阿里巴巴跨境电商平台 初创跨境电商平台凭什么与阿里巴巴、亚马逊竞争？

目前，跨境电商在国内的普及度有增无减，各类跨境电商项目依然是各个资本的标的。据投融资部门统计，2015年上半年单个跨境电商项目平均最低融资额高达5650万元，表明整个跨境电商行业正在高速发展。但是，这么多初创的跨境电商平台首先要面对的痛苦问题是，你为什么要和阿里巴巴、亚马逊等跨境电商巨头竞争？此外，你将如何与现有的许多大大小小的跨境电子商务平台竞争？

2015年初，远洋码头的曾碧波回忆起自己早期收到1亿美元后的痛苦融资经历，晨星资本的刘勤劝他“阿里范围内没有人”，拒绝了他。

网易也做了一笔考拉海购，丁磊8月14日公开表示“政府去年8月份开通跨境电商，所以大家都在一条起跑线上，货都是海外的，我觉得现有的几家电商没有什么优势”。

2012年，JD.COM还推出了备受瞩目的英文版，正式涉足跨境出口电商，并宣称在全球销售商品。目前真实效果如何？看来重点已经转移到全球直购上了。

负责天猫国际的阿里中国零售业务集团总裁张剑锋6月30日接受《时代周刊》采访时表示，“阿里平台是目前中国最大的电商平台，其规模比我们差一个数量级...如果没有一定的规模，就不能经营”。

就综合跨境电商平台而言，目前只有亚马逊中国有实力与阿里在中国正面竞争，但最终会不会重蹈eBay“水土不服”的覆辙，还是很难说。

仍处于起步阶段的跨境电商平台创始人陈华认为，如果将国内跨境电商平台分为综合跨境电商、跨境进口电商和跨境出口电商三类，目前国内最著名的综合跨境电商平台是阿里和亚马逊，而跨境进口电商自2014年以来涨幅很大，竞争最为激烈。相反，新建立的跨境出口电商平台却是凤毛麟角。国内跨境电商领域还是属于“蓝海”。跨境电商的一端在中国，另一端与世界接轨。市场足够大，机会足够多，离“红海”很远。所有初创的跨境电商平台，无论投入资金多少，都应该离起跑线不远。

其实就跨境进口而言，阿里的天猫国际主要是引进国际大品牌和占全球市场不到1%的大百货，是一个纯粹的B2C平台，既不能控制价格，也不能控制质量。走高端路线；至于阿里淘宝C2C的全球采购，毕竟解决不了假货、成本等诸多问题，所以弱点和局限性显而易见；亚马逊中国以海外直邮为主，成本高，运输时间长；海洋码头买方制度有许多天然的缺陷；我们也注意到，现有的跨境进口平台模式高度同质化，普遍“重”，如果模式好，初创的跨境进口电商平台仍有很大的机会。

至于略显冷清的跨境出口领域，无论是阿里B2C模式的速卖通、亚马逊的直邮模式、敦煌网的B2B网上交易模式，都没有解决海外落地和本土运营的问题，也没有解决单个出口企业最关心的规模问题，更没有解决发展中国跨境出口所面临的出口商品标准化和品牌化问题。所以中国跨境出口电商第一年还没有准确到来，大家都在摸索。

那么，更多的钱真的可以解决问题吗？几年前，即使著名的美国商业网筹集了2亿美元，它还持续了多少年？

记者恰好有一个未完成的E&I跨境电商平台“天使轮融资计划”。里面有一节讲的是与阿里等大平台的竞争。如果作者同意，我们不妨看看这个。在海外生活多年甚至放弃绿卡回国的60后企业家是如何回答这个问题的:

1.跨境电商这块蛋糕大到每个人都能分。

跨境电商目前还是一片“蓝海”，蛋糕够大，蛋糕还在快速增长，所以未来很长一段时间内，所有行业参与者都会评分。阿里吃肉，所以我们可以喝汤。

2.我们不想和他们竞争，但我们想站在他们的肩膀上。

我们没有想过要和阿里、亚马逊这样的大平台竞争。我们没有实力和资格去挑战这些大平台。蚂蚁如何与大象竞争？相反，我们更愿意站在他们的肩膀上“利用”他们。

3.即使要竞争，也一定会选择错位竞争。

其实我们在设计运营模式的时候，就有意识的选择了错位竞争的政策。我们不仅有意识地选择了与阿里、亚马逊等大平台的错位竞争，还积极与目前绝大多数跨境电商平台展开错位竞争。不同的模式，不同的玩法，自然大大降低了比赛的强度。

4.我们的运营模式有护城河，不怕竞争。

作为一个独立全面的跨境电子商务平台，我们必须从一开始就考虑护城河，以保护我们的核心竞争力，并确保我们的模式不容易被复制。其实我们是在刻意的一步一步的修护城河，不管我们的跨境出口运营模式还是跨境进口运营模式。我们不怕别人抄袭，也不怕和任何人竞争。

5.我们的运营成本足够低，可以尽快盈利。

我们有理由相信，从运营模式来看，我们一定是国内“最轻”的跨境电商平台，所以综合运营成本也很低。即使没钱，也不会为了“规模”烧钱，但我们真的希望成为国内最快盈利的跨境电商平台。

6.我们在跨境出口电商方面有优势。

我们做出口电商多年，积累了丰富的外贸电商经验。至少我们有跨境出口供应链和海外市场的历史。跨境出口，我们和阿里、亚马逊不太一样。我们想做一个落地跨境出口平台，创始人可能比很多人更懂出口。

7.我们的目标是现实的。我们只是想加入新的第三板。

我们经营的第一个目标是明确的，简单的，现实的。我们只是想尽快在新三板上市，这样可以做出未来转让的预期，大大提高我们的估值。在这个过程中，我们可以同时解决融资问题，从而进一步大规模发展。按照我们的模式和国家政策，只要天使轮完成，上新三板没有大问题，那么所有投资者很快就有机会盈利退出。我们的项目最初是成功的。

8.如果你将来足够幸运，互联网永远不会缺少神话。

未来有很多不确定性。目前国内互联网巨头还没有真正进入跨境电商领域。如果我们的运营模式在未来被证明是独特的、领先的和公认的，互联网将永远不会缺少神话。

最后的结论是，这位在数百家电视台做过外贸电商讲座的学者型创始人告诉记者，“创业跨境电商平台的创业者，真的不用担心与阿里、亚马逊、JD.COM等巨头的竞争。困难大，优势小。只要自己的模式有创新，理论上大家离起跑线都不会太远。哪个伟大的企业不是从0开始的？”。