济南母婴用品 母婴店单做爆品不会长久，那什么样的产品，才能给门店带来新增长？

中童传媒中通通信

90后最喜欢的网络爆款产品《儿童传媒》主编王晨:进入市场后，产品选择有没有调整？

济南成长小众商务总经理李先芳:90后挑选产品，第一重在品质，第二重在外观和造型。而且现在很多90后父母更关注网络名人产品，网络名人里有300多瓶，他们会毫不犹豫的拿进口袋。网上名人产品虽然贵，但是卖的很好。所以，面对年轻一代的消费者，一定要用年轻一代的眼光。

济南爱婴产品总经理张巨克:90后在选择产品时，真的更注重好看和款式，对价格不敏感。所以，目前我们在挑选产品的时候，也是朝着90后喜欢的网络爆款产品，也就是网络名人单品走去。会花很多时间在互联网平台上看看哪些物品卖得好。

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产品是王道中通传媒主编王晨:大家怎么看这个网络名人单品？

济南爱婴产品总经理张巨克:我们正在慢慢涉足这样的网络名人单品和网络名人爆款产品，但我们在选择产品时会更加谨慎。毕竟是做传统生意，还是以经营品牌和经营品牌为主？目前还是有一小部分人看中了网络名人的单品，对我们的影响不大。

济南优五优商务总经理林翔:现在各种网络直播平台都开始卖货了，但是卖这种东西只是暂时的。说白了，很多主播活着卖货只是为了吸粉。成为忠实粉丝之后，粉丝崇拜的是主播，而不是产品。但其实产品才是王道。

富美堂母婴护理连锁董事长沈光华:我了解的网络名人产品其实都是爆款产品或者极端单一的产品。如果母婴店单纯做爆款产品，产品不会长久。在做好爆款产品的同时，要有备用的营销方案可以遵循，这样才能赚钱。也就是说，顾客被爆炸性的产品所吸引，店铺的利润被替代方案所增加。

目前很多母婴店也在建设所谓的爆款产品，但一定不能为了建设产品而建设产品，一定要做替代品让爆款产品流失店铺。

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精通产品加减的通传媒主编王晨:现在代理商会对产品或品牌做减法吗？把销量集中在几个品牌上，然后快速扩张这些品牌。

济南成长小生意总经理李先芳:三年之内，我们代理的品牌减少了50%-60%，只剩下我擅长的棉织品和服装，瓶瓶罐罐和护理品只有两三个品牌。现在看来，代表厂家的好品牌很重要。

济南爱婴产品总经理张巨科:从去年开始，我们逐步减少类别，调整和优化产业结构，重点是“精细化”和“专业化”。

济南优五优商务总经理林翔:我是做棉织品起家的。棉制品不同于其他品类。首先，它只是需要，是粘性的；其次，对于顾客来说，在店里花钱是一种享受。所以目前不会有产品或品牌上的减法。