卫俊雅 携手欧姆龙、微医、三大运营商，茉莉健康靠整合资源撬动9万亿家庭医健服务市场

茉莉健康首席执行官魏俊雅

随着越来越多的资本和企业家进入家庭保健行业，出现了无数同质产品。面对有限的医疗资源，这些创业者该何去何从？

茉莉健康给出的答案是:整合，精准推荐。是上海紫彩信息科技有限公司开发的基于家庭应用场景的健康管理app，于2016年4月上线。到目前为止，全国5000多家医院的预约挂号、智能医疗指导、专家咨询、免费查询、名医在线、体检服务，已经整合到“茉莉健康”平台，随时为家庭成员提供及时高效的一站式健康医疗解决方案。

“自推出以来的七个月里，付费用户和现金流每月都在增加，”茉莉健康首席执行官魏俊雅告诉动脉网络。

茉莉之所以发展这么快，是因为其团队强大的整合能力和个性化服务能力。

只需要:茉莉健康人群定位在30-65岁之间

据相关统计，2020年中国医疗卫生市场规模将达到9万亿元，慢性病管理市场规模将达到3.7万亿元。

从用户的角度来看，茉莉健康将目标人群分为两类。一种是30到50岁的人。他们常年不在家，关心父母的健康。他们希望通过可穿戴设备或健康管理软件实时了解父母的健康状况；另一组是55-65岁的退休人员，他们有一定的知识和经济能力，对新事物的接受度很高，他们最大的需求是管理自己的疾病或者慢性病。

虽然市场上有各种各样的保健品和医疗器械，但很多保健品都是“三不”产品，老年人购买后被骗，损害健康。目前，我国2.6亿慢性病患者只能依靠被动用药来控制和维持自己的疾病指标。基于慢性病数据的健康管理领域频繁出现，痛点明确，但需求远未得到满足。原因如下:

痛点1、慢性病并发症多，单一疾病的产品不能满足大多数用户的需求；

痛点2: 50%的慢性病患者是50岁以上的老人，不会使用的蓝牙产品和智能设备；

痛点三:它只是一个录制工具，没有解决方案的产品是无法满足用户需求的。

为此，茉莉健康收集了十多种疾病的数据，将各种可穿戴设备与CFDA慢性病相关认证连接起来，为用户提供健康管理的融合解决方案平台。来自茉莉健康APP，服务内容包括个性化健康指数、贴心提醒、家庭讨论、健康计划、健康服务、预约挂号、名医在线、电话医生等。，可以一站式解决家庭应用场景中的个性化健康医疗问题，无需离开家。

多方合作共赢

单靠茉莉健康无法解决一站式服务，所以它链接了欧姆龙、乐心、微药集团、健康之路、趣医网、美好生活等多个B端机构。，从而打通整个医疗环节，实现B端的现金化，帮助他们销售产品，服务用户。比如与欧姆龙合作，用户可以在茉莉健康平台上购买欧姆龙的产品，与欧姆龙共同管理用户健康。茉莉健康可以为健康医疗提供相应的使用问题解决方案和后续服务。目前已对接数十家优质智能硬件厂商。

用户每天上传物理标志数据，通过sim卡收集用户数据。老年人只要有信号，一键上传数据，应用广泛。因此，在短短7个月内，茉莉健康获得了272万用户，注册用户约67万，收费用户超过7万。

茉莉健康的用户素质高，支付意愿强，也是很多B端客户愿意合作的原因之一。如4000多家养老机构、53家社区医院、多家连锁药店、医疗电商公司、智慧社区等签约。

与国内外知名的B端厂商联手，除了不用烧钱补贴，为了更好的服务终端用户，成为终端用户就医的好助手。对于一个普通用户来说，不需要下载多个应用就可以轻松解决一个家庭的医疗问题。

比如爸爸高血压，妈妈糖尿病。为了管理家庭健康，用户需要先下载糖尿病APP，再下载高血压APP。如果需要看病，需要下载一个以上的注册APP。这样一来，手机中至少需要四个应用来解决用户家庭的问题。

B2B2C商业模式依靠这三个步骤来实现盈利

茉莉健康链接用户、机构等更多赚钱机会。通过完善的服务流程，那么作为一个平台本身如何盈利呢？

第一步是通过通信运营商圈整合运营商套餐的合作份额，包括项目化收入、月服务费、月服务费+智能硬件套餐，可重复性强，各省平均转化率0.3%。

第二步是健康与慢性病管理产业链，分为与养老机构、保险公司、连锁药店等合作。，包括基于项目的收入，月服务费，月服务费+智能硬件包，具有收集优质健康、档案、案例的优势。

第三步，将健康事件和品牌联合起来，与快速移动的品牌和公共事件分享，从品牌运营中增加核心价值和粘性。

团队，融资，未来布局

作为一个创业公司，能取得这么好的成绩就不错了，因为茉莉健康有一群志同道合的伙伴。就拿公司的核心团队来说，魏俊雅作为公司的CEO，曾经是4A师洋的客户总监，也是一个不断进取的企业家。第一家公司成立8年，去年卖出，一直在消费者洞察学营销，挖掘大数据，整合资源。

姚志红是首席科学家，专注于慢性病信息化和健康管理的科学家，万达整个健康软件的前总设计师；赵继华作为技术总监，主要负责公司软硬件结合及后台建设，连锁养老院慢性病管理系统，中国电信健康舱；公司产品与运营总监朱，是资深移动互联网运营专家，曾负责《植物大战僵尸之旅》。

“今后，我们将重点关注七个方面。包括医疗卫生资源整合、搜索技术优化、文件数据完整性、健康管理权限、交易入口开放、精准医疗实现等。，打造基于精准数据的公平、全面的一站式家庭医疗卫生服务平台，成为医疗卫生领域的‘携程网’。目前正在启动新一轮融资，希望有更多的人加入医疗行业，为健康管理服务业做出贡献。”

文|罗梅

微信|qwe2012520

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