汇桔 汇桔网谢旭辉：交易额220亿的过去一年我们有哪些探索

惠珠。com是知识产权和科技创新的云平台。首创“知识资源+互联网平台+智能物联网”的“知识网络化”模式，整合国内外线上线下资源和服务，为数百万企业提供汇聚云、汇聚宝等人工智能大数据云产品和服务、知识产权交易和技术转移服务、科技创新服务。

由创业黑马主持，我黑马&；Huiju.com董事长兼首席执行官谢旭辉在数字手表主办的2018黑马社区大会暨企业服务业独角兽峰会上发表主旨演讲。

以下是企业家&我黑马编辑的演讲节选:

过去一年我们做了什么？

先说几个故事。

我们有一款尖端的知识产权云化产品，叫做汇聚云，把知识产权服务放到线上，然后上云帮助企业发展。中国有很多孵化器，里面有很多企业。我们帮助他们获得知识产权服务，包括管理。比如有一家叫君毅的公司，中创空的整体布局，孵化器，工业园都是我们提供的。从整个创业生态来看，这是为了让所有的创业公司都受到IP的保护和护航。

广东有家公司叫“王者之王”。以前知识产权管理不规范，没有想法。我相信国内80%和90%的企业都是这样的。了解我们之后，确实“王者之王”内部的知识产权管理已经规范化，从无IP到不仅有IP，还获得了高新技术产品、国家级高新技术企业等省级、国家级资质。

不是国家高新技术企业就成功，不是就不成功。这和有没有IP逻辑是一样的。拥有知识产权的企业不一定能成功；但如果没有，企业是不可能成功的。

同时惠珠。com也是一个科技服务平台，入驻了很多品牌、资源提供商和服务提供商。我们在他们获得流量和订单后提供有针对性的服务。我们设置了线上线下店铺，让他们能够高效及时的与需求方沟通。转换率从之前的25%上升到上线后的70%。

重点是后两种情况，即知识产权交易。很多企业总想申请知识产权、注册商标、注册专利。事实上，我们忘记了一个非常重要的点。专利可以像买卖衣服一样。任何商标、专利、技术、版权都可以在汇众上买到。

不仅可以转化普通人的知识资源，还可以转化大学、研究所、大企业的科研成果和知识产权成果。例如，来自长沙的一家公司通过汇举在Xi交通大学找到了所需的技术。这样的案例在汇居每天都在发生。

有时候企业真的不需要从头到尾做很多事情。自己组建团队会大大增加创业成本。共享经济时代，要善于利用平台，因为现在平台数不胜数。

过去一年我们做了哪些探索？

Huiju.com被定位为知识产权和科技创新的云平台，但今年它增加了很多东西。

2018年，我们的年交易额已经超过220亿元，双12的日交易额已经超过7亿元。

我们有两款入门级产品。一个是惠家云，定位知识产权业务。主要提供基于知识产权的智能体检、知识产权风险管理、知识产权预警、知识产权托管等服务。在创业领域，除了企业生存发展所必需的知识产权外，还需要解决知识产权的安全保护和更有效的规划布局。

另一家是汇居宝，定位科创的服务业务。主要解决企业产业化的营销推广，包括商业智能的问题。“商业智能”是惠珠提出的新概念。在知识产权领域之外，它也在积极地布局。我们服务过60多万商业智能会员，都取得了不错的效果，特别适合具有科技创新特色的中小企业。

大家越来越能感受到知识产权的价值。如果我们能更好地使用这一武器，我们将加快企业的发展。

我们还探索了区块链+知识产权。今年，Huiju.com 10%的交易量已经在链条中运行。全世界都在关注区块链在金融领域的应用场景和领域。相反，我们将区块链技术应用于知识产权领域。

我们有一个公链——绿创IP公链，技术领先，已经相当于以太网了。在这个公共链的基础上，我们构建了区块链+知识产权、区块链+科技服务和区块链+其他应用，尤其是数据版权证书。腾讯音乐在美国上市，其数字版权测试和认证由汇聚负责。另外，小米、华为、格力、富士康、比亚迪等等。

汇众的IP公链。com从孵化开始，到智能合同、素材采集、版权保护，再到版权交易。链中的IP版权认证和交易都有证书和特殊的哈希码。在整个闭环中，我们发现了一个非常有趣的现象，利用区块链保护和交易知识产权，永远不会有以互联网为中心的平台。我们用了很多打假人员进行知识产权保护，但是没有办法，因为数量太大，区块链自然解决了知识产权保护的打假问题。

惠珠。com是软企业，因为它是无形资产。为什么要和大家心目中那么努力的企业泛华合作？我觉得有两件事可以从线上到线下，或者从线下到线上。

第一，基础设施可以从线上到线下，就像城市物理空之间的基础设施一样，它的运营管理就像知识产权一样，是线上和线下共享的基础设施。如果说互联网是基础设施，那么知识产权也是未来企业发展的基础设施。

第二，如果是下线的话，对汇珠来说毫无意义。脱机使用。但所有软服务、技术、IP对服务、交易的应用，都必须包含线下应用场景、交易链接、服务场景、科技成果转化场景。

线上线下的结合是基于新的产品和运营模式的结合，不是为了创造一个新概念，也不是为了证明Huiju.com应该下线。