网红直播 网红直播带货背后的赚钱秘密：巨头、玩家、套路

2020年，“带货直播”绝对是最火的现象之一。

威亚的直播火箭第二拍售价4000万，“央视男团主播”带货3小时，卖出5亿。《二鹿井缘林》在董明珠的销量达到3.1亿元...数据显示，2020年中国直播电商行业的市场规模将接近一万亿元。

但实际上，直播带来的火热商品来自于网络名人经济对直播行业长达十年的发展，导致了今天的爆发。从2010年淘大女孩的诞生，2012年微博的崛起，2013年4g技术的崛起，2015年直播平台的爆发，2016年淘宝直播的完成，2017年Aauto rapper的直播，2019年腾讯的直播。网络名人和直播经历了两个黄金时代:图形/短视频和直播。今天，它也迎来了第三个黄金时代

本文是基于我在Aauto Speeter负责快单业务和实时电子商务业务以来的一些思考和认识。总结后是关于直播过去的生活，直播模式的演变，直播各个阶段的操作逻辑，以及对未来演变的一些判断。同时，文章还探讨了直播的底层逻辑。在直播房下单的原因是便宜还是粉丝效应？直播在全网最低价模式下能把商品带多远？直播送结束，网络名人模式还是网络名人？等待一些热点问题。

希望能帮助你对直播这个行业有更多的了解，从而帮助你决定是否进入市场，如何实现。

1.淘女孩的诞生

淘女平台是淘宝2010年的重点项目。当时淘宝创立于7年前，注册用户达到3.7亿，成为中国乃至亚洲最大的电商平台。淘宝的快速成长也导致了网拍模特需求的快速增长，于是淘宝少女平台就衍生出了一年一度的淘宝少女大赛。商家可以在平台上找模特，而平面模特或者身材或者面值不错的普通人，可以从平台上接单赚钱。

与此同时，由于电子商务的快速发展，壁球模特这一职业迅速流行起来。数据显示，2012年8月，淘女生总产值达11亿元，注册模特近3.5万人，人均收入高达3.1万元，而带头像淘女生日均收入达5万元左右。此时，淘大女孩平台已经发展成为中国最大的网络模特基地，孵化了中国互联网历史上第一波网络名人。曾经的“中国电商第一网络名人”张大奕和淘宝生活的姐姐魏雅，都在这个阶段成为了淘大的女孩。

转折点也是在2012年。随着大量线上模特的加入，淘妹竞争日趋激烈，利润大幅下滑。他们在镜头前摆姿势、挥舞衣服就能赚大钱的日子已经很遥远了。毕竟一个平均年龄只有23岁的群体，年收入几百万甚至上千万，这在任何行业都难以持久。于是，淘女生开始要求新的出路，而头淘女生在淘宝的支持下开始经营自己的淘宝店。但此时的淘宝还是一个纯电商平台，没有引入内容生态和社会属性。所以淘宝女生不等于网络名人，淘宝女生开店不等于从网络名人那里带货。

2.网络名人电商的第一个黄金时代

也是在这个时候，第一个真正把商品带给网络名人的机会出现了。四大门户网站微博之间的争端始于2010年，随着新浪微博的崛起而结束，新浪微博的用户和活动开始挤压竞争对手。据统计，2012年新浪微博用户总数达到5.03亿，年增长率为73%。此外，开放的内容模式、转赞的互动方式、热门话题的推荐机制，使得微博成为淘大女生被提升为网络名人、带货的理想渠道。

首先，他们发布自己的美丽图片，树立时尚人士的形象。然后他们通过各种话题带动营销，迅速积累了大量粉丝。最后他们带动粉丝群在自己的淘宝店下单，实现现金变现。这是电商平台和社交平台第一次跨界带货。

在2014年“双11”事件中，前十名女装店的网红店占了整整七个席位；网上名人部分店铺在新时期的营业额可以超过1000万，不亚于一些知名服装品牌。你以为，线上名人店不仅可以通过微博获得大量精准客户，降低推广成本，还可以通过微博粉丝的反馈，提前预测产品销量，提高产品选择能力，降低运营成本。而且异地销量的增加也抵消了淘宝内店铺的推荐和曝光。而传统的网店仍然处于传统的选择-新销-平销-商流-打折的模式，自然与线上明星店竞争。

这个时代最具代表性的网络名人是如翰股份有限公司的CMO张大奕，他前段时间与淘宝网总裁范姜有染，一度是“中国电商第一网络名人”。2014年5月，张大奕开了自己的淘宝店，不到一年就实现了四冠王。2015年，其店铺冲进淘宝女装类第二名，营业额过亿。2017年，双十一日销售额突破1.7亿元。2019年4月，张大奕母公司如翰控股在美国纳斯达克上市，其开盘价超过10亿美元。张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网络名人。

当然，张大奕的成功不是个案，而是雪梨、安娜、余沫沫等。，都有类似的外貌，如锥子脸，大眼睛，高挑的身材，白皙的皮肤...现在看来，颜值确实是生产力，但机会、判断、努力更重要。

此外，在这一时期，一个内容社交电商平台——美颜和蘑菇街诞生了。突出显示时被称为“电商业务中的微信”，通过用户分享佩戴图片形成社区导购氛围，然后直接切换到淘宝进行交易，形成业务闭环。这其实类似于网络名人中从微博带货到淘宝的模式，也孵化了一批相对小平台的网络名人。但这种模式说到底就是导购赚了一份，但生死大权却被淘宝掌控。去年，我和美颜创始人许聊天时，他总结为“小淘宝”模式，并努力突破这一困境。目前品牌自营机会多，独家供给需求多。

其实在2012年，我自己也在思考电商平台和社交平台跨境融合的可能性，如何通过社交平台获取流量，最终回归电商平台进行交易。当时我的想法是争取一个团。之前一篇文章写的很详细。有兴趣的朋友可以看看“2012年，我给当当李国庆提建议，但是失败了！三年后，品多多靠它获得了上亿用户！》。

另一方面，从2005年到2013年，以YY、六间房、9158为代表的网络直播市场开始起步，模式以PC秀直播为主，与电子商务没有关系。直到2014年和2015年，以斗鱼、虎牙、盈科、佩珀为代表的直播平台的出现，让一些电竞明星如2009年的小仓、小姐、段子寿、《别拍我》等“一夜成名”。“红”，并且都开了淘宝店，直播行业最早和电商建立了关系，在大量游戏玩家的带动下，

另一方面，当我们回顾第一个黄金时代的兴起，当时网络名人带来了商品，实际上有以下基础:

1.80/85后成为主要消费群体。这是一个在PC互联网上成长起来的群体。CS不仅飞了，还迅速接受了网络上的新事物。

2.从2013年4G网络上线到2016年4G全覆盖，中国移动互联网用户规模迅速增长到6.9亿，移动互联网用户普及率达到惊人的95%。在此基础上，电子商务规模迅速扩大，网络名人现象层出不穷。

3.网络名人的崛起直接引发了电子商务运营模式和经营理念的升级。线上名人模式可以直接制作样本，拍出好看的照片，然后通过微博发布，与粉丝互动，通过反馈选择流行款式，最后上架。这种基于线上名人的图文内容的电商模式，以及围绕粉丝的运营模式，直接重塑了供应链模式，改变了传统服装厂一年只生产几个爆款，每款几千件的模式，变成了“小批量多款式”的模式，具有快速退货的能力。

与此同时，网络名人无意中开辟了淘宝、新浪微博等外部流量平台的跨平台合作。2013年淘宝直接投资微博，形成了两个平台之间数据和部分运营推广流程的互通。

这些都助推了网上名人带货的兴起，但在这个时间点上，平面媒体仍然是主要媒体，下一个阶段，我们的主角将现场直播，带货上台。

3.网络名人电商的第二个黄金时代

2016年3月，淘宝直播率先上线；5月，蘑菇街推出直播功能；9月，JD.COM还推出了直播功能...电商直播一夜走红。

但实际上，2018年之前，电商直播发展缓慢，一直不温不火。难点主要在以下三点:

1.各大电商平台相对局限于直播电商，以试探为主，不给予流量倾斜。比如淘宝Live 2018年3月才出现在手机淘宝首页，而JD.COM Live的门户已经很隐蔽了，需要从首页到发现页面再到Live页面。其实原因很明白。对于电子商务平台，内部直播门户会分流平台本身的流量，在直播模式还没有被验证高效之前，平台自然会采用相对约束的启发式策略。

2.高质量的直播内容生态和全国直播平台尚未形成。2015年和2016年，随着4G网络的全面覆盖，直播行业迎来了一场爆发，以斗鱼、虎牙、盈科、焦赞为代表的直播平台，大胆喊出了“全民直播时代”的口号。但是，看直播就跟看电影一样。它需要不间断的高潮来刺激观众，从而不断吸引观众的注意力。这就要求极高的锚，只要各个领域的顶锚都能达到这个效果。

另一方面，由于商业压力和“千播大战”下的生存压力，直播平台被迫选择回归PC秀和游戏直播模式，导致直播平台的用户规模天花板触手可及，“全国直播时代”的梦想破灭，这又反过来反驳了这批直播平台没有产生大型直播电商平台的说法。

3.已经登顶的网络名人，不能看不起淘宝直播。2016年11月11日，张大奕首次在淘宝上直播，2小时41.3万观众，2000万商品。而且如果能顺着这个发展下去，网上的头面名人会住在淘宝，住着货的人就有机会迅速崛起。然而，作为既得利益者的网络名人认为直播模式太累了，比赛时间会让每个人都感到审美疲劳，所以他们放弃了这条轨道，这当然给了维佳和李佳琪一个开始崛起的机会。

转折点出现在2017年，淘宝直播和天猫直播合并，开始加速直播电商布局。同时，Aauto rapper瞄准了在线播放电商功能的机会，快速挖掘平台用户的消费潜力。

具体来说，淘宝直播在战术升级上起到了“内容、流量、玩法”三管齐下的作用。在内容层面，首先针对UGC主播，逐步过渡到PUGC，不断强化主播IP，以脚本化、个性化、主题化的方式增强互动。此外，淘宝也开始支持优质PGC，截至11月，已先后在吴宗宪推出《宪法正在启动》、《今夜集锦》、《冉莹莹脱颖而出》等60多个节目。

在流量方面，淘宝直播发布了“千人自助餐厅战略”，并与微博联合推出线上红色电商平台，引入大量场外内容创业者，给予一定的流量支持，帮助他们快速融入淘宝的内容生态系统。在游戏性层面上，淘宝直播被定位为最好的电商直播工具和最强大的直播开放平台。不断强化云导演站、数据市场、视频编辑功能、内容投放等功能，增加了短视频切片功能、VR手势等黑技术。

但是快手直播电商有独特的平台优势。首先快手从短视频切入直播电商，底层是高频低频的模式。通过短视频逐步培养用户碎片化时间刷快手的行为习惯，并在此基础上增加直播功能，引导平台用户转型为直播机房。相比纯直播平台，短视频平台拥有庞大的流量基础，发展自然更加顺畅。其次，与泛娱乐直播不同，快手发展了“直播就是广播生活”的模式。

沉入市场的用户天生就有一种被看到、被关注的欲望，他们的直播内容往往是生活烟火的自然延伸，分享与主营业务相关的知识，唱歌跳舞，说话吃饭都没有任何问题。这种现实生活中的展示和陪伴，在主播和粉丝之间建立了牢固的“老式关系”，而在这种信任关系下，快手直播室经常边聊边卖东西。

升级版的淘宝直播和快手也迎来了直播的爆发。2018年，淘宝直播带动GMV全年破1000亿，2019年破2000亿。对于快手来说，2018年双十一和双十二期间，订单数突破千万，日成交数亿。2019年营业额预计400-500亿。

但是Aauto rapper和淘宝直播在形式上有很大区别。19日初，在与Aauto fast CEO苏华的一次聊天中，他将Aauto fast带来的商品归类为“底层商业逻辑”，也就是说，Aauto fast的小店类似于社区的底层商业，由社区用户运营，为其他用户提供便利。所以从商业的角度来说，Aauto更像是一个购物商城，可以用来购物娱乐；淘宝直播更像是只有一家购物店的百货公司。

但实际上，无论是哪种格式，它的兴起和发展都是建立在用直播提高“人、货、场”效率的底层逻辑之上的。

人:从主动消费到被动消费。去淘宝、JD.COM等集中电商平台之前，主要是通过搜索找到目标产品，然后对比最终决策；对于直播电商，主播通过选品、打折等活动来保存用户长期的选品操作，消费状态变成主播带入的被动消费。

商品:缩短供应链，实现去中介化。首先，源厂商自建直播自然有价格优势，即使厂商愿意，全网最低价格也永远是自己直播房的特权。另一方面，头锚在流量和规模上有很大的优势，可以直接和品牌或厂商对接，省去原有的渠道或代理商。

领域:在线消费场景通过直播进行重构，直观、实时、互动。相比十几年前流行的电视购物，直播电商增加了主播和用户的实时互动，还能引发用户之间的讨论，社区氛围浓厚。此外，依靠数据分析和操作工具，可以更好地理解和服务用户。

但需要指出的是，直播电商“人民货场”的效率提升只是一种趋势，真正的市场要素重构需要满足规模和稳定性的需求。所以，不代表流量或者供应链资源就能取得巨大的胜利。

这一时期崛起的代表有淘宝网Live上的魏雅和李佳琪，以及Aauto faster上的辛巴。

2016年，身为淘大女孩的薇娅收到淘宝官方邀请，让她试播淘宝直播。她并不出名，在淘宝直播中迎来了人生的亮点:2017年双十一，直播5小时GMV达到7000万；2018年两小时销量将达到2.67亿，一天销量达到3.3亿。

同年，李佳琪在欧莱雅的“英航在线名人”项目的200人中脱颖而出。2018年上半年，李佳琪为欧莱雅直播了80次，观众达数百万。欧莱雅直接卖了1000多万。现在，它的整个网络有7000多万粉丝。前段时间是因为喜欢提1.3亿豪宅，和杨幂直播互动。

也是在2016年，一个小镇的年轻人辛巴，趁着Aauto rapper的迅速崛起，自称“农民CEO”和“农民之子”，打情感牌，不断分享自己的创业故事，关于出国的趣事等。，并迅速积累了一批粉丝。2017年组建团队，创办电商公司，创下10分钟销售空泰国乳胶厂的记录，6小时总销售额1.8亿。目前，其粉丝数量接近5000万，合作品牌和工厂超过1000家。直播平均交易额超过2.2亿元，超过威亚和李佳琪。

另一方面，2018年颤音会直播带货。而热播直播带来的商品，也导致越来越多的MCN玩家进入。

然而，与图形/短视频时代不同，同样的直播不能出现在淘宝直播、快手或颤音中，这需要MCN和主播在各大直播电商中做出决定。同时，不同直播平台的流量特性不一致，也决定了MCN剧的差异性，跨平台复制难度极大。

首先，淘宝直播的底层是一个集中式的电商平台。流量分布由平台控制。一些内容和小主播很难获得流量倾斜。基于这种情况，MCN主要有三种运营模式:一是纯人才模式，类似于维雅、李佳琪的谦搜美一，主要靠带货给人赚业务提成和坑费；第二种是小达伦+代运营模式。这主要是发掘培养有一定私域积累或细分品类的人，为商家提供代播、直播运营等服务。也是目前直播业务中的一个小出路；第三种是MCN机构，主要以微淘和PGC业务为主，直播时代主要没有给MCN机构带来图文短视频时代的先发优势，运营模式主要停留在前一个时代，但在直播中不断尝试带货。

其次，快手电子商务是基于底层的内容生态。相比淘宝，主播流量主要靠划定的固定流量，新号增长主要靠大规模孵化。在下沉市场中，用户形成了一种古老的铁文化，逐渐形成了“辛巴家族”、“散打家族”等家族和师徒模式，导致MCN和公会的作用较弱。当然，这和快手2018年才开MCN有关，当初也是以请入驻为主，没有太多的运营干预。但是随着快节奏用户向上层的突破和内容推荐的开放，也更加有利于MCN的发展。

最后，颤音比快手更强调操作。刚成立一年的时候，以MCN为重点运营对象，积极推出各种挑战和热点话题、播放方式、音乐等。所以对MCN更开放，打法也更成熟。同时颤音是最常见的流量平台。基于其瀑布式的内容形式和分层推荐算法，头锚和热门视频往往能获得更多的流量。由于MCN的内容和运营优势，颤音上的超级头大多来自MCN机构，这些机构往往采用大规模制作短视频内容并通过多个账户分发的模式，将用户引入直播室。

综上所述，无论是淘宝直播还是快动语音，直播带来的商品爆发有两个重要原因:一是90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超过40%。他们有很强的购物欲望，容易种草。第二，品多多和Aauto rapper的成功成功挖掘了下沉市场中的移动互联网用户，分别培养了他们网购和看直播的习惯，这个群体更依赖意见领袖的引导。

4.网络名人电商的第三个黄金时代

2019年11月，微信推出直播小程序“Watch Live”。与淘宝直播、Aauto rapper等平台相比，最大的区别在于它是基于微信生态的直播平台，也就是私域流量直播模式。

至此，直播电商迎来了一个竞争的时代，淘宝直播/拼多多为其直播平台，腾讯手表/微博直播为其社交直播电商平台，Aauto rapper/颤音为其短视频+直播电商平台，小红书/蘑菇街为其垂直直播电商平台，新轩邦app为其在线名人自建直播电商平台。

同时，这个时代的到来有一个非常重要的背景。2019年，中国网上零售额增速首次低于全球平均水平，电商大战从增量市场扩张转向股市互蚀。提高“人民货场”效率的直播电商模式，自然成为兵家必争之地。

我对未来战争形势的走向有一些简单的看法，希望在此与大家讨论:

1.直播电子商务的发展还是很大的/[/k0/】。

截至今年3月，国内网民数量为9.04亿，在线视频用户数量达到8.5亿，而网络直播用户数量仅为5.6亿，增长期间依然巨大/[/k0/】。销售规模方面，2019年live电商销售额为4338亿元，预计2020年将达到9160亿元，增速超过100%，仅占中国网上零售规模的8.7%，也在上升/[/k0/】。

2.不同平台直播房下单的核心因素是不一样的。

首先，淘宝直播是一个集中式的内容电商平台，流量分配其实掌握在平台手中。而快手和微信直播则是基于底层内容或社交平台属性，直播流量主要取决于圈定的私域流量。所以这也导致淘宝Live Room卖货，需要不断吸引和留住全网价格最低的用户，而大部分用户更注重商品的性价比，而不是主播信任。快手和微信直播不一样。主播更注重与粉丝的情感联系和信任背书，把粉丝变成付费用户。所以，主播信任起着更重要的作用。最后，颤音是介于两种模式之间的一种形式。

3.在目前的电子商务生态下，头锚的“全网最低价”模式仍然是可持续的。

首先，“全网最低价”模型可以建立在两个基础上。一是供应链去中间化，成本降低；第二，直播房的销量和品牌曝光的收入，可以在“全网最低价”下，弥补成本。

如上所述，live电商是一种去中间商的模式，可以直接从一级存储到达消费者。与传统的线下零售相比，它在流通成本、存储成本、渠道效率和价格上具有优势。

第二个共识是，在目前的互联网电商生态下，直播电商的销售能力无疑是最高的。但主要矛盾是商家需要支付主播佣金和坑费，导致成本增加，所以直播收入未必能覆盖“全网最低价”下的边际成本。其实从博弈论的角度来看，商家和主播不是对立的，而是互相合作从消费者身上赚取利润的当事人。所以他们的观点其实是合理分配利益。

另一方面，粉丝是主播对商家议价能力的保证。一旦主播的薅羊毛太重，根深蒂固的低价优势和粉丝信用可能会迅速崩溃。所以从这个角度来说，主播和粉丝并不是对立的一方，要保护粉丝的利益。所以主播不仅是商家的导购，也是消费者的买家。在更高效的电子商务模式出现之前，“全网最低价”的模式还是可以持续的。

另外，非常重要的一点是“全网最低价”直播模式对于商家清仓和推广新产品非常高效，增加了商品的销量，在淘宝等电商平台上可以获得流量补贴。

4.直播电商平台的流量看似完全被头主播瓜分，但分化的机会还是很明显的。

平台属性很大程度上决定了锚流量的分布机制。以淘宝直播和Aauto rapper为例，淘宝直播推荐顶流主播首页等流量倾斜机制，产生更强的马太效应；而Aauto rapper更注重对私域流量的维护，同时主播有很强的社会性和很强的信任模式，使得Aauto rapper的腰和小主播有很好的流动性。数据显示，淘宝每晚播GMV，威亚占30%，李佳琪占20%，淘宝主播人数20-30万；亚图快一点的DAU高达3亿，前10名的KOL只占流量的30%。所以对于个人主播来说，在私人领域比淘宝直播更容易在Aauto Quicker带货。

另外，在新平台上，由于集中的流量分配机制，颤音容易形成淘宝式的头效应，自建店铺在更私密的区域效果不如Aauto faster，但机会相对更多。因为微信直播是基于微信更多的私人社交属性和克制风格，会有更大的私域带货机会和更长的入场机会，适合有一定粉丝积累的群体，护城河相对更深。另外，品多多虽然在直播起步较晚，但它选择了一种新的用人方式，即一个品牌要想进入品多多直播，必须保证平台上只有一家品牌店，避免了直播电商先孵化线上名人再搭建供应链的常规模式。当然，这就导致了品牌店相对友好，但网络名人相对被排斥的情况。

最后，小红书、蘑菇街等垂直电商平台非常精准，但是用户规模上限太低。同时，美服板块和淘宝用户的重叠度极高。如果不能提供差异化服务和有吸引力的性价比，直播用户萎缩是大概率事件，只适合作为辅助直播平台。

5.低价高回购的行业更适合直播，但竞争更激烈。

如前所述，直播电商把主动消费模式转变成了被动消费模式，也就是很多消费者因为直播房的商品性价比高而冲动，所以这类商品的共性就是价格低，频率高。2019双十一行业参与度排名数据淘宝直播也证实了这一判断。排名靠前的行业有:纺织服装、轻工制造、美容个人护理、食品饮料、电子电器、医药保健、家装、宠物生活。不过这些行业虽然适合直播，但也是比较有竞争力的。因此，选择特定的子行业，提供差异化服务，可能是打破游戏的关键点。

6.商家自播是直播电商的主力军，但线上名人主播也会共存。

不可忽视的一个问题是，加载效果强的主播局限在淘宝直播、Aauto rapper、颤音等平台，加载领域也受限于价格低、回购率高的行业，未来几乎无法支撑类别直播业务和直播电商万亿美元的市场规模。所以商家入场是直播电商发展的必然趋势，日店直播将会普及，成为中型商家的标配。关于这一点，品多多已经看得很透彻了，淘宝直播也改变了方向:从2月中旬开始，淘宝直播针对商家推出了几次培训，并给予了一系列扶持政策，意图明显，就是吸引上百万商家进入市场，让直播板块做大做强。

但达人直播和店铺自播应该长期共存，共同前进。就像大家在网上讨论效果和cps的时候，央视、分众这样的品牌曝光媒体依然活的好好的。也就是说，品牌需要一直在，而且很强。达人主播积累的流量有品牌效应，会长期存在。

7.直播电商谁能赢？

其实这个问题本身就是有问题的。就像从PC互联网时代到移动互联网时代，阿里的电商一直没能称霸江湖。从JD.COM到拼多多，再到现在活电商，总有铁血战士想把阿里从王座上拿下。从根本上说，这完全是由电子商务的底层逻辑决定的。我们都希望货比三家，不仅是为了喜欢自己想买的东西，也是为了便宜买。在电子商务时代，我们也需要更多的商品和快速的物流，这导致不同的电子商务平台不断以差异化的运营方式切入市场，电子商务地盘之争从未停止。

所以关于直播电商平台的未来，我更希望他们形成差异化的特色，保持一定的竞争和平衡。比如淘宝庞大的用户群和强大的业务系统，具备完整的供应链能力，强化了直播的工具属性，所以淘宝直播更适合成熟品牌；而Aauto rapper有大量下沉的市场用户，娱乐化的内容属性和基于直播信任的投放模式，弱化了对品牌的挑剔，所以Aauto rapper适合工厂和白色品牌。微信直播虽然是全网用户数最多的，但还是一个私域流量池，所以更适合已经积累了粉丝或者社交资源的店铺或者个人。

临终遗言

回顾过去10年，将网上名人的商品带入电子商务生活催生了三个黄金时代。2010年，我还在读书，不大可能由颜值出道；2016年看到视频领域爆发，投身于短视频实现运营领域创业，算是参加了侧翼的战争；2019年进入Aauto faster负责快递订单业务，更直观的体会到了直播电商的险恶趋势。所以，这一次，我选择了加入活电商创业者大军，走到最后去杀。经历了很多，我不再想证明什么，而是期望脚踏实地的去做一些有价值的事情。

最后，网络名人的带货直播电商，其实是一个极其复杂的商业系统，其中涉及的利益相关者、商业模式、产业变化都是复杂的，本文只是从直播电商的历史演进中的纵向反思。

其实很多横向的行业对比和各种平台的深入机制和玩法对比都没有涉及。比如网上名人直播送外卖和淘宝客/清仓宝培训什么成本效益比较好？直播电商和淘宝专版/拼多多C2M模式的优劣比较？以live电商和search电商为代表的内容电商和社交电商在核心竞争力和演进方向上有什么区别？各大直播平台的佣金和流量推荐机制以及运营玩法有什么区别？等等。接下来有时间我会详细讲讲这些话题，也讲讲自己在各种平台的运营和发挥方面的经验。