陈平凡律师 陈平凡：律师与媒体是天然的协作者

作为一名律师，陈平凡擅长市场营销，管理能力强。他知道如何抓住企业的核心。他也超级勤奋。这样的律师很难想到成绩

“有时候我们不得不相信，自古以来大多数成功人士都是偏执的”。说这话的时候，陈平凡已经是湖南最大的律师事务所金州律师事务所的副主任了。

1974年，陈平凡出生在湖南农村。他的母亲是一名教师，给他取名为普普通通，但陈平凡却一路跑到了普普通通。他一直以为母亲想过平凡的生活，其实并不是平凡的生活，因为跟随“平凡”的是“生伟大”。

从小学开始，陈平凡就是班长，从那以后，再也没有比班长更小的头衔了。1995年大学毕业后，陈平凡首次涉足商界，并为他人工作。他曾在纳斯达克上市公司担任董事长助理，并在福州和长沙成立了自己的公司。可以预见，陈平凡在这条道路上将会有一个光明的未来。

但这种生活，陈平凡总觉得意犹未尽。五年后，拿到了律师职业资格证书，他终于找到了一个可以释放所有精力和热情的平台——律师。在这个平台上，陈平凡不用去度假，而是每天轮流工作十几个小时，但从不觉得累。他很奇怪，“为什么有些人把生活和工作分开那么多？”

对陈平凡来说，工作是幸福的主要来源，因为“它可以赚钱，帮助别人解决问题”。

他能抓住企业的核心

第一次在湖南耒阳某酒店的电梯里见到陈平凡，陈平凡参加了《法人》杂志主办的“法制环境建设与法人发展”研讨会。当时他穿着一件白衬衫，领口的第一颗扣子松开了，很专业，很有亲和力。面对不熟悉电梯的记者，他含蓄地笑了笑。

陈平凡，有着干净和温柔的气质，有一颗追求卓越的心。

陈平凡的客户是最重要的企业。百度陈平凡的条目显示，他的法律咨询企业名单有一长串，用省略号。湖南一线企业，包括湖南省国资委所属企业，是或曾经是陈平凡的服务对象。

陈平凡把这归因于他以前在企业的工作经历。那些年，他懂企业。

陈平凡作为律师的思维方式也不同于其他人。当许多律师为企业提供法律服务时，他们习惯于告诉企业主“你不能这样做”，但陈平凡的想法是，这是可以做到的，但如何避免或减少可能的风险。

“有些事情确实有一定的法律风险，但我们走路也有法律风险。关键是识别风险，告诉我们的企业主如何尽可能避免或减少法律风险，让事情发生。”陈平凡说他绝不会轻易给出负面意见。“我会试着从我想做什么的角度去思考，去解决问题。”当然，陈平凡心里一直有个底线，法律禁止“不讨论”。

陈平凡认为传统律师需要变革。律师有法律专业知识，但企业真正需要的不仅仅是法律知识，还有法律与企业管理交叉的知识。基于这种认识，陈平凡就读EMBA，“我正在走向企业管理与法律的结合，可以弥补法律人才思维的单一性和企业管理者法律知识的不足”。

可以想象，陈平凡很受企业欢迎。在给咨询企业做了一次讲座后，企业总经理请陈平凡指导公司部门经理和其他中层经理的岗位规划。讲完后，总经理说:“按陈律师说的去做”。

陈平凡有许多社会兼职，如中国致公党湖南省委法制工作委员会秘书长、湖南省营销协会副会长、湖南营销学院特聘教授等。到目前为止，有十个兼职工作仍然有效，陈平凡的兼职工作曾经超过这个数字。与EMBA类似，陈平凡认为这是律师转型的需要。

律师+媒体，默契配合

是的，你可能已经注意到陈平凡有两个重要的社会兼职工作与市场营销有关。你可以说他是律师的营销宗师。

陈平是湖南知名地方媒体的首席顾问，如《法制周刊》、《三相都市报》和湖南人民广播电台。他与媒体保持了多年良好的互动关系。“律师+媒体，没有坏处。基本上所有的事情都可以通过这种方式解决，真相也可以还给人民。”。这是陈平凡多年工作经验的总结。

“在与媒体互动时，我们需要选择一个更好的点。”陈平凡认为这一点是一项公益事业。曾与不同媒体合作策划“万人购房帮扶团”，解决消费者在与开发商讨价还价过程中的弱势地位；规划一个"母亲帮助小组"，帮助在婚姻中遭受家庭暴力的弱势妇女；在法国佳士得拍卖行拍卖兔头和老鼠头期间，成立了湖南维权小组，从法律上支持爱国者的行动。

这些事件取得了良好的社会效果，帮助了弱势群体，促进了事情向有利的方向发展，同时也树立了律师的积极形象。“律师职业的特殊性显而易见。它需要建立一个积极的社会形象。没有信誉和口碑，根本不可能动。因为别人委托你是因为信任你，信任你是因为你有更好的形象，包括公众形象。”

我做过很多大案要案，但最触动陈平凡的是和媒体一起宣传的公益案。法律公益服务的对象对法律的需求强烈，救济渠道不多。他们基本上是社会上最弱势的群体。“我对他们的现状感到震惊，我真诚地乐意帮助他们解决问题。跟赚钱关系不大。”

陈平凡每个月能收到七八封信，一封求助信或一封来自客户的感谢信。他们要么来自偏远山区、经济贫困地区，要么是来自社会底层的劳动者。他们的共同特点是属于社会弱势群体。他们不知道电子邮件的高科技，所以他们应该通过传统的信件交流工具寻求帮助或表达谢意。

收到信件后，陈平凡会安排律师逐一回复，有电话和没有电话。

“目前的法律环境并不令人满意。公众应该看到的律师和媒体的结合是促进法律环境完善的最有力武器。”陈平凡非常直接和坦率。

打造湖南律师“梦之队”

“湖南律师分工合作的倡导者和实践者”，这是陈平凡更看重的称谓之一。

金州律师事务所是湖南省最大的律师事务所，副主任为陈平凡。全所共有138名执业律师，而陈平凡自己的团队有近20名专职律师。这个团队是他倡导和实践律师分工合作的实验场，现在已经开花结果。

自2000年执业以来，陈平凡和他的团队每年受理近100起案件，受理金额已达数亿元。

在湖南律师真正紧密合作的团队中，陈平凡20人是最大的。这个团队的特点是年龄、背景、专业等方面的差异。从年龄来说，成员包括高校老教授，刚从大学毕业的法学毕业生；从背景来看，他们来自不同的著名法学院，如中国政法大学、西北政法大学、湖南大学等。；从专业角度来看，其业务领域的集合涵盖刑事、民事、行政诉讼和非诉讼领域。

“我们基本上讨论了每一个案件和每一个法律问题。”陈平凡告诉记者，他们将在出庭前审查所有案件，并邀请各方参与讨论。“这样很有效，律师也不会出错。即使输了，当事人也会明白案件输在哪里，不会怪律师，也不会怪政府。”

“管理能力超强的律师”，这是同行对陈平凡的评价。陈平凡说:“虽然我不是金州律师事务所的第一责任人，但我一直在思考如何优化管理模式，让这个平台更好。”多年来，京、沪、广、深知名律师事务所陈平凡律师与他们进行了互访和管理经验交流。

“每个人都在探索企业管理的方向。什么是好的模式？”陈平凡曾专门为此写了一篇论文。经过比较，陈平凡认为金州律师事务所的模式还不错。他对锦州的期望是“不仅要做湖南最大的，还要让每个律师在平台上得到最大的发挥。”

勤奋，勤奋，永不疲倦

陈平凡擅长营销，但从不投机取巧。金州律师事务所召开员工大会时，陈平凡公开表示:“我是我们律所最勤奋的人。”陈平凡一直尊重一个信条:如果你花的时间比别人多，你就会取得比别人多的成就。他从农村出来，一直都有一种紧迫感。

他没有假期，很少出去郊游，更不用说旅游了，每天早上7点起床，晚上12点以后睡觉。除了吃饭和小睡片刻，陈平凡所做的就是工作，工作，工作。“我一直对自己很凶。我可以做得比别人更好，超越别人，超越自己。”

陈平凡这辈子不觉得累也不觉得无聊。“工作是生活的一部分，不要把工作和生活分开。有人觉得工作很烦，生活不好玩。相反，我觉得工作让我的生活更充实。”陈平凡说他是这样的，尽管他不确定这是好事还是坏事。

就收入而言，陈平凡实现了财政自由。正如许多人所期望的那样，他可以把一半的时间花在工作上，一半的时间花在爬山上。很多律师已经这么做了。“我可以做到这一点，但我不能。休息半年的能力会下降。我的团队有20个人。每个人都有自己的特长。我的水平不比他们高，至少不比他们差。我想让大家觉得我们导演不错。”

你认为陈平凡会不会有点傲慢甚至任性？这种联想很正常，但这不是陈平凡。陈平凡律师团队的律师知道他们的同事有一个特点。在一起谈判后，陈平凡经常问同事:“我今天的演讲哪里不够好？”陈平凡很高兴发现自己的问题。“我不是一个想面对生活，想吃苦的人。我不会自视甚高。如果你是对的，我就信服了。”

“有时候我们不得不相信，自古以来大多数成功人士都是偏执的”。当他说话的时候，陈平凡有点不服气。骨子里，他一直在追求完美。败诉是正常的，但是一审败诉后，他忍不住要争取二审和再审。

与陈平凡的对话

《法人》:你曾经说过律师+媒体没有坏处。能否具体说说媒体和律师结合的优势？

陈平凡:首先，媒体和律师的需求是交融的，媒体需要找到观众或读者更感兴趣的东西；其次，律师和媒体也是相辅相成的。媒体记者写作能力强，缺乏法律知识。律师则相反，法律知识丰富，但缺乏用文字简单明了地解释一件事的能力；第三，传媒行业的趋势是做深度报道，拥有资源优势和专业知识的律师是实现这一目标不可或缺的要素。

法人:一般来说，律师的发展有两个阶段，一是为解决个人生存问题而追求个人价值的阶段，二是解决个人生存问题后追求社会价值的阶段。你现在处于哪个阶段？

陈平凡:这不仅适用于律师，也适用于任何职业。穷则独善其身，达则兼济天下。我不是一个追求财富和财富的人。我应该说我已经过了第一阶段。收入方面，我也是湖南高收入阶层，已经到了“扶天下”的阶段。律师要做赚钱的事，但也要做真正提倡社会公平正义的事，因为你是懂法律的人，懂法律的人不提倡。不知道的人怎么说？

法人:你是一个非常擅长营销的律师，经常和媒体打交道。是不是担心自己太高调了？

陈平凡:这不是一个高调和低调的问题。一个人的声音有限。一旦通过媒体放大，你就可以表达你的价值观。作为一个倡导社会公平正义的律师，他应该更乐意而不是担心传播自己的价值观。我常说律师这个职业比较特殊，需要树立正面的社会形象，没有公信力和口碑的律师很难动弹。