跨境电商创业者 从无到有 瑞安跨境电商园成就80后90后的创新创业梦

飞云江畔，瑞安站以北，一个“跨境电商园”的招牌非常醒目。

这栋楼不高，6层左右，但承载着“往高处走”的使命——为胶鞋、胶袋等1000多家时尚轻工企业提供品牌一站式服务。

说白了就是“0比1”的跨境电商服务。

这个“1”正是黄邦英多年来想做却没做成的事。“出海”这一步，从来没有迈出过。所以这两个月，他暂时搁置了一个300多名工人、年销售额超过5000万元的五金工具厂，来到这栋楼里的麒麟阁做跨境电商培训班的实习生。

黄邦英非常清楚，新冠肺炎肺炎疫情的洗牌是一个马太效应。强者越强，弱者越弱。实现自己企业品牌下海的梦想，是他来到这座电商大厦的最大动力。

白天上学，晚上睡工厂

家族企业出海的第三步

每个工作日早上九点，黄邦英都会准时来这个电商楼打卡。这意味着你不能在企业里上白班。

他所在的温州国鑫五金工具有限公司是一家成立于20世纪90年代的家族企业。90%的主锤出口美国，而生产锤子的胡桃木把主要从美国进口。

“即使在疫情期间，我们也从美国进口核桃集装箱，每月在海上漂浮两三次。”他说工厂恢复生产问题不大，但是他对外贸有新的想法。

之前我们五金厂出口做传统B2B，一般都是代加工，最多是原设计厂家。锤子数量是1200。现在想做B2C，就要走出“工厂经营自有品牌”的一步。

“麒麟阁”的到来正好迎合了黄邦瑛所设想的这一步。他想先在亚马逊平台上开一家企业店，找到门道再自己建海外站，这样锤子就可以一批一批的卖了。

词与词的区别很大。

一次卖一个锤子，对于黄邦英来说，可以在第一时间接触到产品用户，获得最直观的消费体验，对于产品的改进大有裨益。对于企业来说，从批发转向零售，省略中间商，直接掌握零售价，利润率可以从10%提高到20%到30%到50%，有利于控制品牌，增加销量。

为了走出这一步，黄邦英研究了跨境电商平台、产品选择与支付计量、在线推广、海外支付、推广、物流等规则，还为培训班的老师们检查了作业。

他的生意在瑞安西面的桃山，住在瑞安市区，距离20多公里。培训课程介于两者之间。与父亲的创业精神“白天当老板，晚上睡地板”不同，黄邦英白班学习，晚班回工厂照顾，变成了“白天上学，晚上睡工厂”。

黄邦英形容学习成绩“非常期待”。“我已经进入备货阶段，对近期的测量有信心。”

他最新的朋友圈是在电商大厦举办的瑞安产业带第一届跨境电商云展:千里播，从跨境电商云展开始！这新的一步终于把我们带出去了！

接受世界还是接管世界

非典型90年代切入跨境电商新渠道

与80年代出生的黄邦英不同，94年出生的徐定恒，从事电商行业两年多。

他和两个高中同学合伙创办了瑞安智艺网络科技有限公司，既是老板又是员工。总部就在这个电商楼里。持一，摘自老子《道德经》“持一以为天下牧”。

有一种说法，二十几岁的“90后”接受了世界，二十几岁的非典型“90后”接管了世界。

徐定恒似乎有点“非典型”。

2012年毕业于瑞安中学第一届中美班，在美国埃默里大学就读4年。毕业后带着兴趣在杭州做宠物交易员，2018年进入国内电商领域。通过对机构的供货推广和网上名人直播，箱包和胶鞋的总销量接近1亿元。

在打造“6700万元一晚的现场销售”、“解决一个鞋企一天6万双库存鞋的销售”的同时，我们也认为国内市场“同质产品便宜”、“库存压力大”，2019年底将启动掘金跨境电商。

跨境，他不走寻常路。根据国内某大型电商数据库的监测数据，2019年我国跨境电商B2B交易和B2C交易分别占80.5%和19.5%。徐定恒当初选择B2C，相当于成为“美国本土企业”。

疫情，并让他的“非典型”发挥了/[/k0/】。

得知海外在线平台部分产品脱销，“智一”马上代理了国内鞋盒、运动器材等产品，“出海”的价格是国内的十几倍。

今年3月26日，“一合一”海外口罩在buythemask.com上线，当天收到订单1000多美元。

另一个海外自设站，montbelt.com，销售温州龙岗生产的皮带，出厂价20-30元。空它们以20-30美元的价格交付给外国消费者。

算上在Wish平台开设的店铺，“智艺”在2019年底接触跨境电商后，销售额已经超过500万元。

徐定恒说，“Hold One”是跨境平台，而不是主流平台。建立一个海外自建站，能够自己掌控规则和定价权。没有比价就没有砍价。

可以说，“持一”把“小、快、灵”的玩法发挥到了极致。公司落户电商大厦，依托温州强大的供应链，发展如鱼得水。已经举办了10次的瑞美班，传播海外留学生，可以第一时间提供海外市场信息。

徐定恒认为，设立海外自建站，选择产品拿货，不是“拿一个”的问题，核心是解决海外推广。他已着手在海外设立分公司。他的愿景是移植这种国内电商模式，这也是下一步“实施一个”的方向。

鲍剑锋是磨练出来的

在这个跨境电商园区，“国鑫”和“智一”并不是唯一的案例。在瑞安华侨贸易城，跨境电商园区只是众多项目中的一个。

从2017年开始，三年时间，瑞安华侨贸易城完成投资30多亿元，营业收入翻了两番多，达到158.5亿元，税收增长两倍，达到4.86亿元，几乎实现了海外华商经济从无到有、跨境贸易从小到大、数字赋能从弱到强的飞跃。

值得注意的是，疫情期间，通过云峰会议、云对接、云孵化、云直播，今年1-4月，该镇外贸出口逆势增长，出口总额达到15.66亿元，同比增长6.18亿元，采购企业入市出口额1.74亿美元，带动全市出口增长21个百分点。

这再次证明，温州人的精神一见雨露就发芽，一见阳光就发光。只要滋养空之气，耕耘之土，温州人的“做第一人，尤其是能创业创新”的精神就有用了。

跨境电商园区的模式，看温州，不是不可复制的。经过40多年的改革开放，温州的块状产业显示出巨大的活力，形成了完整的供应链。全世界的温州人都是温州“走出去”的难得财富。这些都是温州“磨了几十年剑”的积累。

面对疫情洗牌的试金石，这些优势需要转化为在重要窗口期抓住机遇的发展胜利。从去年的市场贸易采购试点，到今年批准的综合保税区、跨境电商综合试验区、自贸区联动创新区“三个国家开放平台”，都为本地中小企业丰富全球市场，打造“国内外双循环互促”提供了更多可能性。

“让国家焕然一新”和“坚持一个”的故事得到了生动的诠释:在危机中孕育新机器，在变化的局势中开启新游戏。凭借行业、平台、温州人的优势，相信很多温州企业会在化危机为机遇的道路上翻开新的一页。

来源:温州日报