推广竞价推广 做了一年多的竞价，终于知道什么是竞价推广的核心了！

竞价推广的核心是什么？答案是流量控制。竞价推广就是花钱买流量。至于这笔钱怎么花，花在哪里，怎么花才划算，这是我们招投标人员需要考虑的问题，也就是流量的布局和控制。

首先，我们需要根据我们的推广预算，从方向布局我们的流量，先从产品、时隙、设备、地域四个方向布局流量，这样才能合理的划分我们的预算。对于多产品账户，必须转换成利润高的好产品，需要投入更多的预算。我们需要在交通繁忙的时候和交通良好的时候投入更多。也要区别对待重点领域和非重点领域的预算。还有一个我们行业的分析，是pc端流量大还是移动端流量大，设备比例要分配好。但是这个预算分配不是一成不变的，还是要根据数据说话，然后根据数据进行优化调整。

比如一个日预算1000元的软件开发账号，推广的产品主要有app开发和小程序开发，地区只推四川省。根据市场情况，app开发的单笔金额远高于小程序，现在app仍然是企业选择的主流，所以app开发的预算是700，小程序是300。软件开发主要针对企业用户，推广期主要是工作时间9:00-18:00。不需要划分时间段，可以通过设置时间段出价系数来控制更好转换的时间段。只能提升一个区域，可以省略区域的方向。对于设备配置，我们可以在初期通过百度索引查看pc和手机的搜索量，然后在一段时间的推广后，根据转换情况、客户质量和计费情况进行调整。软件开发面临的用户主要是企业用户，企业用户质量也比较高，所以pc预算700，移动预算300。

其次要根据关键词的购买阶段来布局和控制流量。根据关键词的意图程度，我们可以分为第一阶段收集信息，第二阶段比较产品，第三阶段做出购买决策。不同的意向会带来不同的流量质量，自然预算分配也会有不同的处理。尤其是小账户，自身预算不大，大部分甚至全部会投入到意向较高的第二、三阶段关键词中。对于预算充足的账户，可以考虑低价获得第一阶段的关键词流量。

再次，竞价和关键词匹配是控制流量最直接的手段。关键词的数量和质量可以通过竞价和匹配来控制。比如我们想要哪个关键词或者什么样的关键词增加流量，可以加价或者放宽匹配。来自某些词的流量质量不好，可以通过收紧匹配来提高流量质量。

最后，创意也是控制流量的重要手段。我们知道，如果我们的想法写得好，能够吸引用户更好地点击，那么我们的流量自然会增加。还需要注意的是，我们可以通过创意来避免无效流量。比如我们做app软件的定制开发，但是搜索app软件开发的用户并不一定要定制开发，也可能是想直接买模板，所以这种想买模板的用户并不是我们想要的流量。这个时候要体现在创意上，只做定制开发，不卖模板，减少不必要的消耗。

作为一个投标人，当我们拿到一个项目，知道预算，知道需要推广的产品，放在哪些区域，接下来我们需要做的就是布局流程，分配我们的预算，我们给每个产品、区域、设备、时间段的预算是多少，这样我们就可以根据流程布局搭建一个具体的账户结构，然后给出相应合理的投标和匹配方法。