国美团购 国美错过的不止是黄光裕，更是一个时代

前不久，“国美店”进入社会电商业务的消息，让国美再次进入大众的视线。

蜷缩在自己角落里十年的国美，最近变化频繁。一是去年年底成立党委，今年年初公司法人代表变更。进入社会电商，说白了就是要跟上苏宁、品多多、JD.COM倡导的团购模式。

国美要变潮了吗？醒悟到自己被甩的太远了，拿腿使劲追？

但国美8月27日发布2019年半年度报告，国美未能上演“意外”也就不足为奇了。财报显示，今年上半年国美电器销售收入约343.33亿元，较去年同期的347.06亿元，同比下降1.07%；归属于母公司所有者的损失约为3.8亿元，而去年同期为4.57亿元，同比有所收窄。

显然，业绩救不了低迷的股价。

这个世界总是怀念过去的辉煌。随着国美在互联网时代接连失败，越来越多的人期待黄光裕回归，带着国美东山再起。

1.黄光裕手下的国美

1987年1月1日，国美正式上市开业，黄光裕出任总经理。黄光裕和他的兄弟黄俊钦以北京为起点，依靠低价策略，迅速将国美门店遍布全国各地。

2004年，国美电器遍布中国大陆、香港和东南亚主要城市，拥有30多家分支机构，并成功在香港交易所上市。

2005年，国美和苏宁狭路相逢，直奔苏宁故里南京。10万人聚集在新街口抢购，国美的玻璃门被砸碎。一天晚上，石城电器降价10%。第二天打扫卫生的时候，从国美店里挤出来的鞋子被装在两个篮子里。

2008年是所有繁荣的顶点。国美的销售额达到了惊人的1200亿。

当时阿里的营业额只有900亿，总收入也只有30亿。他仍在亏损的泥潭中挣扎。马云还是要靠自己的梦想和希望在疫情爆发前夕给阿里信心。

刘还在兴奋地为京东喝着大酒。COM突破10亿销量。然而，随后的金融危机导致JD.COM的估值暴跌，资金短缺的JD.COM的估值一路下跌。融资价格从2亿美元下降到1.5亿美元、1.2亿美元、1亿美元、8000万美元、6500万美元、4500万美元……最后降到3000万美元。

但是，刘还是不得不拿钱。后来，刘在接受采访时这样描述，“2008年是一个漫长的夜晚”。

黄光裕站在人生的最高点，以430亿的财富第三次登上中国首富宝座。

2.国美没有黄光裕的日子

2008年11月23日，在北京，国美人在这一天傻了。黄光裕被警察毫无征兆地带走了。

2010年8月30日，当北京市第二中级人民法院法官做出终审判决时，所有人都醒悟了:这是真的。

那一年的八月，壮丽的景色仿佛云雾缭绕，让人唏嘘不已。

很多人以为国美完蛋了，但黄被带走后，国美发布了一系列公告，称此案与国美无关，国美没有收到法院的任何诉讼，国美将一如既往地继续发展。

黄光裕出事后，任命国美总裁、第二大股东陈晓主持大局。“我想强调的是，就公司所知，国美与针对黄光裕的调查无关，我们没有被任何相关部门询问。”如果事情就这样结束了，那么国美也不会落到现在这个阶段。但是这个世界上没有“如果”。接下来发生的事情直接影响到今天的国美。

国美总裁陈晓和黄光裕争夺公司控制权。

当他有机会站在舞台中央的时候，陈晓的野心就显露出来了，他想把黄的影响力排除在国美之外。声称黄光裕个人行为与国美无关，引入贝恩资本以股权激励对抗管理层，从而稀释黄光裕股权。

之后就什么都知道了。詹尼弗代表丈夫参战，陈晓输了，黄家惨胜，以至于董事会勉强否决了造反派稀释股份的动议。

3.为什么国美陷入困境？

新的零售布局起步较晚

2017年是苏宁业绩突飞猛进的一年。今年苏宁新零售、全渠道布局进入良好态势，形成苏宁易购云店、苏宁极地店、苏宁小商店等新零售业态矩阵。国美虽然也开始发展智能零售，但起步比前者晚，效果尚未显现。

2017年也是国美业绩开始亏损的一年，是与苏宁差距巨大的一年。国美在解读财报时指出，2017年业绩不佳主要是因为公司改革，如线下门店全面改造升级，电商业务线上线下一体化推进，业绩下滑。在苏宁已经完成基本布局的情况下，国美刚刚起步，可以说目前还不占优势。

由于网络流量不足，JD.COM实现了弯道超车

随着互联网电子商务的快速发展，原有的线下客流迅速转移到线上。

电商的浪潮苏宁和国美都看到了。2010年以来，国美布局电商，以4800万元购买Kuba.com 80%的股份；2011年4月，国美推出了自己的电商网站。11月，国美推动ERP系统转型。

国美应该在线，苏宁应该容易买。

JD.COM直接吹响了价格战的号角。

2012年8月14日，刘接连发来两条微博，称大型家电三年内毛利率为零，所有家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，人员进驻苏宁国美门店。

这是一个艰难的决定。价格战本来是国美一贯的打法，但当时的电商巨头已经和传统零售商打开了一个维度。

于是，国美将其电商业务承包出去，指出线上服务线下，回归线下扩张模式。

不服的是张靳东，苏宁不想盈利，还想“在线打造苏宁”。

差距很快变得明显。

截至2014年，苏宁的线上线下总收入为1091亿元，与电商平台JD.COM的1150亿元几乎持平。国美的销售收入只有603.6亿元。

而这个差距，在2015年苏宁全面加盟阿里后，更是拉大了。

受益于互联网红利的JD.COM成功地在弯道超车，而国美则在网络渠道上被拉开，从而落后。近年来，JD.COM 618家电节和苏宁818发烧购物节掀起了促销热潮，但国美尚未推出大规模的自有品牌促销。

线下门店覆盖面不足，转型升级尚未见效

2017年，国美和苏宁旗下门店数量开始拉开巨大差距。相比苏宁的快速布局，国美门店数量一直持平。2017年，国美全面升级升级线下门店:一二线城市进一步在核心商圈选择开发综合体验馆项目，打造城市定向门店；三四线城市通过开店实现渠道的快速下沉和覆盖。截至2018年1月，已新开283家县城店。

另一方面，苏宁进行了全方位的门店布局，加快了农村市场和城市社区的网络覆盖，确立了公司的差异化竞争优势。具体来说，苏宁在大陆市场落地了“一大两小多专”的店面产品，形成了针对不同市场层次和消费者需求的店面布局。“一大”是指苏宁易购广场，能让用户满意。一站式购物和休闲体验需求；“两小”是指在城市社区市场广泛部署的苏宁店，以及深入培育农村市场的苏宁易购直营店和苏宁易购零售云加盟店，可以实现本土化，为用户提供更便捷的购物和服务体验；“多专”是指专注于某一专业业态，整合其他相关品类，不断进行深度和精细化努力的专卖店，如家电3C、母婴、超市等。，可以充分保证用户对特定专业类别的需求。

总体来说，国美线下门店覆盖面远不如苏宁，转型升级短期内没有取得成效。

4.边肖有话要说

问题的本质在于，国美后来的没落不是因为黄光裕的离去，而是因为历史的车轮跑得太快。即使是现在，还是没多少人追上来。

时代的车轮滚滚向前。大润发被收购时，创始人段说:“时代抛弃了你，你连再见都不会说。”国美是时候蠢蠢欲动了。如果不这样做，最终会化为灰烬。黄光裕回归，大概就是最后一声号角响起的那一天。

目前，国美与苏宁的差距越来越明显，并有继续扩大的趋势。国美虽然在努力转型，但是改革的路还很长。如何扭亏为盈，开创新局面，是国美亟待解决的问题。

人们喜欢听英雄逆袭的故事，但电影和小说中的作者大多慈悲为怀，英雄终归成功，而现实并非如此。