拼多多财报 拼多多发布2018财报：营收131.20亿 亏损39.583亿

3月13日，新电商平台拼多多发布的2018年第四季度财报显示，2018年平台GMV达到4716亿元，同比增长234%；平台年活跃买家达到4.185亿，比2017年同期增加1.737亿；第四季度，品多多APP用户月均达到2.726亿，单季度增长4200万，环比增长18.2%。2018年第四季度，品多多营收56.539亿元，较2017年同期11.794亿元增长379%，较上季度增长68%；全年营收达到131.2亿元，同比增长652%。华尔街对品多多第四季度的营收预测为7.89亿美元，对年度营收的预测为18.7亿美元。

品多多创始人兼首席执行官黄征表示:“2018年是强劲增长的一年，也是品多多的一个里程碑。品多多自成立以来，始终将服务用户放在第一位，用户群体和GMV的快速增长，证实了平台所创造的独特价值。同时，用户的需求也在不断变化，这也激励着我们不断创新，不断进步。”

▲2018年财报显示，品多多核心数据仍保持指数增长

用户和订单数量大幅增加，全年完成订单111亿份

财务报告显示，截至2018年12月31日的12个月期间，品多多平台GMV销售额达4716亿元，较2017年同期的1412亿元增长234%。

▲2018年财报显示，GMV连续多年达到4716亿元，同比增长234%，是行业平均增速的10倍

2018年，品多多平台年活跃买家达到4.185亿，比2017年的2.448亿增加1.737亿，同比增长71%。第四季度，品多多APP用户月均达到2.726亿，较2017年同期的1.41亿增长93%，较第三季度增长4200万。此数据仅统计了品多多APP门户每月用户数，不包括通过社交网络等接入端口接入品多多平台的用户。

此前，品多多2018年第三季度财报显示，平台月活跃用户较Q2增加3700万。以上数据显示，品多多月度活跃用户仍在加速，并继续保持较强的用户粘性。从年活跃买家和月活跃用户来看，品多多是中国第二大电商平台。

财报显示，2018年，品多多活跃买家年均消费达到1126.9元，比2017年同期的576.9元增长近一倍；该平台上活跃买家的平均年订单量达到26.56，比去年同期的17.55增长了51%。以上数据显示，平台用户在品多多的消费频率明显提升，带动最大群体消费升级的效果进一步增强。

▲2018年财报显示，品多多用户数量和用户平均消费保持快速增长

基于用户数量和用户消费频率的双重强劲增长，2018年，品多多总订单量达到111亿，比2017年同期的43亿增长158%；平台日均订单量从2017年的1180万单攀升至3040万单。根据国家邮政局的最新数据，2018年，中国共处理了550亿个包裹。根据上述数据，2018年年中，全社会生产的每五个包裹中，至少有一个包裹来自品多多。

全年营收131.2亿元，同比增长652%

据财报显示，截至2018年底，品多多平台活跃商户数量达到360万，较2018年3月31日约100万活跃商户增加260万，预计带动全社会新增就业1000多万。

品多多基于分布式AI的领先流量和供需匹配技术，有效推动零售商和品牌降低成本，让消费者受益。优质商品和服务的持续丰富推动了品多多的收入实现快速增长。

2018年第4季度，品多多实现营收56.539亿元，较2017年同期的11.794亿元增长379%，较第3季度的33.724亿元增长68%；2018年全年，品多多实现营收131.2亿元，较2017年同期的17.44亿元增长652%。

平台收入的增长主要来自网络营销技术服务收入的强劲增长。第四季度，品多多的网络营销技术服务收入为50.624亿元，较2017年同期的8.876亿元增长470%，较第三季度的29.741亿元增长70%。此外，第四季度平台交易服务收入为5.915亿元，较2017年同期的2.918亿元增长103%。

▲财报显示，品多多2018年第四季度营收增长至56.539亿元，营收转化率大幅提升

财报显示，2018年，品多多一直践行着“站消费者”的理念，不断加大利润和精准补贴的推广力度。2018年第4季度，平台销售费用60.24亿元，主要包括促销补贴活动和品牌推广，比2017年增长699%。2018年全年平台销售成本134.418亿元，比2017年增长900%。

品多多的补贴和盈利政策得到了零售商和品牌所有者的大力支持。自2018年8月“品牌馆”、“电器城”平台上线以来，品牌产品累计销量突破6亿件，大部分销往四五六线城市。目前，品多多正与国内外100多个知名品牌合作，推进大盈利、品牌下乡的联合项目，帮助品牌所有者有效接触最广泛的消费群体，提供最实惠、最优质的商品。

财报显示，日益活跃的新电子商务生态系统有效保证了平台健康稳定的现金流。2018年第四季度，平多多经营活动净现金流量为57.324亿元，2018年全年净现金流量为77.679亿元。

2018年全年，平台一次性IPO计算员工股权激励导致的经营亏损为107.997亿元，非GAAP下平台经营亏损为39.583亿元。其中，第四季度包括“三周年庆典”、“双十一”、“双十二”，平台运营亏损26.409亿元，非GAAP亏损21.12亿元。

截至2018年12月31日，平多多持有的现金、现金等价物和限制性资金为305亿元，较2017年12月31日的124亿元增加181亿元。

此外，品多多于2019年2月12日完成后续融资，成功融资12亿美元。公司2019年初实际持有的现金储备将继续增长。

▲截至2018年底，平多多持有的现金及现金等价物、限制性资金305亿元

R&D投资增加了9倍，下架产品数量超过投诉数量150倍

财报显示，第四季度，品多多研发投入增加至5.252亿元，比2017年同期增长901%；2018年全年，品多多研发投入11.161亿元，比2017年增长764%。这部分投资主要是人才、算法、系统等“无形资产”。，而固定资产只占很小的比例。

截至2018年底，品多多的技术团队有2000多名工程师，其中250多人致力于算法设计和开发。2019年，公司将招聘2000名技术工程师。预计到今年年底，公司技术团队的工程师人数将超过4000人，其中1000多人将专注于算法设计和开发。

品多多《2018品多多消费者权益保护年度报告》披露，技术已经成为平台进一步推进“双动作”的利器。2018年全年，通过严格的大数据风险管控体系和人工检查，品多多下架的疑似违法商品数量是投诉数量的150倍，6万多家疑似违法店铺被关闭，3000多万条商品链接被拦截在前方。

平多多在加大打击侵权打假商家力度的同时，还表示打假不分高低贵贱，并呼吁各大电商平台消除歧视和偏见，建立联动打假机制，在主管部门的领导下，通过共享假货商家信息、建立假货商家“黑名单”数据库、互通问题产业带信息等方式，从根本上铲除假货赖以生存的土壤。

“第一公里”战略促进农业制造业转型

2018年，品多多继续加大新商业基础设施建设投入，深入挖掘传统零售体系中的“第一里”空白色地带，不断提高产品制造和流通效率，有效推动农业和制造业转型升级。

在农产品上行方面，2018年，基于创新的“农产品中央加工系统”和“山村直连社区”，品多多农产品和农副产品订单总额达到653亿元，比2017年的196亿元增长233%。截至2018年底，平多多贫困县注册商户超过14万家，年订单总额达到162亿元。

到目前为止，品多多已经积累了6.2万多名有能力、受过高等教育的新农民回国，有700多万名直接相连的农业生产者。品多多通过对农产品供应链的精简，大大增加了留存价值链的附加值，促进了生产要素的优化配置，最终实现了农产品向上体系中的“人才、利益、产业的本土化”。

工业品下行方面，2018年12月，品多多正式启动“新品牌计划”，支持优质产能，打造全新渠道。“新品牌计划”通过需求侧改革推动供给侧改革，有效解决了制造企业“卖谁、卖什么、怎么卖”的问题，实现了产销无缝对接，使规模化、定制化的C2M模式成为可能。

“新品牌计划”推出不到一个月，就收到了1300多家工厂和企业的申请。2019年，品多多将重点支持覆盖全国各大产业带的100家工厂；2020年，“新品牌计划”将扩展至1000家合作厂商，覆盖平台所有商品类别。

对此，品多多创始人兼首席执行官黄征表示:“品多多的探索是基于中国现有的世界级产品加工和设计能力。随着品牌媒体、分销渠道和购物模式的不断变化，新的知名品牌将继续在中国涌现，包括一系列世界级品牌。品多多致力于帮助这些合作伙伴抓住历史机遇，成为社会经济增长的重要推动力。”