vidivici 两个月卖3亿，VIDIVICI彪悍得很有道理

2019年销量有望突破10亿元，这个韩国化妆品牌迎来了“新世界”中的“春天”。

生产“平价替代品”是许多小众品牌成名的“手段”。

为了吸引一些新生代消费者，让他们花更少的钱获得类似高端品牌的产品，很多品牌也花了很多心思在“平价替代”上。相似的口红颜色，相同的成分表等等，都可以作为品牌推广中的“噱头”，也是一种宣传手段，为很多品牌赢得知名度和销量。在韩国被誉为“小香奈儿”的VIDIVICI就是这样一个品牌，但它并不仅仅起到“平价替代”的作用。

△VIDIVICI品牌产品

VIDIVICI是韩国新世界集团旗下的美容品牌，近年来发展迅速，去年成为年销售额超过1000亿韩元的品牌。新世界国际官方数据显示，今年1月1日至3月3日，VIDIVICI两个月销售额超过504亿韩元。

事实上，在2018年还剩一个多月的时候，VIDIVICI已经达到了年初设定的销售目标。而且按照目前的增长趋势，今年的销售额将超过2000亿韩元。

维迪维奇登上了免税商店的“一姐”宝座

2012年被新世界国际收购的韩国本土美容品牌VIDIVICI，目前只在韩国各大免税店和百货公司有售。收购后，新世界通过不断加大投入和开发产品，在去年VIDIVICI品牌并入新世界后首次扭亏为盈，这也是新世界集团在化妆品业务上最成功的一次。

△VIDIVICI女神三件套

独特而有效的产品是VIDIVICI销量不断增长的原因之一。除了深受韩国消费者欢迎的口红和眼影，女神三件套和眼霜是中国消费者的主要促销产品。

今年1月至3月，维迪维奇眼部紧肤凝胶紧致眼霜的销量比去年同期增长了1506%。此外，作为香奈儿和CPB面霜的廉价替代品，皮肤照明女神化妆乳的销量在此期间也同比增长了230%。

△VIDIVICI眼霜

被称为香奈儿廉价替代品的维迪维希洗面奶在小红的书中有4000多条相关注释，其在淘宝和天猫平台的销量也在逐月增长。短短10个月，洗面奶产品销量增长了6倍多。

VIDIVICI的高人气从何而来

目前，中国消费者对高端品牌的需求正在上升，许多新生代消费者将选择消费一些力所能及的奢侈品。韩国MERITZ综合金融证券在去年11月发布的2019年市场预测系列中也发布了类似的声明，即与之前的中国相比，只有高收入阶层才会消费一些奢侈品，现在很多中产阶级也因为收入水平的提高而加入了高端买家的行列。

"维迪维奇借用了这样一个‘东风’，奠定了中国市场的基础."品牌方解释说，“因为威迪维希本身在功效和包装上与国际高端品牌相似，所以在韩国消费者中有‘小香奈儿’的别名。但是在价格定位上，VIDIVICI只是那些高端产品的一半。因此，作为一种优质实惠的替代产品，非常受中国消费者，尤其是新一代消费者的欢迎。”

但是，vidiavici并不是把一切都寄托在自己的“运气”上，数据公司MeasureChina的一位相关人士表示:“vidiavici品牌团队为研究中国市场付出了巨大的努力，通过与我们的合作，他们从获得的数据中分析并获得了中国消费者的特征，比如皮肤特征、爱好、偏爱的化妆品功效、包装等。然后继续开发合适的产品，以获得中国消费者对品牌产品的信任。”

△VIDIVICI品牌代言人宋吉孝

为了保持该品牌在中国消费者中的知名度，VIDIVICI还选择了在中国家喻户晓的韩国女演员宋智孝作为代言人。同时，小红书等国内社交平台也加入了红人推广等营销手段。目前，小红书中有近万个与VIDIVICI相关的笔记。

VIDIVICI以爆款拓展市场

虽然VIDIVICI在淘宝和天猫平台上没有品牌直营或海外旗舰店，但从去年开始，它已经显示出了扩张的野心。今年以来，维迪维奇通过“新订单双活性血清”上市，为中国市场开启了炸药产品开发的新阶段。此前，有品牌工作人员表示，维迪维奇将在之前的“女神三件套”和其他在中国市场爆炸的产品的基础上开发和营销一些新产品。并通过一系列营销手段，打造中国市场10余种畅销产品，为进入中国市场奠定基础。

△VIDIVICI新秩序系列

此外，去年年底，品牌方还推出了面向全球30代女性的高端护肤系列，并将专注于免税店销售，新增门店，预计今年年底将在韩国14家百货商店和15家免税店流通。而VIDIVICI在中国的实体店的实施规划也在进行中。

数据调查和品牌营销在中国消费者中成功建立了声誉。但是基于品牌和中国市场还没有“正式公布”的事实，VIDIVICI是否能从韩国各大免税店成功“流入”中国各大渠道，在这个市场，你有自己的名字，可以和聚美一起观望~

注:销售指数是指根据淘宝和天猫美容平台上某单一品牌的综合销售数据计算出来的指数，与该品牌的销售额呈正相关。

来源| CMN

图片来源| VIDIVICI官网

负责编辑:伍德

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