读了刘的《算子修养笔记》，想边读边写。但是断断续续看完这本书花了两个月。昨天整理了思维导图，今天是看笔记输出的时候了。
看完一本书，如果能用自己的语言描述出来，并明确告诉自己如何用书中的理论去改变自己的言行，那你就是一个完整的老师。
《关于经营者培育的说明》是优衣库创始人刘的经验总结。在电子商务泛滥的今天，服装早已是蓝海，进入门槛低，竞争激烈。优衣库为什么能站在传统模式的基础上发展壮大，难道不值得思考吗？刘认为怎么样？你是怎么做到的？才能取得今天的成绩。这本书从他自己的角度给了我们一些答案。
这本书原本是优衣库的培训资料。书的设计除了正文，还有多行空格空和课后作业，让读者思考记录。
什么是操作员？作者给出的答案是需要“取得成果”并为之努力的人。全书分为四个部分来阐述管理者的培养，即:改变的能力、赚钱的能力、建立团队的能力、追求理想的能力。
实践出真知，这四个部分就是刘对经营过程的感悟。虽然这四个部分相互重叠，但商业理念的脉络是有序的。
作为第一章，改变的能力其实是整本书的基础。如果一个经营者不打破框架，不适应环境思维的变化，他作为一个企业其实是做不好的。在笔者看来，有些常识是服装行业固有的，比如:“摇粒绒应该由登山服和户外服装厂商生产”，“HEATTECH等产品应该在体育用品店销售”，这些都是企业发展的障碍。我们要打破这种思维，只要真诚面对客户，明确客户的需求是什么，就能找到答案。其实不止优衣库，每个人都有这样的框架。重要的是突破和改变，这是成功的基础。
赚钱的能力，企业存在的最终目的就是赚钱。我的理解是，经营活动产生的现金流量才是正道。不要投机取巧，比如千万不要靠大促销来操作；脚踏实地，关注客户需求和痛点，关注实施细节，做好换货准备，是赚钱的基础。看，从大道到简，外行看到的是繁华热闹，但里面的道理就是这么简单。
第三章主要讲团队建设。人是靠信任维系的，团队也是。信任和同理心，这是彼此相处的方式。在这种心法之上，还有一些具体的实现方法:目标共享，为人负责；委托工作并评价；提出期望，发挥下属的长处。这就是建立优衣库团队的方法。
关于理想和使命。作者认为，这是让一个企业走得更远的东西。初创企业先生存，后发展，这是企业的发展方法。企业要发展，就要有愿景、使命、理想。
作者罗
整本书始终贯穿着实践的理念，我根据这几点思考自己的工作收获了很多:每一份工作都会有问题和矛盾，没有完美。解决工作中的矛盾，让工作与市场对接，才是销售代表的价值所在。
如果你已经有了客户和市场，如果你正在为如何改变和建立自己的团队来实现既定目标而头疼，那么我建议你读读刘的《经营者的培养》。
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