怎么创业呢白手起家 王健林：三个故事告诉你如何从白手起家到首富

导游:王健林为什么辞职下海过去？王健林自己说:我经商之前，15岁当兵。在部队干了17年，成了团级干部。当我遇到中国的百万美元裁军时，我搬到了一个地方政府，做了两年的办公室经理。这两段人生还是成功的:我在团级的时候，还不到30岁，很年轻，几十万部队里最年轻的干部之一；去当地政府当官，职位提升很快，很快就当上了办公室主任，但1988年辞职经商。具体原因有两个:一是赶上商业热潮。从1988年到1995年，很多人辞掉了原来的岗位，下海了。如果不是当时的商业繁荣，今天的中国就不会有这样一批优秀的企业家。第二，我想改善个人生活。我感觉别人可以是万元户，凭我的能力应该有万元户以上。

说到中国最富有的人，你会想到谁？李嘉诚，马云，王健林。BAT另外两大巨头。李嘉诚比王健林大20多岁，比马云大30岁。借用几十年前香港的繁荣，李嘉诚已成为中国首富。他是挣大钱的首富。马云靠的是互联网大潮，我称之为赚新钱的首富。王健林是最特别的一个。他用砖瓦建成了万达帝国，一座城市，一个水池，像积木一样。在传统行业，没有人比他更成功。

在万达的地图上，我们可以看到巨大的产业集群:房地产开发、电影产业链、旅游产业链、高科技文化产业链、消费产业链、体育产业

在这些产业集群中，已经有两个世界第一:商业地产、院线和一些中国第一。

世界上没有不劳而获的财富。今天我们就不谈首富的成功，只讲三个王健林的亲身经历。

第一个故事:第一桶金就是这样来的

当时遇到的第一个困难是借钱。第二个难点是拿不到项目。

当时大陆还是“计划经济”，比较落后。不仅要有钱，还要有“计划指标”，当时只能在“国家计委”的指标清单上找到。

我只好找大连的老战友“借”了一些指标，同时还交了一点费用。他同意给我几万平米。但是，拿了指标之后，还要去找当时的市领导批地。再左右跑，没人管。市领导被我烦了，问了一个问题:“你不想发展吗？把市政府北边的地给你。

市政府是一座很有风格的老建筑。但是它北边的小区房子设施差，一百多户共用一个水龙头和一个厕所，被认为“不雅观”，就把这块地给我做吧。但这个项目改造后，每平米1200元，我前面的三家国企都不做。因为当时大连最好的房子只能卖到1000元。

我坚持做这个项目，但公司很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我说:“开发公司开了才能派。不敢开怎么发？”为了赚钱，我们不得不以每平方米1500元的价格卖掉这栋房子。后来，我们开动脑筋，引进了几项创新:

第一，当时大陆的房子没有明亮的大厅，一个小过道就几个房间。好吧，让我们做一个明亮的大厅；第二，当时家里没有厕所，县级以上干部允许有厕所。我们不在乎那个。每家每户都配有卫生间，木窗换成铝合金窗，外加防盗门。房子的均价是每平方米1580元。一个月就有1000多套房子被洗劫一空。就这样，万达成为内地首家打入“旧城改造”行业的公司；这个订单为我们赚了近1000万元。就这样，我挖到了第一桶金，找到了一个有利可图的模式——旧城改造很有利可图，别人不敢做，我敢，就在大连开始了。

第二个故事:9天9夜不睡觉

让我给你讲一个关于贷款的小故事。

前期创业的时候接手了一个项目，当时政府做了一半，不愿意做，就转给我了。签约后突然遇到全国“整顿”，贷款更难。为了启动这个项目，我需要贷款2000万，以土地做抵押，手续都很健全，但是我找了几十家银行，没有一家愿意贷款给我。

因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！于是政府开会，指定一家国有银行借给我2000万元作为启动资金。银行答应说“可以”。嘿，我一听到这个好消息，我就去找银行行长。我来回找了50多遍，每次都想捉迷藏。有时候我看见他，他从后门走，我站在走廊里；有时候被堵在楼道里，他说“像你一样乖，下周二来，下周二来”；下周二我去的时候，他已经出差了！等等。哦天哪！当时为了拿到这笔贷款，有时候去走廊一整天。我觉得银行八点半上班，我就八点去站着。我甚至要到下班后六点才出来。总统来不来？还是没有？我不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时，站在走廊里的感觉，那种羞愧，我觉得太卑微了。

除了这家银行，我去了另一家银行。这个人贷款的时候态度很好，但是没有给我贷款。为了阻止他，有一次我和一个哥们开车下楼。我想你必须回家。那我就在你门口等；你早上必须出去工作，这样你就可以随时见到我？我们去那里呆了一夜，在车里等着。反正深秋也不太冷。如果有点冷，启动发动机暖机一段时间，待会熄火省油。我一直等到早上七八点，没有看到任何人进出。第二天晚上，我说又去堵车了。我哥们觉得受不了。他说太丢人了！反正我去不了。我自己又去住了一晚。就是等不及了，找不到这个人。其实不是找不到。是他不想见你，因为你是私企。当时的私企没有今天的地位。第二，他觉得你风险大，不敢借钱给你。如果输给国企，他不承担任何责任；如果给了私企，可能要承担责任，我也理解。

这种情况下，无论跑多少趟都找不到解决办法。有人给我出了个主意，说“发行债券就行”，但你得答应还，比如两年1.4次，20%，每年1.4次。没想到推出后就被抢了。毕竟20%的年回报率还是很不错的。这个方法真的解决了这个项目的问题，然后把我们从破产的边缘救了出来。

中间其实有个小故事。我接了这个项目，可以说，我后悔了。当然这个问题后来解决了，剩下的人都搬走了。但当时真的是噎死我了！93年初，我在kuya九天没睡。吃安眠药或打针都睡不着。后期整个人有点走神，出了点问题。第十天早上，有个会，“撞车”昏迷了。我被赶到北京，找了一家好点的医院治疗。还记得那个认识我的神经内科主任姓李的女人说:“没事，小伙子今晚让你睡。”。我说你这么伟大？“你放心，我们很高”。其实我还是吃了那些药，可能有心理作用，也可能进了医院。我安静的时候，那天就睡着了。

第三个故事:3年222起诉讼

90年代的时候，我们住宅地产做的不错，但是有一个问题刺激到了我:我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工都花了一百多万的治疗费。当时民营企业是不能报销医药费的。如果你有钱，你可以给他报销。如果你没有钱，你的员工可能会死。然后我们花钱请他吃饭，还给了我一个提醒:如果大量员工生病了，再发展个一二十年，老了公司怎么办？我们必须找到一个有长期现金流的安全的商业模式。因此，在2000年，我们决定转向商业房地产，房地产，和财产所有权，而不是简单的住房开发。

做商业地产的时候，因为不懂，先盖了楼，把一楼的店铺都卖了。前三年买店的人生意不好的时候，就来告我们。前三年我是222名被告。虽然我只输了两次官司，但整个公司都在苦苦应对。整天在打官司，哪还有精力操作？客户就是这种情况，如果得不到10%或20%的理想租金回报率，他们就会起诉我。如果你输了，可能会有很多人上街拿横幅闹事。

所以我觉得这样不行。我们必须研究新的模型。怎么办？在创新过程中，研究了一种方法:提出了一种称为城市综合体的模型。也就是要成为商业中心，商业中心旁边，可能是写字楼，可能是城市的商业街，可能是一些公寓。卖掉这些公寓和写字楼，就有现金流了。这样就不用把楼里的商铺卖了。可以自己创业，马上就能找到商业模式。商业运营蒸蒸日上，旁边的楼盘升值了，现金流问题也解决了。万达从此走上了一条宽阔的道路。

我自己创业初期的三点体会

第一点叫“敢于冒险尝试”。无论做什么，都要有梦想，有目标，敢于去做。你至少有一半的机会去做，你没有不做的机会，所以这几年我一直在各地演讲，经常说:“清华北大，大胆不如做大”。这个勇气不是说允许你乱做事，而是你要有勇气去闯去尝试！

第二是创新和改变。如果你想成功，如果你想继续成功，或者如果你想取得更大的成功，你必须能够寻求改变和创新，你不能走别人走过的路，做和别人一样的事情。任何一个和别人做同样事情的人，肯定会得到平均利润率；只有做一些和别人完全不同的事情，才能获得超额利润。

2006年，万达刚刚进入中国电影业。当时mainland China总票房不到10亿人民币，公司同事都反对我，说10亿人民币即使盈利20%，也不过2亿。如果每年要投资3亿或者4亿，怎么才能拿回来？中国的利润都是你的吗？

我是说，商业中心一定要有电影院吗？大家都觉得有必要。现在没人愿意做了。如果赚不到钱，怎么办？我告诉你，市场只有8亿，10亿，但是如果我们带头，加一点点推广，让那个行业盈利，可能会鼓励更多的人去做，这个行业可能会做到80亿，800亿，可能会赚钱。

于是我们率先进入这个行业。我一共投资了6亿人民币在万达影院。因为后期有了二三十家影院之后，院线有了自己的现金流，每年的利润可以支撑自己的发展，所以我就不用再投资了。该公司于1月份上市，目前市值超过800亿元人民币。万达还有很多创新的东西，等待资本市场去检验。

三是坚持。刚开始可能会有更多的新想法，但这个想法刚开始可能还不成熟。新模式可能在试用中遇到困难，也可能遇到挫折，达不到你预期的目标。这个时候该怎么办？如果分析后认为自己的路是对的，就需要坚持下去。我经常说一句话:以前，我不能说黄河没死，我没有撞南墙，也没有回头。我不一样。到了黄河也没死。我可能走一座桥，我会通过；撞南墙也不回头。我找到一个梯子，我爬了上去。

一切创业，一切科研，一切运动，基本都是28定律。成功永远在20%以内，失败绝对是大多数。但是因为10%和20%的成功，我们被激励成为那一部分。先驱者大部分会成为烈士，少部分会成为先进，但因为有成为先进的可能，所以去争取吧！有梦想就要努力。如果你有目标，就要去争取。人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有个广告:心有多大，舞台有多大；还有一句话:总有梦想。万一实现了呢？

如果你想成功，你应该创业。当然，朝九晚五过着循规蹈矩的生活是可以的，但那种生活并不美好。我们要勇敢的迈出这一步，勇敢的创业，勇敢的面对生活。无论经商、科研、绘画，都要时刻给自己一个崇高的目标去奋斗。如果你奋斗过，实现过，你就不会对这一生后悔。如果你奋斗了，没有实现，你这辈子都不会后悔！如果你什么都不奋斗，没有什么理想，平平淡淡的过自己的生活，这种生活对你来说真的没有意义。

还有一个梦想。万一实现了呢？