绝对伏特加 世界广告案例精选—绝对伏特加的“绝对之路”

每一个广告案例背后都有动人的故事，我对自己的使命就是发现和探索它们。

案例介绍:

《广告时报》在美国100大广告案例中排名第8，是当代成功的广告案例中最具神话色彩的一个，是广告界的经典。

这种瑞典产的伏特加1978年才进入美国市场，前期没有办法推广。到1996年，它已经成为美国伏特加市场的领先品牌，市场份额为65%。这个成就，广告创意起到了很大的作用。

下面我们就从产品背景、市场情况、产品本身、广告策略、创意开发、市场效果等方面进行分析。

产品背景

绝对伏特加于1879年在瑞典北部一个鲜为人知的山村生产。特殊的生产工艺使这种酒非常纯正。已经在当地销售的绝对伏特加，认为需要开拓一个新的市场——美国。

基于美国的市场条件

当时美国市场99%的伏特加都是我们自己生产的，只有1%是进口的。

当时美国人不习惯引用伏特加，所以没有追求更高的品质。在消费习惯上，他们不在乎自己的质量，越便宜越好，这无疑等于把梳子卖给和尚。

同时，大家普遍认为最好的福特来自俄罗斯，芬兰等靠近俄罗斯的国家也会得到人们的认可。

1978年美国允许进口瑞典生产的6种伏特加，绝对品牌只是其中一种，根本没有任何地位。

产品分析

市场调查结果表明，该产品注定要失败。原因如下:

1.“绝对卡”这个名字太噱头了；

2.瓶子的形状设计不好看，倒着拿不方便；

3.瓶子干净的让人一眼就能看穿，不像其他酒瓶，有着非常丰富的品牌标识和花哨的贴纸。

各种调查结果表明，它是不可能成功的，它的品牌很怪异，它的设计太难看，它是一个完整的，非常失败的产品。

广告策略

基于以上分析，似乎每个人面对这些问题都会直接放弃这款产品，因为各种分析表明不太可能成功，也没有什么值得消费者关注的地方，尤其是产地位于瑞典，根本无法引起人们对伏特加的美好联想。

但公司坚信，正是因为它没有特色，所以在同一个品类的产品中有如此的不同，可以用强烈的广告赋予它非常强烈的品牌个性。

TBWA最终被选为广告代理。

一切确定后，再实施。公司希望广告能在短时间内提高产品的知名度，所以创意是第一位的。

最初的想法是在广告中强调瑞典的起源，希望与瑞典400年的传统联系起来，然后提醒人们产品的质量。广告图片是一个瑞典人在洗热水澡。

但当时TBWA的创意总监杰夫·海斯和文案格林·特纳都认为这个想法不好。虽然绝对伏特加缺乏俄罗斯因素，但质量过关，是当时同类产品中最好的。

当时人们对瑞典的认识非常空白。如果突出瑞典，人们很可能会把它和其他以Sw开头的国家搞混，比如瑞士就是瑞士。

所以这个想法很快就被放弃了。TBWA广告公司认为，有必要建立“绝对伏特加”是市场上最好的伏特加的概念，需要一种中性的方式来表达。

好主意总是会出现

因为没有别的想法，海耶斯在即将提出热水澡想法的前一天把工作带回家，一边看电视一边看小品。一天晚上，他画了一个瓶子，瓶子周围有一个光环，上面写着“这是绝对的完美”。第二天，他的搭档去掉了标题中多余的文字，只留下了“绝对完美”几个字。

他们似乎意识到了什么。创意人员很快在五分钟内想出了十个创意，变成了一系列广告。大家都觉得比用热水桶洗澡的想法好多了。

然而，事实证明，这个以瓶子为主角，标题简单如两个字的广告引起了极大的兴趣和关注。广告的独特性表达了产品不可言喻的独特性，赋予品牌很大的特色。

创造性发展

以绝对完美为典范，演变出一系列广告创意思路，绝对吸引人，登峰造极。这种广告创意模式一直持续到现在，无与伦比，流行一时。

“永远一样，但永远不一样”，每一部作品给人的模式都是一样的，但也给人一种截然不同的感觉。从绝对产品到绝对物件再到后来的绝对城市、艺术、节日、品味、服饰、主题艺术、欧洲城市、国家等系列。，每一件作品都令人惊讶。

绝对城市系列唤起人们对城市的共鸣，绝对艺术系列提升品牌的艺术先锋色彩。然后结合其独特的瓶型，与生活联系在一起，对其独特的绝对哲学怒不可遏。人们逐渐喜欢上了这个奇怪的瓶子所表达的各种观点，并在当时成为一种时尚，这与今天蒋的表情瓶相似。

但是，优秀的广告效果是绝对不可能的，不仅是优秀的创意，更是优秀的执行力。在这一点上，TBWA广告公司也做了绝对执行，他们执行的绝对伏特加广告创造了只有平面媒体打开市场的奇迹。在制作过程中，每一个广告的主题和制作质量都得到了绝对的重视。甚至不惜重金聘请高级摄影师，让瓶子的透明质感和灵性变得精致动人。制作概念表的最高成本高达4万美元。

它们建立在绝对性的基础上，但并不止步于绝对性。他们不断选择新的主题，让品牌永远保持新鲜。

市场效应

绝对的广告创意自然带来绝对的广告效果，带来可喜的销售效果。

1980年，绝对品牌伏特加在美国没有立足之地，年销量只有12000箱。

1989年销量超过10万箱，在美国伏特加进口市场排名第三。

1996年成为美国进口伏特加的主导品牌，市场占有率达65%，年销量5000万升，成为全球第二大伏特加品牌。

这种绝对的广告宣传活动也得到了广告界和媒体的高度赞扬。在诞生的15年里，它赢得了数百个广告奖项和大量的忠实者。最值得注意的是，它把一个几乎无望的品牌，比如神话，从低谷带到了巅峰，取得了意想不到的成功。

启迪

正如雅克·塞盖拉所说:“如果你想学习创造力，你必须理解别人在创造时是如何辗转反侧的。”

绝对伏特加也给了我们很多启示:

1.在绝境中不能轻易放弃。也许下一秒是另一个村庄；

2.没有特点，也许最大的特点，它可以像一个刚出生的婴儿，让你赋予你应该有的特点；

3.即使现状足够好，也要坚持创新，才能得到更好的发展。