鱼塘理论 搞懂“鱼塘理论”，能让你的营销少走弯路！

要说大数据，就要提到BAT等互联网公司，他们是大数据领域的先行者。然而，随着智能手机的普及和数据时代的到来，越来越多的企业开始关注“数据”。除了阿里巴巴，微软、百度等公司也在积极探索大数据中的“宝藏”，以应对大数据时代的挑战和机遇。许多公司已经开始在大数据的基础上改变营销。

那么什么是大数据营销呢？

现在，我们已经进入了“营销4.0”的数据时代。不需要根据以往的营销渠道去猜测客户喜欢什么，而是用大数据去预测客户需要什么。不能用大数据思维做生意。你的客户和你永远是表面关系，最终会跑到你的竞争对手手里。

如何利用大数据解决企业营销问题？

大数据团队里有一个著名的理论叫做“鱼塘理论”。什么是「鱼塘理论」？

鱼塘理论把顾客比作游鱼，把顾客聚集的地方比作鱼塘。运营商的大数据就像一个大鱼塘，里面养着草鱼、鲫鱼、鲤鱼、带鱼、金鱼等各种鱼。只要有鱼，放一个鱼饵，就可以提起吧台去接顾客。

那么怎样才能在这个鱼塘里钓到更多的鱼呢？

首先要明确“钓鱼”的目标和企业营销的主要市场定位:针对什么样的客户群体，在这次钓鱼行动中主要想钓到什么样的鱼。

其次，优质的饵料和优质的鱼塘也是“钓鱼”过程中至关重要的因素。我们放进去的“诱饵”必须是客户需要的、想要的、相关的，才能吸引更多的客户。如果你的“诱饵”不够吸引人，那就多关注鱼塘。优质的渠道可以直接决定客户的质量，影响企业的转化率。

让我们来看看鱼塘理论的一些例子:

前几天开了一个鱼塘，捕鱼费100大洋。老板说不抓鱼就送一只鸡，于是很多人去了。他回来的时候，每人带了一只鸡。后来看鱼塘的老人说，老板本来是专业养鸡的，这个鱼塘里没有鱼。

这种方法叫“去库存”！

过了几天，又开了一个鱼塘，钓鱼是免费的，但是钓到的鱼要15块钱一斤才能买到。结果很多人去了。奇怪的是，不管他们会不会钓鱼，一天也能钓几十条。每个人都觉得自己是钓鱼高手

后来鱼塘里的老人说，这鱼是从批发市场买的，3块钱一斤。老板的儿子可能在水下，一个接一个地挂在他们的钩子上...

这种方法叫“供方改革”！

受以前鱼塘的启发，在这个鱼塘钓鱼是免费的，钓到的鱼可以免费带走。很多人去的很开心。

有人居然钓到了美人鱼，然后就可以和美人鱼一起吃午饭了。餐饮服务收入远高于之前的钓鱼收入！看鱼塘的老人说美人鱼其实是有报酬的！

这种方法叫“客户需求深度挖掘”！

鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在的客户，都是别人鱼塘里的一条鱼”

其实一个产品能不能卖的好，取决于它能不能深入挖掘客户需求，快速找到准确的客户。只要你找到了大量精准的客户，你就有很大的机会成交后续的产品和服务。

如何才能找到大量精准的客户？

鱼塘可以帮到你。也就是运营商的大数据，你只需要提出你的需求，客户云和大数据精准营销服务商就可以根据你的需求精准建模，快速挖掘一批精准、要求高的客户，从被动到主动获取客户资源，从而实现精准的客户获取。

根据鱼塘理论，企业应该根据自己的营销目标采取灵活的营销策略，顺应大数据的发展趋势，利用运营商的大数据平台，在整个捕鱼过程中取得最大的成功。

联科云:精准客户获取解决方案的领导者，在三大运营商集团数据中心的支持下，收集线上线下全球用户数据，打破传统客户获取壁垒，为企业带来效益！

钓鱼是为了什么？就为了做个交易？

不对！你的目标应该是拥有自己的鱼塘。一旦你有了自己的固定鱼塘，你的销售就会变得更加简单易行。与其去海里钓鱼不知道能不能钓到，不如借助别人的“鱼塘”建立一个双赢的模式，让一个强大的平台为你找到精准的客户，让企业快速积累客户，与客户建立信任，那么怕起不来吗？

现在社会都在说大数据营销，互联网等术语。作为一个企业的决策者或者营销领导者，你更应该关心的是你是否有决心和能力进入这场战争。