瑜伽团购 一文看懂瑜伽馆的定价之道

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开个瑜伽馆。如果教不了，可以找人说说。卖不出去可以找人做销售。但是如果“价格”策略无法制定出来，我建议大家在开馆前先了解一下这篇文章。

销售业绩逐年增长的瑜伽馆背后的定价策略必须高超。这也是小瑜伽馆发展成连锁品牌最重要的因素之一。

今天，这篇文章将详细解释定价策略。如果你能仔细研究一下，你就会很好地了解文章末尾的定价。

首先，我们来看看瑜伽馆的价目表应该怎么设计。你也可以和额外的瑜伽馆做个比较。

在这里，我梳理了瑜伽馆价格设置的四种类型:超低价格、等市场价、可变价格、超高价格。

1.超低价格。

通过调查同城其他瑜伽馆的卡费，整理出常用的卡价，比如购买率高、购买频繁的，比如99元的月卡和9.9元的周卡。(可以在团购网站上对比)

这个价格经常被会员比较，因为买家多。比如我们经常听到会员说“XXX瑜伽馆的价格好便宜”。

大家都爱比较。此卡项目的作用是与所有成员进行比较。然后用低价诱导人报名，再在人进来的时候带动其他卡的销售。也就是我们常说的以面积取点，以高面积取低面积，以大面积取小面积的方法。

2.市场上同样的价格

这种价格意味着会员发现我们和其他瑜伽馆的同一个卡牌项目价格差不多，短期内很难做比较。

这种卡可以通过上面的低价卡带动销售，也可以作为瑜伽馆真正的盈利点。

比如一个会员买了99元的月卡，感觉身体变化很大，自然会主动买3999元的年卡。

3.改变价格

这种价格意味着一种卡可以自由定价。

比如新年过后，我们瑜伽馆开了很多主题课。3天颈部班，5天Vimy班，7天马甲线塑形班，9天肠道清洁班等。

这些小类价格弹性高，会员敏感度低，会员很难比较，也很难通过比较来判断收费价格。当然，这个价格再高也不会影响其他卡。

4.超高价格

这种价格最明显的特点就是价值最大，价格最高。比如VIP年卡6999元，终身年卡88888元。

它的作用是扩大与其他价格和同行的差距。同时，打造自己的高品质、高服务、高价值的形象。

根据以上四个价格设置，我们可以简单地制定出一个价格细节。例如:

价目表

超低价格:周卡9.9元，月卡99元，私教经历30元一节

市场价格一样:1999元半年卡，3999元普通年卡，8888元瑜伽教练班。

可变价格:3天脖子美799元小班，300元私教班

超高价:VIP年卡6999元，终身年卡88888元，名师私教3000元

在制定了上面的价格表之后，我们开始考虑用什么策略和用法来引导人们消费。(如果你想用那个策略，可以直接套用。)常见的用法有:

1.多买多送

这种方法经常在瑜伽馆预售、开业或推出新课程时使用。比如预付50到500；预付款100到1000；付出越多，送的越多。

这样做的目的是通过多买多送来诱导有需要的人关注，进而传播口碑，收获费用，提升知名度。

2.错觉策略

错觉定价法是指利用会员的心理错觉数字来设定销售价格，诱导其支付注册费用。

常用的是尾数定价9.9元；199元；88元；888元等等。

另一种是充值100元到110元的券，可以直接用来购买年卡打折。

这种方法看起来和直接降价10%没什么区别，但是给会员10%的感觉就是低价促销，往往会影响后续的涨价。

充值100元换110元的用法让人觉得便宜。后面的瑜伽馆涨价不会有阻碍。

3.特殊排水

这个用法可以是同时设置两种充值卡，一种价格高的用于盈利，一种价格低的简单用于引流。初中低高中高。

比如一张价值999元的月卡，从很多卡类物品中拿出来作为特殊卡类物品。元旦三天，月卡才99元，只有20个人。

以特价为诱饵，引诱人们购买，然后转化人们进来后购买年卡。参与人数越多，博物馆整体销量越高。因为是短时间限量购买，所以不会影响其他卡，还能提高会员的新鲜感。

4.团购策略

团购的用途是以套餐价格出售卡类商品。比如原价8888元的教练班，2个人同时报名6888元；5个人同时报名4888元。

这个用法要注意:人越多，单价应该越便宜，否则不会刺激人们购买。

5.节日活动策略

这种用法在节假日后出现，在特殊日子出售。我们还梳理了一篇关于2019年假期的文章，这里还没来得及看:2019瑜伽馆年度营销计划发布(推荐收藏)

以母亲节为例，节日前夕拿出一张卡片物品特价，限时，限量销售。应该指出的是:

a:最好在假期前做销售。

b:一定要营造一种时间限制、额度限制、到期不足以刺激人们购买的紧迫感。

6.整合策略

通过班级记录、购买记录、新旧记录等数据给予会员一定的积分、折扣和优惠。鼓励会员来瑜伽馆积累积分。

一定金额后的积分、现金、代金券、会员卡、实物等。将被交换给成员以增加他们的粘性。这里应该指出的是:

答:设置积分累计难度，过高或过低都会影响会员的积极性。

b:积分兑换流程和礼品要符合预期。

7:所有低价

这个用法最特别，就是所有的卡都是同城最低价出售。而且是全市全年最低价。可以吸引很多对低价敏感的人。

这样的瑜伽馆通常有两个特点:

答:房子和人工成本比较低。价格低的原因可能只是单纯的找点事做，没有考虑赚钱。

b:为其他行业转化客户。比如吸引低价的人被引导成为微信业务的下线；或者榨干其他有利可图的项目。

了解以上价格用法，你就能看到同行价格策略背后的真相

除了上面的价格表和日常使用，我们还有一个最常见的问题:具体价格应该定多少？比别人高还是低？(同样适用于如何设置课程)

针对这个问题，我经常建议你先向内做研究:

比如周边4公里范围内的同一个瑜伽馆，每年的卡费是2999元，那么我们把这个范围前后的价格定下来，2888元，3000元……价格就出来了。

当然，如果我们瑜伽馆周围没有类似的同行。这时，我会建议你向外做研究:

比如我们的瑜伽馆位于河北衡水某高档住宅区，确定以后我们的瑜伽馆会为高档住宅区的居民做业务。然后可以参考附近城市类似瑜伽馆的定价，比如河北邢台，山东德州，做一个初步的定价。

外调价格出来后，结合当地市场情况做简单修改就可以了。(可以在团购网站找到数据)

以上两种定价方式都可以在试运行期间进行不变价格调整。我曾经跟你讲过“试运营”的用法，但是我还没有看到:瑜伽馆的试运营是什么？

需要注意的是，高端和低端的瑜伽馆不应该以价格来判断。年卡价格定在9999元就不是高端瑜伽馆了。不仅仅是追求高端，为了赚钱。

我们需要做的是结合自己的瑜伽馆位置、消费能力、装修、市场占有率等数据，结合自己的优势和不足，最终确定我们的瑜伽馆要赚到人民群众的哪一部分钱。然后，根据这些人的需求，制定相应的价格策略和服务。

总之，定价要根据目标受众灵活，满足不同群体的需求。所有未经市场调研直接套用所谓定价模板的单一定价都是脱节的定价形式。

看到这里，相信大家对定价有了更清晰的认识。

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