阿里收购网易考拉 跨境电商进入一家独大时代

阿里收购网易考拉 跨境电商进入一家独大时代

　　阿里收购网易考拉 不仅仅是动物园再添一员那么简单

　　在经过了一个多月的拉锯战，阿里巴巴20亿美元收购网易考拉终于正式落地。

　　两家公司同时宣布达成战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉，同时阿里巴巴、云锋基金作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的融资。

　　据介绍，考拉将保持独立品牌运营，天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任考拉CEO。

　　一进一退，在交易背后，收购考拉将给阿里带来什么？出售考拉对网易又有带来哪些影响？不妨来看看两家公司背后的哲学。

　　丁磊之道

　　“网易的哲学是，我们不追风口，但一定要顺势而为，抓准时机。”丁磊在不同场合都阐释过网易之道，佛系、稳扎稳打、专注。

　　如此风格也是源自网易的底气，主营的游戏业务能稳定输出现金流，另一方面，网易诸多业务都有着丁磊强烈的个人风格，他坚信“一命二运三风水四积德五读书”，认为应该享受生活而不是去征服生活。

　　“我们更愿意在自己熟悉的领域里面做好自己的事情，不熟悉的领域，我们一律不碰”。而考拉这项业务也源于丁磊的日常生活，他在《三石的私物精选》中写道，自己很喜欢旅游，从2000年开始全世界到处走，并且喜欢购物。“我一直有一个梦想：怎么能够把世界上我看到的好产品带给中国的消费者。”

　　在丁磊看来跨境电商是个巨大的机会，他在多个场合都表达了对考拉的期许：2015年，丁磊表态，网易考拉海购未来几年内将成为营业额500-1000亿左右的零售商；2016年立下著名的目标：希望未来三到五年，在电商战场再造一个网易；2018年进博会上，丁磊又表示非常希望网易考拉能和大家一起创造新历史。

　　对于这项业务，丁磊也给足了耐心，一直到2017年Q2仍表示，“利润率目前还不是我们考虑的重点。”但同时他也表示，也不会在这方面给予非常大的补贴。

　　但现实的业绩很残酷。根据2018年第四季度财报，网易电商收入站上了历史最高点，达到66。79亿元，但与此同时仅有4。5%的利润率。有分析指出，“这几乎就是卖一单亏一单，毫无利润可言。”

　　而几乎在同一时间，网易进行了大规模的调整，各业务线出现不同程度的优化，接连下线了网易金融、薄荷直播、网易相册等一系列边缘产品，整体环境带来的压力也让网易采取了屯粮过冬的姿态。

　　除了网易考拉，另一项丁磊非常看重的业务，网易云音乐在获得百度投资后，此次又得到了阿里的加持，也为了下一阶段继续与腾讯之间的竞争做好准备。

　　在与吴晓波的对话中，丁磊表示，自己最在意的是网易能不能真真正正地变成一个更加长远的、有核心竞争力的企业，像他很喜欢的那本书书名一样“基业长青”。

　　这意味着，一方面像书中讲到的那样“卓越的公司明白要刺激小变化，生意才能进步和发展”，另一方面也要审时度势，适时进入和战略放弃。

　　“我们判断这个黄金窗口期是未来两到三年。这个时候谁跑得快，谁的机会就大。”丁磊在去年的进博会上对跨境电商发表自己的想法，这意味着在通往窗口期的这段时间仍需要不断投入。

　　没有电商基因的网易对比起电商领域的霸主阿里，虽然短期上二者市场份额十分接近，但对于不愿烧钱换规模的网易来说，选择接受阿里收购，短期内营收会受到影响，不过将瞬间变成纯利润模式，毛利率也会重回高增长状况，在如今的市场压力下未尝不是一个好结果。

　　正如丁磊在与阿里CEO张勇对话中说的那样，“两家企业是互相学习的过程，你做的很好了，那我们就不用做了，因为我再怎么做，可能也做不过你。”

　　丁磊与张勇展开对话

　　张勇的“第一把火”

　　电商业务一直以来都是阿里的命脉，而对于继任者张勇来说，如何在现有基础上创造更大价值，跨境电商就是其中很重要的一环。

　　早在2014年世界互联网大会上，时任阿里COO的张勇就表示，跨境电商将是未来重点布局。彼时，天猫国际上线还不到一年。

　　两年后，马云在博鳌论坛倡议，建立eWTP，帮助中小企业、妇女和年轻创业者更方便地进入全球市场，将全球化思维更深地注入阿里文化之中。

　　而在框架之中，天猫国际承载着整个阿里大进口战略的执行，张勇也更坚定了发展跨境电商的方向。他表示，跨境电商绝不是一时风口，而是在eWTP框架下，非常有可能开创全球新经济贸易体系以及新经济特区的窗口机会。

　　在张勇的管理哲学中，战略定力是非常重要的，“每个人都要有战略定力，所有核心管理者都要有战略定力，你既然选择了这个赛道，必须坚持做下去，而不是说看着外面风景很好，别人可以这么搞，我们也要搞一下。”

　　如此定力也延伸至了跨境电商领域，2018年11月，已经确认成为马云接班人的张勇立下目标，未来5年，阿里将实现全球2000亿美元进口额的目标。

　　为了能达成该目标，天猫内部也进行了架构调整，原本向靖捷汇报的天猫进出口事业部总经理刘鹏，变为直接向张勇本人汇报。

　　今年年初，刘鹏发布了天猫国际2019年的重点战略，其中最主要的就是升级直营业务，与平台业务组建“双轮驱动”模式赋能全球品牌；打造海外仓直购新模式，为海外“小而美”品牌构建全球供应链网。

　　而这恰恰就是网易考拉所擅长的，早在成立之初丁磊就坚持做自营，在日本、韩国、美国、欧洲都设立了采购点自己来采购，与此同时还投入了大量的资金自建保税仓储。

　　双方的互补会进一步提升天猫国际的能力，与此同时，两个团队带来的竞争或许也将互相激励出更好的成果。

　　“如果一件事情只有一个团队干，我怎么知道他干得足够好呢”，在张勇的管理哲学之中，提倡通过比较来寻找差距，“并不是说每件事情一定要收敛。如果整个企业一件事情只有一个团队做，有的时候可能是问题甚至悲剧的开始。”

　　业内人士分析称，阿里的核心电商业务想要拉动增长，一头的下沉市场空间有限，另一头发展跨境市场也是一个选择。而收购网易考拉，或许就是张勇继任的“第一把火”，也代表着阿里未来的重点发展方向。

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