小彩条 千烟大战中的“AN 小彩条”：跑得快不如活得久

也许更多的人从2018年的风口浪尖开始关注电子烟——JUUL天价的奖金和估值，一年估值超过10亿美元的电子烟创业公司，以及供不应求的小卷烟产品...

其实雾化电子烟并不是新产品。从2003年的“烟雾”到后来的雾霾时代，电子烟一直是部分用户的最爱。然而，由于其便携性和技术不完善，这类产品一直无法“破圈”走向大众市场。

电子烟“大局”下的“小”品牌

到了2019年，电子烟市场继续高速增长，很多品牌定位和市场逻辑不同的品牌开始崭露头角。其中有很多电子烟公司在资金或者明星创业团队上下了大赌注，使得市场迅速进入激烈的竞争状态。

但是电子烟是一个看似简单的范畴，其实需要技术、供应链、用户需求认知等等。

在走访过程中，氪36发现生产日期/保质期没有标注，缺少生产测试步骤，使用非食品级香料制备卷烟油等。深圳很多生产电子烟的“小作坊”经常被关停整顿。某电子烟品牌负责人表示，电子烟品类火起来后，小品牌越来越难以底价获得优质代工资源；另一方面，消费者对电子烟有了一定的认知之后，就不会再购买劣质产品了。

除了质量控制不合格导致的安全问题外，近两年崛起的电子烟品牌中，很多产品仍然存在严重的漏油问题，甚至部分厂商没有严格控制供应链，导致安全问题。

随着消费者逐渐了解电子烟的原理和烟油的成分，“消费者根据需求选择产品”已经成为常态，这也使得一些劣质电子烟品牌逐渐淡出市场。

在这样的市场环境下，很多深度参与技术研发和产品设计的电子烟品牌开始有了更多的市场空和话语权，包括流行的一次性电子烟“AN Small Color Bar”。

自2018年上市以来，小彩条已经成为中国最畅销的卷烟产品，其色彩鲜艳、重量轻的设计受到了许多用户的追捧。除了一些线下渠道排队购买的现象外，电商平台搜索“电子烟”关键词时，还会出现很多卖小彩条的环节。

狼烟世界的电子烟产品逻辑

朗炎天夏是深圳“千烟大战”的成员，但进入电子烟行业的时间比大多数其他厂商都要长。

2010年前后，国外电子烟市场处于快速发展阶段。虽然当时没有尼古丁盐技术，漏油、雾化口感差等问题还有待优化，但相关政策已经开始登陆欧美，作为市场拓展的第一步，今年成立了“出海”业务。

在随后的几年里，朗烟开发、设计并推出了各种不同定位的电子烟产品。2016年，该团队发现中国重度雾霾用户已经逐渐形成规模，于是决定面向国内市场创业。

创始人程表示，当时大烟电子烟仍是年轻人追求的潮流，但由于太大，需要长期研究和推广，不适合快速普及，因此不是世界上的重点布局方向。

2017年，朗烟天下团队开始利用尼古丁盐和油技术研发一次性卷烟。经过几十个R&D的设计和用户研究，2018年，它推出了小型彩色电子烟及相关配件。

“小彩条的逻辑很简单。摒弃了传统的模拟烟雾的做法，它轻便易用，通过卓越的品味和时尚百搭的外观满足消费者的需求，从而实现高回购率。”

在小彩条一次性电子烟成功的同时，世界开始发展，设计更复杂，有更好的长期体验，性价比更高。但与一次性香烟不同，一次性电子烟的漏油问题让很多用户最终放弃了电子烟。

为此，朗炎天下多次通过延长调试和研发周期提出解决油问题的方案:一是减少组合件，增加三重硅胶密封，底座和密封圈一体化；其次，朗炎天夏还在冷凝罐处制定了自己的措施，也降低了油品风险。

经过长期的研发和反复测试，在小彩条推出仅一年后，爆款电子烟“ANCC”正式上市。ANC采用棉花陶瓷的新型复合雾化技术，使ANC具有更好的口感和用户体验。”程余一说道。

“安全是产品开发的目标”

小彩条和ANCC的品牌logo都是AN，这个的意思是从“安全”中的“安全”演变而来的。朗妍告诉36氪，an品牌是想传达安全的品牌理念，所以把“AN”字提取出来并排组合，成对图形展示。

另外，AN品牌注重对用户负责，这也包括对未成年人的社会责任。到目前为止，国内相关部门尚未建立完善的电子烟监管法规和行业标准。虽然禁止向未成年人销售电子烟，但一些厂商为了追求短期利润，并没有重视这一点。

程表示，除了在产品上印上“未成年人请勿使用，不吸烟者请勿尝试”的字样外，朗烟世界还将定期对经销商和渠道进行培训和检查，确保产品能够销售给真正需要的用户。

严格的外部控制是一方面，要求每个员工都要有很强的执行力，对每件产品都要有真实的态度。程表示，朗烟世界的核心团队从事电子烟行业近10年，大家通过长期合作，有着良好的默契。比如一直负责研究产品口味的团队，自主研发了一套调油工艺，每一款经历过这个工艺的口味，在市场上都取得了不错的表现。

到目前为止，朗岩拥有一些大渠道合作客户，终端用户超过千万，固定经销商数百家，累计销售网点超过10万。

谈到未来，程说，虽然电子烟已经成为一种风轨，但它是一种已经出现了十多年的产品。要想在大环境下“破局”，首先要做好产品本身。

“朗炎世界目前还没有进行资本市场融资，因为我们希望更多地关注R&D，尽最大努力向有需求的用户销售产品。电子烟的战场，绝对是长跑，而是冲刺——跑得快固然重要，但长命百岁才是王道。以后谁能成为好公司，好品牌，还是要靠市场来判断。”

新国标的出台对整个行业来说都是一件大事。有了标准，才能规范，市场发展才能更健康，更可持续，更稳定。必须加快行业重组。只有真正用心做产品的电子烟品牌才能在市场上生存，用户才能真正放心使用和理解电子烟。