廖炯 伢子读13天高中就辍学 要靠网店做千万富翁/图

在如今艰难的就业环境下，许多网络新人悄然涌现，他们利用网络开辟了财富创造的新领域:网上议价师、网上承包商、网上保姆、网上心理咨询师、网上理财规划师、网上果蔬店等。各种新的在线行业如雨后春笋般涌现。有人甚至大胆预测，未来的商业世界将是网络营销的世界，谁走在网络营销的最前沿，谁就有可能成为未来行业的主人。这个创造财富的故事的主角是网络营销的先驱，他们是湘潭的胡和望城的廖炯。全国第一家家电店，他开的！大学毕业后，胡在深圳富士康做软件工程师，在一家贸易公司做销售经理和销售总监，开了一家书店，经营了一家电脑商店。1999年，当他开的电脑店成为湘潭地区最大的零售终端时，如何使产品多样化，如何扩大规模成为他最大的心病。他决定试试网上电脑商城。当他提出这个想法时，遭到了周围人的强烈反对。对于电脑、相机等价格高利润低的产品，要花几千元甚至几万元。客户最关心的是信誉问题。他们被骗了怎么办？“但如果采用传统的营销方式，与市场成熟、资源优质、客户稳定的大公司竞争，无异于鸡蛋碰石头。”胡告诉记者，此时，他已经不再满足于现状。为了节约成本，他想出了开“顺红写字楼店”的主意，比房租低很多，给业务员的工资也少。为了更好地解决诚信和服务问题，他开始在全国范围内设立2861家宣传配送服务中心，实行上门送货、货到付款、遇技术问题上门服务，全面提高顺红的服务水平。2009年，国家出台了“家电下乡”的新政策。这是千年难得的机会。政策一出台，胡熊志就向湖南省商务厅提出申请。目前，他的www.3c365.com顺红商城已经成为湖南省家电下乡的定点单位，也是国内第一家承接家电下乡任务的网店。冷门产品，不到一年就卖了500多万！廖炯，1980年生于望城县。15岁那年，他只上了13天高中就辍学了。年轻时，他开始漫游江湖，几乎覆盖全国。2007年，他决定在长沙创业。当时很多大企业，比如西门子，都找他，想让他去湖南做代理，他却表示感谢。他喜欢上网，发现很多人在网上开店都很成功。电子商务成本低、进入壁垒低的特点也适合他的创业条件。但是他想做的暖通自控是一个专业性很强的行业，是一个冷门产品。能成功吗？在分析了目前电商环境下的同行，发现其他厂商并不重视电商之后，他决定“弯道超车”——打造网络暖通自控品牌。抱着试一试的态度，2008年3月，他在阿里巴巴和HC开了自己的网店，取名“索拓”。前两三个月，一些老客户主要维持他的生意。5月，人们开始在网上询问他的产品。他有意识地参与了阿里巴巴的投标，虽然花费较少，但带来了巨大的商机。机会总是青睐有准备的人，第一笔大订单已经到了——湖北十堰世纪百强雅阁酒店一次性和廖炯签下30万的大订单，订单还在陆续下。今年他做了一个营销力很强的网站——暖通自动化第一站，在客户导向上按照自己的目标做了很多推广。现在每天约有80个精准客户的查询，交易转化率不断上升。到7月底，他已经接到了远大空、中国移动、蒙牛乳业、百事可乐等大公司的订单。不到一年，廖伟，

胡的网络营销经验

体验独一无二的产品，最好的独一无二。体验二:推广思路独特，推广活动丰富多样。体验3。设计人性化的网页。体验四:培养和占领优质客户。体验5从细节入手，建立信誉度和信誉度。经验六要想在行业中胜出必须是第一，即使没有第一，也要塑造第一。

廖炯网络营销经验

抱着开放的心态，我相信并高度重视电子商务。经验二:定位准确，尤其是盈利模式。体验三仔细研究目标客户。营销企业网站建设经验。经验五:打造专业的电商团队。六条宝贵经验在坚持。

网络营销专家点评

善于建立信誉。比如顺红商城将网上商城和办公式实体店结合起来，在全国各县设立售后服务点，消除了客户对高端消费品的顾虑。另外，写字楼的成本相对要低很多，所以产品价格比传统渠道销售的产品要低。善于设计人性化的网页。网页视觉效果时尚、简洁，操作方式简单，产品图文并茂，贴近人心，产品用客户语言表达，页面引导人性化，关键词设置精准。善于打造营销力，比如丰富多样的促销活动，新的促销思路。善于抓住发展机遇。善于建立传播力，善于发现和创造“第一”。■柳丁