一点从这个财务报告就可以看出来。

2019年，兰亭集团在R&D的投资增长了近70%，达到1790万美元。这个数额甚至比2019年第四季度的净利润还要高出几百万美元。

得益于这些调整，兰亭逐渐进入恢复期。与2018年第四季度净利润同比亏损589.38%相比，兰亭2019年第一、二季度净利润分别达到同比亏损79.68%和同比盈利23.6%。对比前后两个数据，可以说差别很大。

谁也没有想到，在弱联盟下，竟然产生了“负负正”的效果。还开发了声称的两者的协同效应。直到2019年第三季度，兰亭聚会在连年亏损后终于迎来了第一个季度盈利。

到现在，在何健带领兰亭专注内部优化、消除隐患的时候，业绩迎来了逐步的提升，兰亭终于迎来了上市以来的第一次年度盈利。

中国第一家跨境电商公司终于摆脱病魔后，110万美元的年净利润凝聚了过去的辉煌，带领兰亭抓住机遇，迎来了自己的未来。