邹鹏 邹鹏：想把石头卖到世界各地

邹鹏在他的办公室接受了采访。

邹鹏，1963年生于重庆江津，1985年7月毕业于成都理工大学，毕业后成为一名公务员。1992年，他辞职下海努力工作。1996年，他创办厦门万里石有限公司，任总裁。2015年，公司成功上市。

演讲:重庆，我的家乡，祝你走向世界，创造更多的辉煌。

选调生，公务员...这些许多人梦寐以求的身份，在重庆崽邹鹏眼里并不是最值得追求的。因为在他心里，有一个更广阔的世界要开拓。

因为喜欢迎接新的挑战，邹鹏放弃了“铁饭碗”，在海上创业。他卖姜，卖猪蹄筋，但挫折之后也不轻易放弃。最后他在石材行业闯出了一片天地，把石材卖给了全世界。一手创办的厦门万里石股份有限公司也成功登陆深圳a股。

在邹鹏的办公室里，他向记者讲述了自己的人生故事。

弃“铁饭碗”骑摩托卖石头

"看，这张桌子和茶几是花岗岩做的."4月28日，当记者走进邹鹏的办公室时，他热情地介绍了他。

“我喜欢石头，甚至到了痴迷的地步。”邹鹏笑着说:“这种爱源自我的一位小学班主任。”

1963年，邹鹏出生在江津的一个军人家庭。“当时我小学的班主任在地质队工作。每次班会和放学后，他都会给我们讲述祖国壮丽的河山和丰富多彩的野外探险生活。潜移默化地，我也对石头和矿物充满了向往。”

为此，在申请大学时，邹鹏毫不犹豫地选择了成都理工大学的矿物专业。毕业后，邹鹏没有像其他学生一样加入地质队。反而以优异的成绩和良好的表现成为了四川省委组织部的公务员。

“我选择组织部的时候，主要是想挑战自己。”邹鹏说。

1992年，骨子里有着冒险精神和喜欢挑战的邹鹏毅然辞职，放弃了步步为营的生活，选择了下海创业。“辞职后，我去了上海、杭州、温州、福州、汕头、深圳、厦门等地。由于积蓄不多，一路上还花了2.5元在一家酒店住了一晚。”邹鹏回忆道。

在调查过程中，邹鹏偶然发现一个信息——厦门和重庆的生姜价格相差很大，从重庆到厦门运输生姜，两地空之间仍有可观的利润。

于是，邹鹏立即行动起来，开始了他的第一笔生意。但由于缺乏经验，姜在运输过程中腐烂掉了一大半，生意最终被“推倒”。

后来他又陆续卖猪蹄、字画。虽然赚的钱不多，但是为他以后创业积累了宝贵的实践经验。“当时我总结了自己做生意的第一条经验，就是容易腐烂的东西不适合我。”邹鹏笑着说道。

回到斯通让他赚到了第一桶金

“别看现在的万里石集团。刚成立的时候，随时都有破产的风险。”邹鹏喝了口茶，陷入了对过去的回忆。

经过多次创业尝试，邹鹏最终决定回到他原来的工作岗位——斯通。“我从四川雅安买了一块红石，运到厦门。因为没办法，只好骑着摩托车，一家一家跑石材厂去卖。最后，惠安一家石雕厂买下了这些石材废料，我赚到了人生第一桶金——3万元。”

第一次战斗的成功给了邹鹏很大的信心。过了一段时间，他遇到了厦门大学校友胡景培。“我们在合并的时候，决定把在学校学到的知识结合起来，成立自己的公司。”邹鹏说。

经过近一个月的筹备，厦门万里石有限公司于1996年12月成立。

“公司成立之初，主要面临两个问题。一个是账户没钱，一个是不能打开市场。”邹鹏说。

为了打开市场，邹鹏把目光投向了海外。“1997年10月，中国大幅降低进口关税，这让我看到了新的商机。我主动从南非低价买了一批石头，准备卖给日本，日本需要很多石头。”邹鹏说。

但是当邹鹏把斯通带回来时，一个新的问题出现在他面前——因为公司规模小，缺乏熟悉日本情况的销售人员。

“思前想后，我决定亲自上场。当时我有一种感觉，这次销售的成功与否，将决定我未来的商业道路是否顺畅。”邹鹏说。

1997年底，邹鹏带着一个装有50公斤石头样品的手提箱来到日本。为了给顾客留下好印象，邹鹏还特意穿了一双新皮鞋。

邹鹏的努力没有白费。经过艰难的谈判和真诚的促销，万里石公司和日本最大的石材批发公司达成了合作协议，解决了公司缺乏流动性的问题。

与日本公司的合作并不总是顺利的。有一次，由于工作人员的疏忽，给日本客户的交货时间被推迟了。为了减少客户损失，邹鹏决定花10多万元让重达数吨的斯通飞往日本。“虽然这让我损失了很多钱，但我们的真诚打动了我们的客户。他们后来成为万里石在日本的最大客户。可以说是塞翁失马，焉知非福。”邹鹏说。

竞争通过上一层楼梯改变了合作万里石的业务

正当邹鹏的生意蒸蒸日上时，一个强有力的竞争对手出现了。“对方是一家老牌意大利石材企业，垄断石材国际贸易市场数百年，拥有南非最大的花岗岩矿产公司。相比之下，我们根本不在一个重量级。”邹鹏说。

然而，如果我们放弃刚刚站稳脚跟的国际市场，邹鹏将不会和解。经过多次调查，邹鹏发现这家意大利公司有意进入中国市场。“当时，我想到了一个主意——他们有丰富的石材资源，我对国内市场非常熟悉，为什么不让竞争变成合作呢？”

随后，邹鹏开始与对方公司接触，提出双方可以建立合资企业，甚至让对方入股万里石的想法。

经过多轮谈判，意大利石材公司和邹鹏先成立了一家面向国内市场的合资企业，然后入股万里石。这样，邹鹏把他的竞争对手变成了合作伙伴。

借助意大利企业手中庞大的矿产资源，不仅稳定了万里石的石材供应资源，也拓宽了市场。合资两年后，合资公司销售额达到3亿元。

回顾这一举动，邹鹏认为对他来说这是一次成功的市场运作，如果他以传统的方式竞争，他今天就不会在这里。

地方口音并没有改变很多宣传家乡的方式

今天，万里石有一个全球市场。2015年12月23日，万里石在深交所成功上市。

邹鹏认为，制造满足消费者个人需求的高品质石材将成为行业发展的必然趋势。现在，万里石也从单纯销售石材的产品，转变为综合石材服务商的平台经济，为用户提供设计、生产、安装、服务等系统化的解决方案，提供整个产业链的服务。借助互联网，实现了线上线下的运营，为用户提供在线销售、体验店订购等个性化服务。

与此同时，邹鹏一直非常关注家乡的发展。每年回重庆看望父母，时不时通过网络了解家乡的变化。"近年来，重庆发展迅速，潜力巨大."邹鹏表示，万里石去年在重庆设立了分公司，成为重庆江北国际机场航站楼石材供应商。

经过多年的努力，邹鹏还是老样子，重庆火锅是最爱。现在，住在厦门的他，几乎吃过当地所有的火锅店。

由于工作需要，邹鹏也是一名空飞行员。他一年到头都在世界各地旅行。无论走到哪里，他都不忘推荐家乡的风景和重庆的火锅:“我爱火锅，爱川菜。我的美国伙伴也在我的影响下爱上了火锅，学会了用筷子。”

"我最喜欢的电影是在重庆拍摄的《疯狂的石头》. "采访结束时，邹鹏说，我希望有一天我能通过自己的努力把石头卖到世界各地。

今晚，重庆卫视同步播出相关报道。