东莞库存鞋 “鞋都”东莞厚街逆势突围

新冠肺炎的肺炎疫情冲击了东莞的传统制造业。2020年上半年，鞋帽、羊毛、服装等行业深受影响。日前，央视《经济半小时》记者来到“鞋都”东莞厚街，聚焦疫情下的企业困境，以及在危机中寻找机遇、逆势突破的途径，推出了《东莞厚街外贸调查》专题报道。

央视《经济半小时》聚焦疫情下企业的困境和逆势突围之路，推出《东莞厚街外贸调查》专题报道。

外贸缩水从仓库鞋批发做起

东莞厚街被誉为世界“鞋都”。大大小小的鞋厂有500多家，生产世界成品鞋的60%左右，在国际市场上占有绝对的市场份额。然而，新冠肺炎突然爆发的肺炎疫情打乱了一切。2020年上半年，厚街鞋厂订单锐减，外贸市场萎缩尤为严重。

据央视《经济半小时》报道，吴冀超是东莞唐卡布洛体育用品有限公司的总经理，他的工厂两年前业绩最好的时候，年销售额达到1500多万元。但疫情爆发后，他在厚街各鞋厂低价收购库存鞋，转售给小商贩。

异常行为的背后是外贸数据的暴跌。2020年，做了13年外贸铸造的吴冀超，原本打算进军国内市场。当时他雄心勃勃，希望2020年发展到100家代理商，把鞋卖到100个城市。然而，疫情打破了他所有的梦想。到目前为止，没有获得外贸订单，也没有开拓国内市场的前景。

生意僵持不下，但工厂的水、电、房租等固定费用并没有减少。为了让几十名熟练工人留在工厂，吴冀超还给他们加薪。2020年的前四个月，吴冀超的工厂连续亏损，所以他不得不做袜子鞋的批发。为了寻找低成本的货源，吴冀超走遍了厚街的鞋厂。

试水在线营销越来越好

穷则思变，吴冀超趁电商东风，直播逆势带货。自2020年6月以来，吴冀超一直与一家电子商务公司合作。一个月后，最火鞋的点评数达到1900多条。6月份，电子商务销售额占吴冀超总销售额的63%，推动工厂总销售额从5月份的180万元增加到6月份的300多万元。

据悉，2020年下半年，吴冀超将加大电子商务营销力度。在谈到与专业电商公司合作的时候，他为自己说话，努力让自己成为“网络名人”。这两个月来，他每周都在网上现场卖货。虽然主播不够专业，粉丝也不多，但是效果已经开始显现，现在每天都有收获。

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东莞企业积极转型线上，发展内销

吴冀超的成功不是偶然的。据东莞市统计局统计，2020年1-6月，东莞电子商务交易额达到2760亿元，增长10.0%。东莞规模以上企业通过公网实现零售额增长9.7%，比规模以上商品零售额高出21.5个百分点。在数据增长的背后，有无数像吴冀超这样的外商不死心，积极开发新的产品和渠道。另一方面，东莞也出台了各种优惠政策，帮助东莞企业进行网上转型，开拓国内市场。

央视记者也在《经济半小时》节目中表示，虽然形势艰难，但这些外贸企业在危机中面临困难，寻找新的机遇。海关总署数据显示，2020年6月，我国对外贸易有所企稳，进出口首次迎来同比正增长，复苏趋势好于预期。东莞外贸企业也在开发新产品，寻找新市场，东莞正从“新”开始。