俏十岁代理 微商从业者或过千万人 代理卷款跑路事件频现

广州日报(记者薛松)规模1000万人的微商团队正面临行业危机。最近频繁出现品牌压钱，代理商滚钱的情况。

记者采访了许多微商人士和专家，他们认为，各种因素的发酵导致了业绩普遍下滑、代理商流失、矛盾提前爆发、路线摇摆不定、行业哀痛。

微型企业从业者或超过1000万人

一家名为“强哥”的微商，自称有8条微信，每条有近5000人，总计近4万人，其中1万人从事微商业务，80%从事面膜销售，其余为化妆品、包包、鞋子、手表、珠宝、食品等。

这种借助微信朋友圈活跃起来的微商，大多是个人，没有工商注册。是一种利用无形资源(信用、人情等)的新模式。)作为一种手段，利用微信等社交圈子作为自己买卖商品的渠道。有媒体引用数据称，目前有上千万的微商，年交易额650亿元，已经成为一个比较大规模的营销群体。这是不是太夸张太夸张了？

记者也从很多微商那里了解到，以前大代理商的数量高达百万，加上媒体炒作，大量从业者加入，目前肯定有一千多万。

我们媒体郁芳的一大批知名微商粉丝都是微商，每天和微商交流，对行业比较了解。他估计，微商集团年营业额估计在100亿元以上。“汉后、四步等领先品牌至今已达数十亿元。近日，丝布公开表示，纳税额已超过2亿元。据我观察，去年的微商营业额应该已经超过1000亿元。这相当于JD.COM一个季度的交易量。”

不受控制的开发代理会在得到它时离开

最近几个月，微信业务的表现停滞不前，一些媒体将其描述为“显示出崩溃的迹象”。业界已经开始看到品牌压钱，代理商跑路，很多消费者屡遭欺骗。

但微信业务有人认为最近几个月下滑特别明显，不会崩盘。但是，行业前景确实不容乐观。

根据郁芳的分析，微信业务代表的产品大多是混合的。这个市场没有政府机构对产品进行检查监督，劣质产品经不起市场检验。

微信业务的上游品牌大多是短期的，急功近利。他们没有足够的合理培训、宣传引流、产品售后支持等。，而且只关心收钱送货，伤了代理人的心。

结果品牌无限制地发展代理商，大量代理商单纯认为微信业务可以发财，以盈利为目的进来，不具备零售能力。但是大量代理商没有得到足够的支持，竞争对手互相造谣中伤，导致恐慌和信心崩溃。分散的微信生态给了谣言的温床。

郁芳认为，上述因素的交叉作用导致业绩普遍下滑，代理商流失，尤其是媒体的负面曝光，导致行业矛盾提前引爆，导致路线摇摆，行业哀嚎。

小白被洗脑成一个变相的金字塔计划

很多业内人士说，现在的微信业务红利是因为存在层级代理，说白了就是忽悠代理的钱。现在微信业务的路走偏了，变成了变相的传销。

知情人透露，早期的微信业务品牌，包括后来跟进的，都是为了代理，肯定是出了问题。

核心问题是蚂蚁般的“白”从业者综合能力弱，没有辨别能力，没有最低限度的认知思维，被洗脑在微信业务里卖货。

郁芳指出，变相传销肯定是存在的，大量商品并没有到达消费者手中，因为所有“小白”进入微信业务的第一步都是付钱让商品成为代理商，大量“小白”在微信业务赚钱、改变命运的驱动下投资于此。早期的微信商业品牌靠“小白”进货，“小白”靠忽悠代理商进货能赚大钱。

出路

如何走上正轨？

或者被微店收藏

关于微信业务如何才能走上正轨，众说纷纭。很多观点认为，除非政府铁腕控制微信业务，对市场准入设定监管门槛，否则行业自律和行业内部分企业自律还远未规范，协会所谓的微信业务专门委员会也管理不了很多重大事件。

微信作为一个平台，官方也开始严厉整顿朋友圈，效果开始显现。毕竟大量微信业务还是靠微信生存。但也有人私下说，可惜微信团队对微信业务缺乏了解，没办法掌控平台。

业内人士预计，最终肯定会走上正轨，因为消费者已经理解了，白人也清醒了。只有玩零售游戏，扁平化分销路线才有可能。

"微信业务可能并入微店."据郁芳介绍，严格来说，微店是微信业务中的一个工具。最大的口袋微店有3000多万商户，微店有700多万商户。微信业务快速走向平台和工具，使用这些微店工具是必然的。

◎各位记者金伟

朋友圈创造财富的传说正在像多米诺骨牌一样崩塌。

近日，国家商报记者收到网友小兰的举报。因为产品卖得不好，代理发展不顺利，山东某微信业务品牌总代理带钱跑路，40户人家70多万的货款也一夜之间“消失”了。

从今年5月份开始，火爆了近一年的微信业务突然降温。微信CEO王毅近日接受记者采访时表示，微信业务依靠朋友圈的单通道销售模式并没有奏效。目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，一些小品牌倒闭，代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示，被《财富》神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

据南方日报报道，在今年5月举行的“中国微信商业才艺展示论坛”上，统计显示，目前中国约有1000万人在做微信业务，年交易流量约为650亿元。

有业内人士称，微信业务主要靠朋友卖东西。不仅人们在长时间刷微信时容易产生审美疲劳，而且由于涉及的利益，如果不小心卖了假货，往往会引起朋友间的不信任，进而逐渐疏远，最终成为“熟悉的陌生人”。

微信业务的表现普遍下滑

2014年，依托“熟人经济”建立的商业生态系统，使微商迅速兴盛。刘鑫(化名)是微商衍生出来的微营销培训师，他的营销公司专门培训微商员工。

刘鑫告诉《国家商报》记者，每天都发大财的神话，在最早以面膜起家的微商中非常常见。由于投资成本低，门槛低，很多大学生和失业人员加入了这个群体。然而，最近三个月的情况却大不相同。去年参加培训的140名学生中，有50%已经转行。现在以前一个月跑高达700万的朋友的自来水只能维持在10万左右。

王毅也感受到了明显的变化:微商突然遭遇滑铁卢，微信朋友圈买卖越来越难。单在5月份，他就听说5个微商品牌倒闭了，还有一家公司连续两个月没卖出一箱货，老板对此事极为担心。“但是今年4月份，整个行业的情况还不错，大家都很有信心。”

拥有7年网络营销经验的自媒体人吴伟在博客中写道，微商的表现下降了70%以上。

一个更直观的写照是，很多微商曾经在高端酒店持有数千份订单，现在已经转到公司总部定期培训。朋友圈晒产品的套路几乎没有得到什么回应，一个星期很难发展成新家。

据业内资深人士介绍，过去第一阵营的一家微商每周都会在一家豪华酒店召开招商会，董事长著名的演讲会场爆满。现在公司已经把这个会议调整为一个月一次，场面没有以前那么壮观了。

面对行业的下滑，国内最大的微信业务四步集团董事长吴兆国8月4日接受媒体采访时承认，今年5月，国内几乎所有微信业务企业都出现了悬崖式的销量下滑，四步也下跌了30%左右，被称为“黑色五月”。下跌的主要原因是市场饱和和当时媒体铺天盖地的负面报道。

越来越多的团队流失、机构跑路、业绩下滑的消息充斥了微信业务的耳朵。8月11日，广西网友小兰在接受记者采访时表示，由于产品卖不出去，招不到新的代理商，家里人直接拿钱跑了，她也陷入了既没办法向公司要货，又没办法向家里要钱的尴尬境地。记者在小兰的微信业务公司官网上看到，该公司取消了33授权代的资格。

王毅也收到过这样的消息。最近行业内跑的消息明显增多，代理商手里积压的货超过20万。

深圳电击电商有限公司创始人龚文祥在微博上表示，越来越多微信商务代理的私信被送走，微信商务品牌公司没有转型，不考虑以下代理。

“杀戮”模式难以维持

微信业务的利益链中，最赚钱的是品牌拥有者和总代理，大部分都是靠朋友圈代理的发展来获取利益。

日化行业资深专家冯建军认为，从去年底到今年第一季度，微信业务经历了一个爆炸性增长的辉煌时期，到处都是传说中的一夜暴富案例。企业和个人纷纷跨境微信业务参与这种“全民配送”。其实这种模式并不是真正的微信业务，应该叫“朋友圈营销”。

“很多处于营销链末端的无知的人，对别人的财富故事印象深刻。比如100元买卖198元，利润巨大。如果一天卖几盒，收入会相当可观。微信商业界在讲这个故事。”冯建军表示，微信业务主要依靠中间环节的毛利带动周边亲友的参与。整个产业链的现象就是钱是家里赚的，货堆在最后。

王毅还说，微信业务很多人基本靠朋友圈做生意。经过近一年的发展，朋友圈的粉丝已经对简单的产品图纸和文案产生了审美上的厌倦，这样的宣传收到的好评和评论也减少了。在模式中，产品积压在多级代理商手中，从未销售给最终消费者，因此很难在这种杀戮模式下走得远。

易观国际智库(Analysys智库)分析师朱竹表示，自5月份以来，微信业务的表现大幅下滑并非偶然。她说，首先，传统的微信业务一般采用代理分销的模式，价格上几乎没有竞争优势，回购率低。其次，从今年开始，主流媒体曝光了一些不诚实的夸大代理商的推广和发展，让产品热销的微商做法。再加上层出不穷的产品质量问题和传销，消费者对微商模式缺乏信心。

正因为如此，第一批著名的面膜品牌，如乔世年、丝布等，在快速积累财富后，开始调整策略。乔世年生物科技(北京)有限公司董事长吴斌早前接受媒体采访时表示，乔世年为了解决“微商”和“电商”渠道目前面临的一系列困境，对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时停止增加合作伙伴数量，采取了缩战线的态度。

丝步集团开始在网上开实体店。该公司董事长吴兆国在他的个人认证微博上直言不讳地表示，微商必须改变思维，在地面上零售。丝步近期将出台政策，全力支持线下门店。冯建军分析说，作为一种新的商业模式，微商仍然缺乏完善的法律法规和行业监管，但未来不会消亡。在经历了前期的过度泡沫和野蛮增长后，尚维将随着技术的进步和法律法规的完善而逐步转型。

记者笔记

缺乏监管和虚假自律可以挽救微商

◎各位记者金伟

在以虚拟网络为基础的微信商业生态系统中，底层创业，年薪百万是一个励志故事，吸引了大多数梦想拥有豪车和别墅的年轻人。《国家商报》记者发现，从今年5月开始，这种去年大受欢迎的新商业模式突然遭遇滑铁卢，业绩下滑、产品滞销、代理商出走等负面新闻在网上不断刷新。为什么这个去年创造了600亿规模的行业，一个月就突然不动了？

一位业内人士对这种大规模的业绩下滑并不感到意外。他冷静地表示，微信业务的多层次代理模式只会让品牌陷入恶性循环，其流通环节是金字塔。品牌先发展无数代，每一代找一个几百人的团队，然后这些团队成员发展自己的粉丝，等等。

很多厂商在五星级酒店开招商会，和代理商分享他们鸡血一样的创业故事，然后鼓励大家通过海外旅行，赠送豪车等激励手段，获得更多的商品。最后各级积压的货越来越多，但是厂家已经赚了不少钱，开始另找一批人讲比以前版本更传奇的励志故事。

这位业内人士还说，最后的代理商基本赚不到钱，还得到处找人消化货物，真可怜。但都是一开始被别人的财富故事感动，渴望早点得到更多的商品，早点赚钱。

业内有一种说法，微信业务业绩的迅速下滑，是从媒体曝光开始的。今年4月，微信商业的商业模式被主流媒体曝光，涉及宣传手法夸张或造假、产品质量问题、传销等各种问题，受到外界广泛质疑。

这也让很多网友恍然大悟:“朋友圈买的面膜其实是这样的”.......................................................................................................................................................

有微信商坦言，之前暴利的刷屏和灵魂鸡汤式的文艺自我激励，让微信商表演了“软糖”，但监管的缺失和假货让建立在信任基础上的熟人经济难以维系。久而久之，越来越多的理性消费者对微信业务信任度低，也直接导致了微信业务刷屏交易率、团队流量表现甚至团队解散的下降。

这也引发了另一个话题，即微信业务仍处于监管空白区，微信平台提供商和地方监管部门都没有正式参与微信业务渠道的监管。

随着越来越多的从业者退出，很多微商或微商都在考虑转型。比如乔10岁那年，他们逐渐减少代理人数量，开设线下店铺，以减少对线上渠道的过度依赖。其他品牌与传统企业合作，加大生产投入。

无论转型的结果如何，面临洗牌的微商都应该加强自律，保持整个行业的健康发展。