合纵医药 国内六大医药龙头“合纵”建采购服务平台

医药网5月13日讯政策环境变化、行业增长放缓、企业成本上升、利润下降等客观因素促使医药行业重新思考发展。竞争合作不仅成为中小企业突破的优质选择，也成为制药领军企业的选择。

5月12日下午，哈药集团上市公司广州制药白云山、上海制药、南京制药、哈尔滨制药有限公司、天津制药、重庆制药签署了《关于在上海建立联合制药平台的合作备忘录》。六方拟共同投资5亿元，共同搭建专门为所有参与企业服务的采购服务平台。

打破地方壁垒

这次合作的核心引起了业界的关注。六方都是各自区域内精力充沛的医药企业，药品审批近万件，销售收入总计近3000亿元。

业内人士指出，由于历史因素的影响，国内医药行业除国药和华润相互竞争外，都是本土龙头企业，难以形成全国性的销售网络，这也在一定程度上影响了本土龙头企业的发展壮大。

六大集团的销售网络覆盖华南、华北、华东、华西、东北的主流医药市场。拟建的渠道共享平台通过有效的机制促进六个参与方在各自的优势领域相互支持，加快各自工业产品的市场开发和渠道销售。对于每个企业来说，都会降低产品的运营成本，打开当地领导之间竞争带来的当地销售困境，打破当地壁垒，进一步完善销售网络，加快医药行业从竞争到竞争发展模式的形成。

GPHL相关负责人在接受《医学经济学》记者采访时透露，去年3月，六方已初步达成合作意愿。“通过六大企业的合作、采购和渠道资源共享，降低采购和运营成本，提高整体水平，促进六大企业的发展。更好的发展，从而提高我国医药企业的能力和水平，加快我国从医药强国向医药强国升级的速度。”

据披露，六方共同建立的采购服务平台将指向三大功能:一是战略品种和代理品种采购平台将为各成员企业引进代理和战略产品，降低企业采购成本。二是自有工业品共享平台。通过一个有效的机制，敦促六方支持对方的市场准入，并在各自的优势地区销售各自的工业产品，从而降低产品的运营成本。第三，原辅材料采购的集成/信息平台。根据协议，六方将以工业原辅材料集中采购为合作点，减少原辅材料价格波动对企业的影响，实现生产成本的降低。

不难想象，六方合作将加快国内大型医药企业的互联互通，促进当地龙头企业工业品和商业网络的合作，降低企业采购和运营成本，提升行业整体竞争力。

物理平台确保着陆

近年来，国内医药行业的增长速度明显放缓。尤其是制药基础设施投资较高、制药设备价格较高、人力资源成本较高、研发风险和成本较高、环保成本较高、能源成本较高、土地价格较高等因素，会促进制药成本刚性化。

成本控制已经成为许多制药企业保证利润的关键点，资源整合合作是途径之一。参照美国最大的连锁药店walgreen和欧洲最大的医药商业公司Bozi合并整合产生的“协同效应”，第一年就可以实现10亿美元的成本节约。

其实降低成本也是六大制药集团合作的核心之一。六国期望通过统一谈判、统一采购形成的规模优势，提高六国企业的产品引进能力和议价能力，从而获得更高价值的药品代理和销售，降低采购成本和运营成本。

业界关注的是，这种六方战略合作采用了为实体公司搭建平台的创新模式来保证合作。据披露，拟设立的六方采购平台是一家以广州为经营场所的有限责任公司，预计落户广州南沙自贸区。平台注册资本总额为人民币5亿元。根据六方提出的股东姓名及出资情况，上药、广药白云山为大股东，占23.75%，哈药占15%，南药、津药、渝药均占12.5%。可以预期，六方将通过合作互通，有效降低各自品种在各企业的进入壁垒，最终降低采购和运营成本。

六方建立的平台公司的业务包括战略品种和代理品种的采购。未来将依托南沙自贸区跨境贸易优势，有望成为全球采购平台。分析人士指出，由于六家企业均有国际化发展规划，六方平台将在此设立运营公司，既可依托南沙自贸区优越的地理位置和“两区”发展优势，连接港澳台及海外企业，加快“走出去”步伐，又可享受南沙在税收、土地、科研、人才引进、跨境贸易便利等方面的优惠政策，实施全球采购，推动平台公司国际化发展。