中老年人保健品 10大专门针对中老年人的保健品营销套路，看完感同身受

12月25日，一篇公众名为“丁香医生”的文章透露，“保健帝国充满力量”炸毁朋友圈，其中涉及大量中老年人被保健品营销伤害的事件。

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在中国，保健品的分支可谓五花八门。很多产品只要贴上“保健”二字，就要几千块钱。保健品有什么神奇之处，让其目标用户中老年人心甘情愿地一步步支撑起一个庞大的营销帝国？为什么有些亲戚朋友会像被洗脑一样进入保健品的营销情境？有网友总结了中老年人保健品的10个营销套路，相信大家看了也会有同感。

套路一:确定不能吃

保健品，顾名思义，保持健康，但怎么说才正确呢？不吃保健品就不健康。如果你病了，吃得好，可以肯定是保健品的功劳。没人知道。

套路二:夸张效果

许多保健品在销售时夸大了功效，说产品中有各种稀有药材。他们真的有吗？是的！一点点，即使在产品里放一克海参，也能充分发挥海参的功效。不管怎样，我没有撒谎，我确实有一些内幕...

套路三:“脸皮厚”的销售

有些卖保健品的，看到中老年人，不叫叔叔阿姨，叫“爸爸！”“妈妈！”“你来了。”反正卖了就提成高。跪下没有错。

常规4:物理外观

你不能光说不做。毕竟大家都不傻。很多保健品商家会线下开一家XX中心，名字看起来很正规。然后他们会带老人聊天，收免费礼物。要知道，现在很多中老年人的孩子都在外打工，有的人对他们嘘寒问暖，简直就是他们的亲人。

常规5:免费体检

通过之前的手段获得信任后，各行各业的中老年人全部聚集在一起，为大家做免费的体验，免费的事情。谁不愿意做他们？结果，经历了一些，你的心、肝、脾、肺、肾，甚至手、脚、手指基本都不如。

常规6:白大褂

Xx中心给你很多做免费体检的“医生”。其实很多都不是正规医生，而是一大堆苦力，穿着淘宝买的白大褂。这样，“医生”给你体检，说你身体有问题，推荐你买保健品，这不是销售，是“医生”的诊断建议。

常规7:免费旅游

不仅免费体检，还可以和中老年人一起旅行。你想去吗？放心，我们完全不收钱，免费带你去酒店吃大餐。然后我们会向您展示我们的保健品是如何生产的，从而彻底打消您的疑虑。可以看到机器那么大，海参那么多。

常规8:打开会议

旅游就是把这些中老年人拉到一个远离家和孩子，集体封闭的地方，举办一个“健康知识宣传大会”，然后找专家科普。如果活着，就要对自己好一点。你什么意思？就是多买保健品，这么多免费服务，你还好意思不买？

套路九:陀

如果你还在犹豫，会有几个老同伴声称用过这些保健品:“哦，吃了这个真的感觉好多了”“用了这个枕头晚上真的睡得更香了”。最近怎么样？他们用得太好了。你也可以买一些。

常规10:不要告诉你的孩子

这句话对于为什么那么多中老年人在背后偷偷买保健品，但是被发现的时候已经陷进去了，起到了至关重要的作用。

嗯，看起来很有趣，不是吗？但是很完美，不是吗？整个套路一气呵成，专为中老年人量身定做。只要你亲身经历，大部分人都会愿意加入保健品大军。

其实从一般保健品的营销套路来看，除了中老年人自身认知和接受信息的局限性，我们还会发现更深层次的原因，那就是基本上所有的套路都是利用中老年人的不安全感而开始的。

为什么这么说？

一方面，中老年人会因为年龄原因出现一些身体上的问题，被你相信的人夸大后会产生很强的不安全感。毕竟大多数人都不想和自己或者关心的人有问题，也不想陷入疾病的煎熬。于是，保健品出现了。

大多数保健品都声称能让你身体健康，精神好，腰酸腿疼。即使你心存戒心，内心的不安全感所反映出来的担忧、疑惑、恐惧，也会驱使你去尝试相信吃保健品可以让人保持健康，从而一步步深入其中。

另一方面，不安全感来源于孤独。现在很多年轻人为了奋斗，常年背井离乡，在大城市打拼，只有在假期才能短暂的与父母团聚。

由此产生的大量中老年人父母的孤独感是显而易见的，也是巨大的。保健品销售充分利用这一点，利用空巢中的中老年人的情感需求，一举突破心理防线，让在获得同类亲友的信任后，大家都相信自己说的话。

无论是现在被吹出来的全健，还是之前发生过的各种保健品，我相信买保健品的人都离不开为自己和亲人做好事的初衷。但是保健品真的起不到救命的作用。

忙了大半辈子的中老年人真的不希望自己再陷入这样的事件，甚至有终身后悔的后果。如果有身体问题，不去正规医院检查确认治疗，而是去听去信，被坏人骗了。

其实中老年人的心思很简单。也许孩子的一个电话、一句问候、一顿晚餐，就能让他们感受到远超保健品带来的安心和快乐。