济南雕刻机厂家 济南雕刻机：不被看好的全球老大

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■“来济南的外国人，三个之一就是买雕刻机”■后老板:开厂三四年，净资产几千万■外国人不相信雕刻机是小作坊生产的■技术门槛低，利润摊薄

华山镇一家雕刻机厂的工人正在加工零配件□协调员:王迎军写道:我们的记者田山

实习生李欣

“世界上70%的雕刻机来自中国，中国80%的雕刻机产自济南。”采访中，很多业内人士告诉记者，济南是中国乃至世界知名的雕刻机生产加工基地。但一个不可回避的事实是，济南雕刻机厂家虽然很多，但面临着规模小、知名品牌少、科技含量低的尴尬，行业缺乏统筹规划和引导。

行业声明:

来济南的一个外国人买了一台雕刻机

“我们行业有句话，来济南的三个老外，有一个是买雕刻机的。”济南某数控设备公司总经理王力对自己的行业相当自豪。“虽然这是玩笑，但真的不是吹牛。我自己也经历过。”

去年秋天，王力在济南西站等车的时候，遇到一个会说点中文的外国人，两人聊了起来。很专业的王力想起了业内流传的段子，试着问老外:“你是来济南买雕刻机的吗？”老外摇摇头，笑而不语。半年后，一位芬兰客户来到王力的工厂。“我看着他很眼熟，但我想不起在哪里见过他。他一直盯着我。”两人相视片刻，终于回忆起半年前在西站的相遇。

这并不是唯一的一次，更多的场景发生在王力和他的同事在一家街边餐馆吃饭，谈论雕刻机的时候。“吃饭的时候，不同桌子的顾客经常进来加入我们的讨论。别问了，这一定是从外地买雕刻机的商家。”王对说道。

王力的说法已经得到济南几家雕刻机厂家负责人的证实。“济南是中国最大的雕刻机生产基地。据我所知，济南有近200家雕刻机厂家。中国70%-80%的雕刻机产自济南，而世界上70%的雕刻机产自中国。可以说，世界上使用的雕刻机有一半是济南制造的。”从事雕刻机外贸业务5年的杨国庆告诉记者。济南厂家的雕刻机大部分都是出口的，国内其他省市都想采购雕刻机，首先想到的就是济南。

“全国有几个雕刻机集中的地方，济南、南京、合肥。其中，济南企业数量最多，规模最大。企业大多集中在济南北部的历城区和天桥区。”济南森峰科技有限公司总经理李凤喜说。

80后老板:

开业三四年，净资产几千万

29岁的赵亮现在自己经营一家雕刻机企业。他一开始是雕刻机销售员。在一家发展较早的雕刻机公司工作几年后，他通过招聘几个工人开始了自己的事业。我创业才四年多，赵亮已经有几百万的净资产了。“我这个年纪，在同行业的老板中，已经不算年轻了。”听到记者夸他年轻有为，赵亮笑着解释说，雕刻机的老板大多是80后，甚至90后。“都是毛头小伙子。他们开奔驰和宝马两年了。”赵亮透露，雕刻机行业确实赚钱。2007年之前，行业巅峰时期，一台雕刻机的利润可以达到500%-600%。现在虽然大幅下跌，但也能达到40%左右。一台10万的机器，可以赚3到4万。"这个行业从外国人那里赚钱。"采访中，很多企业领导告诉记者，雕刻机分为激光雕刻机和机械雕刻机，属于小型数控机床，是机床的细分。雕刻机虽然小，但用途广泛，从汽车模具、家具家电到塑料瓶、印章表面的图案。

行业背景:

济南有雕刻机“基础”

全世界都需要雕刻机。你为什么选择济南扎根发展成产业集群？记者就此问题采访了很多雕刻机商家和政府相关部门，不同的人给出了不同的答案，但“济南的机床人才优势”却被大家提及。

济南市经济和信息化委员会装备制造部相关负责人告诉记者，济南从上世纪30年代起就是机床工业的生产基地。由于这些大企业带来的集群效应，这些大厂的技术人员后来加入了雕刻机厂家，为这些厂家提供技术支持。

“完美的搭配也是一个重要原因。所有配套设备均可从济南完成。”王力说，比如雕刻机用的铝件，章丘产量很大，周边王舍人镇也有很多小的零部件厂家，形成了小规模的产业链，组装方便，成本低。同时，华山发达的物流业为依赖出口的雕刻机行业提供了便利。“下午四五点，你去物流公司看看那些装在大木箱里的雕刻机，大多是运出去的。”

为了鼓励这类机械设备出口，国家实行出口退税政策，出口免检。优惠的政策环境也使得雕刻机企业如雨后春笋般涌现。

■从业者说

“我感觉像80年代

王力的工厂位于历城区华山镇付嘉工业园，占地面积不大，包括厂房、仓库和办公用房，总面积只有6.5亩，与另一家大型企业的仓库共用一个院子。因为门面不显眼，记者8号开车去参观时，两次路过都找不到。记者走访发现，仅付嘉工业园区就有不下五家雕刻机企业。

雕刻机广泛应用于汽车模具、家具、家电、广告等行业。

这张照片是记者刘天临拍摄的

摆摊的话，拿票走人。"

老外摇摇头:是不是小作坊生产的，雕刻机很贵？

王力带记者参观了他的车间，车间面积约200平方米，有一个小仓库。五六个工人在工作。“工厂真的很小。”王力表示，目前大部分雕刻机企业主要以组装为主，空间小对生产影响不大，但客户很难上门。

他指着一台正在组装的雕刻机，对记者说:“很多来这里参观的外国人，都不相信这种十几万块钱的机器是我们小厂造的。外商经常站在工厂里，却问生产车间在哪里。”

技术门槛低，利润被稀释

“济南的雕刻机确实很有名，但是说实话，这个口碑不是很好。”赵亮坦率地告诉记者，近年来，“济南制造的雕刻机”甚至成了业内“砍价”的代名词。全国各地很多需要雕刻机的单位，买低端雕刻机来济南，买高端雕刻机去北京、武汉等城市。

雕刻机分为高端机和低端机。济南的雕刻机厂家大多生产低端机。低端机的生产几乎没有门槛。只要投资10-20万，找一两个懂技术的人，然后找两三个人做外贸，就可以开一个雕刻机厂，很赚钱。行业内没有技术壁垒，主要是组装。大部分厂家的技术，技术人员只要在车间工作一个月，就可以按照葫芦画瓢做图纸，然后临摹。

“因为技术含量低，门槛低，大家都知道这行好做，做雕刻机的企业越来越多。参与竞争的公司越来越多，利润越来越薄。”兆亮分析。

既然知道技术门槛太低，为什么不提高技术水平呢？记者采访的六家大大小小的雕刻机企业中，只有一家表示正在研发专利技术，准备申请高新技术企业，其他企业表示对技术创新不感冒。“那些发明专利有什么用？你今天发明了它们，明天就会被别人模仿。我们不会做那个‘大头’！”一家雕刻机厂的负责人告诉记者原因。“我们行业的利润还不错，没必要费心去申请优惠政策。到时候还不如多做生产，多挣钱。”

“缺乏归属感”，老板长期做不到

“雕刻机行业确实赚钱，但总觉得自己是过客，干不了多久。”赵亮说，他觉得自己像80年代初摆摊做生意的人。第一批摆摊的人赚了钱，但大部分只是拿了一张票就走了。“这个行业在赚钱，但是不太规范，处于无序竞争中。我做这个已经好几年了，但是没有归属感。凭直觉，这个行业不适合成长。”赵亮对他所从事的行业的前景并不乐观。

在采访中，李成华山镇工商局局长赵亮和刘大勇将雕刻机行业的发展现状与几年前蓬勃发展的塑钢行业进行了对比。“塑钢当时也很繁荣，不亚于现在的雕刻机。济南有上百家大大小小的企业在做这个生意，但是现在呢？很多一夜之间就消失了，现在已经倒闭转行了。为什么？也是因为缺乏引导，才弄巧成拙。”赵亮说，工业发展初期，大家都是摸着石头过河，浅水的地方还行。现在水越来越深，企业需要方向性的引导。最好能形成规模，适应形势的变化，不至于淹没在浩瀚的江水中。“没有规模，没有品牌，没有核心技术，行业很难实现可持续发展。”王力也表示了自己的担忧。

■发展困境

想申请优惠政策“找不到路”

在记者接触的雕刻机企业中，也有希望靠技术和品牌取胜的。然而，由于对政策的理解有限，企业负责人坦率地说不知道“如何开始”。

计划独立生产核心部件

李凤喜是济南森丰科技有限公司的总经理，最近忙着和北京的一家公司谈合作，把激光雕刻机的部件“激光”的生产技术引进自己的企业。

他告诉记者，“激光”组件的成本可以占到一台激光雕刻机总成本的三分之一左右，如果能够实现自主生产，企业的成本将大大降低。但是济南的激光雕刻机厂家目前没有这个核心技术，要从国外厂家采购激光。这不仅推高了成本，也使得整个产品的自主创新受制于他人。比如客户需要在现有机器功能的基础上进行微调，哪怕是很小的改动，企业也无法应对，因为核心部件不是济南企业自主生产的。“一旦我们掌握了零部件的生产技术，成本可以降低15%。更重要的是，这样可以根据外商的个性化需求定制产品。就像海尔为农民定制的洗土豆的洗衣机，这对于打开产品销售会起到关键作用。”比如李凤溪。

高新技术企业申请难

李丰喜除了自主生产零部件外，还打算努力提高产品的技术含量，申请各种项目支持，争取优惠政策，这也是他非常关心的事情。他曾经申请过一个高科技企业，但是因为种种原因没能如愿。“企业有自己的发明专利，但仍有许多‘硬杠杆’申请高新技术企业享受优惠政策。我们以前的会计账目不够详细，没有技术研发费用，导致应用‘不合规’。”

“我想不出哪些政策适合我们，哪些项目可以申报。”对于李凤溪来说，如何正确使用国家的优惠政策是一个迫在眉睫的问题。国家发展和改革委员会、经济和信息委员会、科技部每年都有一些项目资金。李凤溪也成立了自己的项目申请团队，但由于缺乏经验，申请工作进展不顺利。“我们的新闻有些闭塞，经常想申报项目却找不到路。”而李凤喜说这话的时候，济南市科技局专门为高新技术企业举办的政策培训班正在济南举办。李凤溪说，他没听说过政府组织的培训班，但以后会关注，让企业的项目申请人也参加。

规模小导致缺乏扶持政策

记者在采访中发现，规模小也是制约雕刻机企业进一步发展的重要原因。记者了解到，济南市经济和信息化委员会目前正计划出台“济南市第一套装备产业及其配套产业激励政策”，支持全市装备制造企业。济南某大型雕刻机厂家入围。不过，经济信息委员会的工作人员直言不讳地表示，“这家公司最终被选中的可能性不大。”原因是济南的数控机床大型企业太多。“这个企业年销售收入1000-2000万元。如果放在其他城市，肯定会被选中。但济南前面有二机床厂这样的大企业，规模太小，排不上号”。

■记者笔记

特色产业应受到更多关注

记者对雕刻机行业的关注源于对历城区国税部门的采访。

历城区是济南雕刻机行业的聚集地。历城区国家税务局税务管理科科长刘宗鑫告诉记者，辖区内的雕刻机生产和贸易企业是出口退税的主要对象。与初级农产品出口相比，机械企业出口利润大，具有一定的技术含量，是国家扶持和培育的重点产业。但受欧债危机影响，今年辖区内雕刻机企业出口退税金额大幅减少，部分企业今年连一笔出口退税业务都没有上报。这说明这个行业的出口贸易受到了打击，生活不如以前了。"雕刻机作为济南的特色产业，应该得到更多的引导和支持."刘宗鑫说。

作为华山镇各类业务单位的基层主管，华山镇工商局局长刘大勇一直关注着雕刻机行业的发展。刘大勇告诉记者，仅在华山镇，就聚集了近100家大大小小的雕刻机制造商。经过多年的发展，他们已经形成了一定的规模。但这些企业普遍存在“小而散”的问题。在这个圈子里，能达到几十人规模的雕刻机企业，已经算是“大企业”了，大部分是个体工商户。

在刘大勇看来，雕刻机有很大的市场潜力，但现在处于小打小闹的状态。“我们能做的就是给企业一些行政指导，比如督促他们办理正式营业执照；引导企业注册商标，增强品牌意识；利用通信优势促进行业间的信息交流。但我认为，如果能从整体上对这些企业进行科学的规划和引导，它们会创造出更大的效益。”刘大勇说。

但记者在进一步采访这个行业的时候，发现没有哪个政府部门对雕刻机行业有更细致的了解。“雕刻机行业太小，属于子行业。我们没有单独统计这个行业的企业数量和规模。”济南市经济信息委相关负责人坦言，相对于这些生产雕刻机的小企业，他们更看重机床二厂、法因数控等机床类龙头企业和上市企业。

虽然业内人士普遍认为济南有200多家雕刻机企业，但到目前为止，济南还没有成立雕刻机行业协会，也没有相应的管理机构。这个行业像杂草一样静静地生长，因为土壤肥沃，环境适宜，显示出旺盛的生命力。但如果不及时进行引导和监管，行业必然会陷入“繁荣昌盛，但死亡也是突如其来”的境地。