魔力tv V影响力峰会丨魔力TV CEO尹兴良：短视频内容公司的“寒冬”将至

2017年12月6日微博#V冲击峰会#进入第二天。在下午的视频分论坛上，新工作室&魔力电视CEO尹直言不讳地表示，虽然短视频的关注度仍在提高，但实际上，对于短视频内容公司来说，未来半年将变得异常艰难。

以下是尹的现场讲话:

首先，我简单介绍一下“魔术电视”。魔幻短视频是国内短视频内容最大的品牌矩阵，也是年轻人最喜欢的短视频。拥有@ Magic Food、@ Magic Record、@ Magic Fashion、@ Fun、@ Creation Collection、@ Love Letter lolololot等180多个短视频内容品牌。已经签约300+红人，累计粉丝超过3亿，累计观众超过130亿。2016年，成为微博的战略合作伙伴。

短视频行业“冬天来了”——冬天来了

进入下半年后，和公司同事商量:“冬天来了”——冬天来了。因为我们认为，第一，随着短视频内容数量的增加，平台的流量红利已经逐渐消失，为内容获取良好流量的成本还会继续增加。其次，你可以发现各大投资机构都已经完成了短视频的轨迹投注。无论是关新工作室，魔术电视，还是其他机构，可能只有“煤老板”没下注就走了。第三，短视频负责人MCN组织越来越强大后，广告商的大门被堵死了。换句话说，高质量的广告主和品牌拥有者已经被商业服务能力更强的团队所占据。所以在这样的情况下，没有一个完善的销售团队，会越来越难得到优质广告主的青睐，只能等着卖假鞋或者减肥药。

“要么是住的小而美，要么是群集取暖。”

目前短视频行业对于内容制作人更好的生存有两种选择:“活得小而美，或者集群热身”。具体来说，一种方式是一些中小型的内容制作人赚不到很多钱，可能最多3500万，不到1000万，但是他们只有35人的小团队，最多不超过10人，而且他们过得很舒服。还有一种方式是聚集大量的内容品牌，分享他们的内容品牌、制作力量以及集群服务客户的能力。很明显，《魔法电视》走的是第二条路。

接下来，我也想继续和大家分享魔法电视是如何做到第二种方式——“集群热身”的。第一，加强内容品牌之间的互动。我们的内容品牌会用自己的账号不断的转发和互动，甚至播放自己的节目。比如，Creations前两天在微博上发了一个视频，主要内容是他们要改造自己的家。这条微博发出后，各种内容品牌很快联合起来，迅速帮助@ Creation Set把这条微博推上了热搜。

第二，开放内容品牌，集体创造，分享利润。“魔幻电视”依托全国最大的影视创作者社群——新工作室社群的创作力量，发掘和培育优秀的短视频内容品牌。因此，我们还在“魔术电视”下开辟了一批内容品牌，并与更多的创作者合作。就像刚刚领奖的@ Love Letter LOVOTE一样，背后其实也有很多创作团队，包括在新工作室工作的，以及分散在全国各地的其他团队。但是我们把这个内容品牌分享给更多的原创内容制作者，让大家一起制作内容，分享利润。这是一种集体创造和分享利润的模式。你可能经常在新工作室社区看到我们发起了#创作！最后一期是@小情书lololot的主题“好久不见”，这是征集工作的主题。在大约两周的时间里，数百个创作团队参与并提交了数百份原创作品。那么，经过我们的评选，优秀的作品就可以以@情书lololot这个品牌来迎接粉丝，当然相应的创作团队也会得到相应的收益。

第三，探索内容品牌的内容升级。我们认为，如果一个内容品牌的价值被固定在短视频中，它的价值是非常有限的。我们希望扩大它的规模，使一个内容品牌有更多的商业可能性。在这方面，我们的代表人物之一是我们的签约网红董新耀。他的第一部电影将于明年1月在爱奇艺上映。我们希望与内容更长、方式更好的粉丝互动。

把握广告实现的现在时态，赢得粉丝付费的未来时态

说了这么多，大家可能会认为，在整个短视频行业即将迎来寒冬的情况下，内容品牌能否顺利生存的关键在于如何率先探索大规模商业实现之路。

“魔幻电视”在商业化方向上的探索，大概在以下两个方面:一方面，我们认为现在是占据广告主头脑和认知的最佳时机。我最早是产品技术出身，不知道怎么卖广告。直到昨天，我遇到了一些朋友，告诉他们我在公司几乎什么都做了，唯一没做的就是卖广告。然后我就想，我们刚开始商业化的时候，总是讨论如何细化短视频营销。慢慢的，我发现短视频商业化的核心是“三个价值”——内容价值、传播价值、品牌价值。

另一方面，不断探索你的每个粉丝如何成为你的付费用户。我们最近一直在研究“成员模型”，发现最核心的一点是，视频作为一种内容载体，其实比图文更具有改变人们认知的强大能力。当你的内容在社交平台上有了一定数量的粉丝后，你需要通过各种方法不断筛选，找出那些愿意相信你的判断和你的认知的群体，然后围绕他们，为他们提供增值服务，从而实现商业投入。

最后，我觉得我说短视频行业“冬天来了”是杞人忧天。其实我只想说，内容行业一定是“百花齐放”，同时内容形式也会不断推陈出新。未来，很多大大小小的短视频机构肯定会被淘汰。但有一个不变的核心:如何把握每一个时间点，做好自己该做的事，创造更好的内容。