chivalry 健身房的中年危机 盈利模式单一超六成经营困难 CHIVALRY-7突围

2000年左右出现的健身房正处于转折点。

随着政策支持和风险投资的推动，健身房市场正在经历新一轮的爆发:数据显示，去年中国健身房市场规模达到900亿元，预计2020年这一数字将达到1230亿元。

与即将到来的市场相对应，整个行业正在经历一场中年危机。超过60%的健身房经营困难，面临亏损甚至倒闭。甚至有人说，健身房的运营不改，早晚会死。

去哪里？如何突破？

济南CHIVALRY-7俱乐部济南骑士7俱乐部

健身房运营难的症结在哪里？

在投资人眼里，关键是不变。

毫无疑问，健身市场正在发生巨大的变化。

然而，与市场的剧烈变化相对应，健身房的商业模式几乎没有改变。

直到今天，健身房经营者的思维是固化的，就像中国人提到喜事就避不开红色一样。他们谈开健身房，还是想做大，做全，卖年卡。

年卡预售模式可以快速提取现金流，长期捆绑消费者。而卖私课就是通过细分课程功能来进一步赚取用户价值。

然而，这似乎已经成为大多数健身房唯一的盈利模式。

连续卖卡累不累？

其实这种盈利模式已经走到了尽头。

没办法。这就是市场。

每一个下定决心要拿着健身房年卡的人，在交钱的一瞬间，对未来身体变化的期待都是无比温暖的。但现实是，大多数人很难坚持健身，这是一项短期内很难得到反馈的无聊运动。事实上，60%的人在办完卡后的第二个月都没有来。

大部分人买健身卡都是冲动消费。统计显示，80%以上的年轻人平均一年只去7次健身房。如果一个人一年去那里的次数少于七次，他/她的年卡无疑很难更新。健身房平均年费在3000-7000元不等，一个健身房的费用高达428-1000元。

这也是为什么一个只能支持1000人的健身房敢卖三五千张会员卡，什么都不怕的原因。

导致健身俱乐部的品牌忠诚度和粘性极低，这是业内最普遍的问题，无需解释。

数据显示，全民健身行业的平均换卡率在15%左右。目前由于健身需求新流量大，很多健身房并不在乎会员的留存率，续卡收入在整体收入中所占的比例也较低，表现主要是靠获得新会员来驱动。

卖卡很累！

骑士精神-7突破

面对困境，新健身房的商业模式针对健身行业的痛点，通过创新销售形式和课程内容来刺激健身消费。

对于体育产业的发展空，投资者持乐观态度，这是未来十年可持续发展的产业。经过投资泡沫的洗礼，体育产业健康成长的序幕才刚刚拉开。

半年前，泉城济南繁华的罗源街上出现了一家名为骑士精神-7的健身俱乐部。

如果你对健身房的印象是拥挤、嘈杂、汗味刺鼻，那么骑士精神-7更像是一个精致的绅士俱乐部。

在这里，你可以疯狂的运动，安静的呼吸，享受音乐。发现隐藏在生活山山水水中的艺术，拥抱全新的自己。

"硬件投资超过2000万英镑."骑士精神-7的投资人和创始人来自央视体育频道，是著名的拳击手，这还不够。骑士精神-7认为硬件设施只能提供良好的用户体验，高质量的内容是专业健身俱乐部的重点。骑士精神-7从“格斗”、“体能”、“小团体私教”三个模块独立开发出最科学有趣的课程体系。

新健身房正在破土而出。

虽然市场渗透率还是比较低的，主要集中在一线城市，但是数量上无法与传统健身房的规模相匹配，也有其自身的局限性。而在传统健身房面临日益激烈的市场竞争时，新的健身房可以凭借自己的新理念、新模式迅速在健身市场占据一席之地，通过精耕细作逐步拓宽市场份额。不应该低估其潜力。